“OK100童装”湖南市场推广策划案

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1、 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 1 O K 1 0 0 童装湖南市场产品推广策划书 O K 1 0 0 童装湖南市场产品推广策划书 市营 1402 班杨雅琪 2015 年 12 月 14 日 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 2 前言前言 （一） 策划背景 （一） 策划背景 OK100 童装多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion) 的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。将个性、时尚、 自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设 计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。 （二） （二） 策划目标

2、策划目标 1、 提高品牌的知名度和美誉度； 2、提高品牌的形象； 3、利用促销手段，增加销售量； 4、扩大销售渠道，使网络和实体店结合。 （三） 策划内容 （三） 策划内容 此次策划将以 3-15 岁的童装作为活动的目标产品， 将关爱儿童的理念和 健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。此次策划将通过进行一次大型 的选秀活动，来寻找到“OK100”童装品牌形象代言人，同时通过选秀活动的 相关内容来重复的灌输“OK100 童装，我要，我快乐”的概念，进一步提高 “OK100”童装的知名度和美誉度。 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 3 一、 市场分析 一、 市场分析 (一)宏观环境 (一)

3、宏观环境 目前，中国 0 到 16 岁儿童有 3.8 亿，童装消费需求量在 8 亿件左右，消 费约 500 亿元；其中 0 到 10 岁儿童超过约占 80%，消费需求量在 6 亿件左右。 在 2016 年之前，中国童装市场每件仍将以 8%左右的速度递增，2016 年预计我 国童装消费市场规模将突破 650 亿元。 （二）行业环境（二）行业环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童 装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例， 湖南市场更是因为处在经济发展的高 增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活 水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地

4、区将是国内国外童装品牌集中、品 牌竞争的最大前沿。 （三）消费者分析（三）消费者分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所 有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者” 。他们具有自己独特的个性，大 多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有 消费决定权，特别是 12 岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 （一） 竞争产品分析（一） 竞争产品分析 以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名品牌以质量、款式等优势占领了童 装高档市场，价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般 在 100 元以下，出现了两级分化，与国际品牌相比差距主

5、要在设计和营销上， 国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于 花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的 多 功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经 费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 二、产品核心利益点分析 二、产品核心利益点分析 （一）品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性 （二）品牌使命：把尊重，关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所 有的父母和孩子。 （三）品牌目标：让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富 足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！ （四）品牌文化：儿童时尚衣橱

6、专家。 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 4 （五）设计理念：将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩 子， 强调高品位原创设计， 将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合， 倡导时尚环保。 （六）设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中显 示个性，时尚中蕴含自信。 （七）产品特点：致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，自然融入流行 与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，柔和的色彩搭配，尽善 尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。 （八）生产理念：严格按照 ISO9001 国际质量管理体系注重产品质量和程 序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍

7、，确保每一款童装剪裁得体、 精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。 三、 SWOT 分析 三、 SWOT 分析 通过调查研究，运用 SWOT 分析 OK100 童装的宏观环境与微观环境，以便于 更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方案。分析自身的 机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。 （一） SWOT 分析内容 （一） SWOT 分析内容 详见图表 1： SWOT 分析内容 S 企业优势 1 公司具有雄厚的开发实力； 2 拥有顶尖的设计团队； 3 产品的质量可靠； 4 有较强的品牌意识。 W 企业劣势 1. 从设计样板到加工生产出来，与销售期会有时差； 2.

8、销售网点覆盖面小； 3. 与其他知名品牌童装相比，其品牌的价值影响力不高。 O 行业机遇 1. 婴童是永恒的消费经济； 2. 婴童市场容量大； 3. 童装市场利润丰厚； 4. 质量保证，品牌知名度高。 T 行业压力 1. 童装品牌竞争异常激烈； 2.价格竞争激烈； 3.本身技术有待完善。 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 5 图表 1：swot 分析内容 （二）发展战略 （二）发展战略 详见图表 2： S 优势 W 劣势 O 机遇 SO 战略成长型 1. 市场潜力大； 2市场渗透率较高； 3随着人们生活水平的提高， 定为高端市场，开发高端童装。 WO 战略增长型 1根据消费者需求，设计时

9、尚健康环保 的服饰。 2采用适当价格策略巩固市场占有率。 3在此基础上，进一步提高品牌知名度 和美誉度。 T 压力 ST 战略多样化 1拥有良好的营销团队； 2依靠实力，在生产质量 方面处于优势地位； 3增加分销渠道和经销商。 WT 战略收缩型 1国外品牌在湖南市场占有率高； 2国内品牌较少且知名度不高； 3了解竞争者对手，吸取他们的优势， 改进自己的产品，扬长避短。 图表 2：swot 分析发展战略 （三）结论（三）结论：SWOT 分析不难看出，湖南 OK100 童装的发展处于成长阶段， 因此我们主要将战略放在提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度上。 四、 产品定位 四、 产品定位 （一）

