《2012年度雅居乐海南清水湾传播策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012年度雅居乐海南清水湾传播策略（104页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 目录： 一、2012年度策略传播提报黑弧奥美 二、销售任务分解（潜客挖掘）分享黑奥互动 三、黑奥2012服务模式黑弧奥美 提案时间预计1-1.5小时 2012，对话世界2012，对话世界 雅居乐海南清水湾2012年度传播策略 三年前 当雅居乐董事局主席陈卓林先生乘坐直升机俯览海南 划定12公里纯美海岸之时 便已奠定了清水湾在 中国旅游地产行业的领先格局 三年间 1000多个日日夜夜 已投入100亿100亿 80008000财智精英财智精英 年年100亿！100亿！元旦元旦6亿！6亿！春节春节1818 亿亿！ 6 6大组团 现 状 世人眼中清水湾 消费者： 越来越多的人们 来到、爱上、留下 在
2、这里享受他们的第二人生 市场： 销量为王！ 持续热销 铁证般的铸就“中国销量第一盘” 的市场口碑 行业： 领跑者！ 标杆！ 天然的优质资源、领先的开发理念、恢弘的规划， 当之无愧的成为 “中国旅游地产行业标杆” 【公众人物】 今天的清水湾 无论是销量还是市场公信力 都已然是国际旅游岛瞩目品牌 一举一动都牵引着世人的目光 世人 总是对公众人物有更高的期待 市场 总是对领导品牌不断的跟随和挑战 大势所趋 趋势一 中国将迎来全民度假新纪元 客群： 度假观念的日益转变 从考虑投资回报率到更注重度假时的生活享受 趋势二 旅游度假地产产品日趋成熟 竞品： 同时期产品日趋成熟 旅游地产行业日趋兴盛 熟 共
3、有 资 源 半山半岛 再经十年，依然超前 福湾 醇熟三载 趋势三 从旅游目的地到旅居目的地 区域： “国际旅游岛”战略的持续和深入 衣食住行乐娱购 越来越丰富的资源兑现名副其实的国际旅游岛 诚然 伴随着国际旅游岛战略的持续落地兑现 国际旅游岛临海而居的生活形态日趋形成 大背景下 作为中国旅游地产的领导品牌 国际旅游岛战略的提前实践者 当别人都在就项目侃侃而谈的时候 作为【公众人物】的清水湾 清水湾势必要与国际旅游岛 站在同一个新起点上 代言国际旅游岛 与世界对话 代言国际旅游岛 发出声音 2012，中国湾居年2012，中国湾居年 三年 清水湾见证着国际旅游岛一路的发展 作为国际旅游岛的代言人
4、必须向世人宣告 国际旅游岛已从战略规划到日益完善旅居生活提供者的转变 国际旅游岛湾居时代到来! 于是 2012，我们的任务 课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？ 课题二： 如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透，从而带动销售？ 课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？ 品牌产品组合横向管理 在中国湾居年的大品牌主张之下 品牌线：输出品牌主张，强化巩固品牌地位 产品线：致力于为消费者提供更为完善的湾居生活产品体验 先看回目前最为迫切的3周年活动 任务： 3周年庆典活动预热造 势，进而引发起品牌 运动 3.234567891012 活动专题活动专题 主题： 三载筑梦，相约清水 湾 在清水湾
5、等你 户外 杂志/报纸 现场包装 一场承载荣誉与新使命的品牌活动 势必承担着与市场及客户沟通的任务 活动前，必须对市场预热，对客户尤其是8000业主邀约 三载筑梦，相约清水湾三载筑梦，相约清水湾 3周年庆（3月23日）活动专题3周年庆（3月23日）活动专题 传播重点：活动预热及邀约 如何通过线上媒体或其他渠道对客户及市场进行邀约， 发动一场品牌运动？ 户外 杂志 现场包装 品牌线： 输出品牌主张，强化巩固品牌地位 4567891012 阶段一阶段一 任务： 3周年庆典活动回 顾，同时带出其对 于国际旅游岛的战 略意义 3年清水湾，质变海 南 3年清水湾，质变海 南 品牌线品牌线 阶段二阶段二
6、任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年相约清水湾，中国湾居年 阶段三阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业 做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分 百年莱佛士，正式入湾百年莱佛士，正式入湾 产品线产品线 11 户外户外 杂志/报纸 阶段一： 3周年庆典后4月底3周年庆典后4月底 3周年庆典回顾，从而带其对国际品牌岛的战略意义 清水湾入市3周年 作为中国旅游地产的标杆、国际旅游岛战略的提前实践者 势必要站在行业及区域的高度丈量自身对于区域的影响 3周年清水湾，质变海南3周年清水湾，质变海南 杂志/报纸 第1篇（业主角度）： 以“第二人生”梦想实践，
7、创新全球财智精英生活理念 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，8000位财智精英汇聚，醇熟的湾居生活在这里成为现实 从投资到自住，雅居乐清水湾打造全球财智精英湾居生活理念 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息） 第2篇（行业角度）： 以超万亩湾居国度缔造，近见中国旅游度假地产未来 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，400万平米已建成面积，恢弘的湾居蓝图在这里渐已成型 从度假到生活，雅居乐清水湾引领中国旅游度假地产进入湾居时代 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息） 第3篇（政府角度）： 以200亿元巨资投入，助推海南“国际旅
8、游岛”蓝图 雅居乐海南清水湾 三载筑梦，质变海南 3年，100亿元已投入资金，奢华的湾居国度在这里光芒绽放 从构想到成熟，雅居乐清水湾提前实践海南“国际旅游岛”发展战略 雅居乐海南清水湾开盘3周年盛典 3月23日耀世启幕！（活动信息） 4567891012 阶段一阶段一 任务： 3周年庆典活动回 顾，同时带出其对 于国际旅游岛的战 略意义 3年清水湾，质变海 南 3年清水湾，质变海 南 品牌线品牌线 阶段二阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年相约清水湾，中国湾居年 阶段三阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业 做项目旺季储客 利用活动事
9、件为品牌加分 百年莱佛士，正式入湾百年莱佛士，正式入湾 产品线产品线 11 户外户外 杂志/报纸 阶段二： 5-9月 海南传统淡季，如何通过品牌营造市场信心？ 品牌姿态亮相树立市场领导地位 利用项目领导者品牌姿态树立市场地位 相约清水湾，中国湾居年相约清水湾，中国湾居年 户外 4567891012 阶段一阶段一 任务： 3周年庆典活动回 顾，同时带出其对 于国际旅游岛的战 略意义 3年清水湾，质变海 南 3年清水湾，质变海 南 品牌线品牌线 阶段二阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年相约清水湾，中国湾居年 阶段三阶段三 任务： 如何利用
10、莱佛士酒店开业 做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分 百年莱佛士，正式入湾百年莱佛士，正式入湾 产品线产品线 11 户外户外 杂志/报纸 阶段三： 10-12月旺季储备 传播重点：莱佛士酒店开业，清水湾首个落成酒店 如何利用此契机为旺季储客 1、提升品牌价值的契机 2、客户拓展的契机（酒店客户的有效转化） 通过有效嫁接莱佛士酒店品牌资源 将传播价值最大化同时促进客户资源有效转化 百年莱佛士，正式入湾百年莱佛士，正式入湾 户外 产品线： 为了使消费者更好的生活在海边 项目倾力打造更为完善的湾居生活体验 碧海帆影清水湾旗舰之作 双海湾 中心商业区 游艇会 酒店 无一不是在为消费者提供与海更为亲密
11、的产品体验 4567891012 品牌线品牌线 阶段二阶段二 任务： 传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心 碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善 的湾居产品体验 中 心 商 业 区 游艇会酒店莱佛士双海湾 产品线产品线 11 户外 杂志/报纸 5月 悉尼用“双水湾”定制全球湾居标准 碧海帆影用“双海湾”再造世界湾居巅峰 从“八大湾区”到清水湾，湾居生活成为全球富豪新宠 “引海入双湾”恢弘规划，碧海帆影重塑世界湾居经典 6月 迈阿密用繁华成就全球滨海居住典范 碧海帆影用丰盛奢享树立世界湾居生活标杆 纵观全球著名湾区，丰盛配套都是彰显其价值的标准之一 奢享荟萃的中
12、心商业区， 碧海帆影标榜湾居生活品味 7月 俄首富用全球最大私人游艇之一诠释奢华 碧海帆影用亚洲至大游艇会演绎湾居生活精彩 财富人群逐年递增，中国迎来游艇业发展的黄金时期 亚洲至大贵族游艇会，碧海帆影缔造鼎级湾居专属 8月 阿布扎比用8星级皇宫酒店礼遇世界 碧海帆影用2家超五星级酒店加冕湾居时代 酒店之于湾区的重要性，从迪拜帆船酒店的价值可见一斑 JW万豪&希尔顿酒店于此汇聚，碧海帆影重置全球湾居版图 4567891012 阶段一阶段一 任务： 3周年庆典活动回 顾，同时带出其对 于国际旅游岛的战 略意义 3年清水湾，质变海 南 3年清水湾，质变海 南 品牌线品牌线 阶段二阶段二 任务：传统淡
13、季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年相约清水湾，中国湾居年 阶段二阶段二 任务： 传统淡季，如何通过产品信息刺激赢得客户关注和信心 碧海帆影价值点深挖及单点诉求，从消费者角度，为其提供更完善 的湾居产品体验 中 心 商 业 区 游艇会酒店莱佛士 阶段三阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业 做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分 百年莱佛士，正式入湾百年莱佛士，正式入湾 双海湾 产品线产品线 11 户外 户外 杂志/报纸 户外 杂志/报纸 课题二： 如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透 从而带动销售？ 80008000业主业主 项目时至今日最具核心竞争力的资产沉淀 如何通过传播将8000业主转化为8000sales？ 这个部分，通过互动会有更好的展示 接下来 交给CC精彩呈现 2012，服务模式升级2012，服务模式升级 黑奥一直致力于为合作伙伴提供更为优质高效的服务 2012，黑弧奥美广告旅游地产群盛世起航！ 又言“旅游局” 倾力为旅游地产项目提供更具针对性和实效性的整合推广服务 雅居乐清水湾项目作为中国旅游地产领导品牌 是黑奥集团非常重视的战略合作伙伴 以及黑弧奥美广告旅游地产群最为关注的项目 特对2012的服务模式加以介绍： 旅游地产事业部架构： 平台资源平台资源 Thanks!Thanks!