10、市场细分（一）市场细分 0 岁段的婴儿装、1-3 岁段的幼儿装、4-6 岁段的小童装、7-9 岁段的中童 装、10-12 岁段的大童装、13-15 岁段的少年装。 （二）目标市场选择（二）目标市场选择 年龄 3-15 岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为 55 到 418 元，主要面对城市中高等收入家庭。 （三）市场定位 （三）市场定位 将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子。 五、 推广目标 五、 推广目标 （一）财务目标（一）财务目标 年份 13 年 14 年 增长率 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 6 费用投入 8% 14% 6% 注：详细数据请见附录

11、。 （二）销售目标（二）销售目标 年份 10 年合同量 11 年规划量 增长率 件 67000 80000 19.40% 注：详细数据请见附录。 （三）市场占有率目标（三）市场占有率目标 品牌 百分比 OK100 童装 40% 注：详细数据请见附录。 （四）产品知名度目标（四）产品知名度目标 1提高品牌的认知度和美誉度； 2建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； 3通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 （五）市场活动目标（五）市场活动目标 1加强品牌宣传活动，拓宽消费者对品牌的认知； 2按节日（春节、儿童节、端午节、国庆、中秋）进行营销规划（路演、 热卖、特价）促销，拉近与消费

12、者的距离； 3加强不同时段活动中的互动环节。 六、 推广策略 六、 推广策略 （一）广告宣传方案（一）广告宣传方案 1广告主题：情感诉求广告放风筝篇 广告语：快乐童年从这里开始，OK100。 广告内容：在一片绿色的草地上，穿着 OK100 童装的孩子在放风筝，童年是 多么的快乐。 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 7 2.广告主题：提醒式广告上课篇 广告语：OK100,你穿了吗？ 广告内容：幼儿园上课，老师要求用“穿”字造句。 3. 广告主题：情感诉求广告人生成长篇 广告语：小小童装，大大梦想。 广告内容：一群孩子，看着大人们每天忙碌的身影。在幼儿园老师问他们将 来有什么理想，他们就讨论

13、自己有什么样的梦想。 4.广告主题： 欢乐度假篇 广告语：童装有我，欢乐一“夏” 。 广告内容：暑假和爸妈一起出游，大家都被他那漂亮 （帅气）的服装吸引了， 纷纷投去羡慕的眼光，路上的小朋友一样，在这个夏天他就是焦点。 5. 广告主题： 购物篇 广告语：我要，我快乐。 广告内容：爸妈陪孩子去买衣服，挑了很多都没有喜欢的，小朋友就有点不 耐烦了，突然眼前一亮，看“到 OK100 童装” ，顿时吸引住了小朋友的目光， 爸妈交换了一下眼神，知道那就是他要的，最后快乐属于他，那就是我要的。 6. 广告主题： 求索童趣篇 广告语： 想要拥有美好的童年吗？那就穿 OK100 童装吧！ 广告内容：一群 12

14、、13 岁的孩子走 T 台， 用他们的自信和活泼告诉我们， 他们拥有一个欢乐美好的童年。 （二）公关宣传活动：（二）公关宣传活动： 1. 让不同年龄段的儿童穿上 OK100 服饰，举办一场时装秀 2. 举办一场新品发布会 3.赞助一些校园比赛 4. 聘请当红童星阿尔法和林妙可做形象代言 5.与学校举办“阳光爱心”知识讲座活动 6. 参加各种展会，增加曝光率 （三）促销活动（三）促销活动 1. 儿童节当天，在本店消费的顾客可获赠小礼品一份。 2. 与一些儿童娱乐场合作，推出买衣服可以免费赠送儿童游乐场门票。 “OK100 童装”湖南市场推广策划案 8 3. 在促销现场提供人扮的巨型玩偶，吸引儿童

15、的眼球，或者买衣服可以免费合 影 X 张。 4. 打折销售，买衣服送购物券。 5. 和当地电影院合作，买衣服送影券。 6. 在本店购物满 300 元，设抽奖一次，还有机会获得“亲子游” 。 7. 让工作人员穿上玩偶服,在幼儿园旁边发放宣传单。 (促销活动最终解释权归 OK100 童装有限公司所有) （四） 媒体宣传（四） 媒体宣传 1,在湖南卫视播放 OK100 的广告 2.儿童书刊，并附上文章、照片作宣传 3.和少儿频道建立长期合作关系，赞助某一剧场，在动画片中间插播广告 4. 利用电台宣传 5.在儿童报纸上占用半版较大篇幅做广告 6.利用互联网在亲子论坛上投放相应的平面、视频广告 七、 经费预算 七、 经费预算 项目内容 项目明细 单价（元 天） 数量 金额（元） 备注 场地费 2500 2 5000 人工费 80 10 800 1 天 道具费 1000 服装费 2000 舞台设计费 300 形象代言费 2 200000 促销人员工 资 外派员 50 5 750 3 天 湖南卫视 55000 少儿频道 50000 电台 45000 “OK100 童装”湖南市场推广