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1、 1 智能智能指纹锁市场分析指纹锁市场分析 市场调查显示：中国共有家庭约 4.6 亿户，中国城镇人口占比为 49.8%，因 此城镇人口为 2.3 亿户，调查显示，80%的城镇家庭希望安装智能锁，因此，希 望安装指纹锁的家庭约为 1.85 亿户。假设每把智能锁价格为 2000 元，那么指纹 锁的家庭用户市场规模约为 3700 多亿。再加上，除了面对家庭用户市场，智能 锁还有长租公寓、短租公寓、酒店、开发商等商用市场，这些商用市场加起来不 少于 1000 亿，因此整个智能锁的市场规模至少超过 5000 亿。看到这组数据，不 得不说，智能锁确实是一个潜力非常巨大的市场，确实是值得众多企业竞折腰。 指
2、纹锁作为门禁识别的衍生产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐 步兴起进入更多的家庭当中。对于我们国内市场而言，指纹锁的普及率远不及它 的名声那样红火。然而对于安防市场，指纹锁仍有可爆发的市场潜力，随着科技 的不断进步，高端指纹锁市场逐渐壮大，发展前景不可忽视。 相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势极其明显。单体指 纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又 彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越 被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。 国内指纹锁市场经过了 10 多年的漫长培育，真正形成规模市场是从 2004
3、年开始，从指纹考勤机延伸而来。2009 年，指纹锁市场呈现上升趋势，主要应 用在高档的民用住宅。虽然从 2009 年开始，指纹锁产品处于高速增长的阶段， 2010 年比 2009 年增长了 82%，但是对于中国这个人口大国来说，原来的市场基 数，再加上这个增长率实际上微不足道。 至今为止，大部分的民用住宅还没有安装指纹锁。目前离预期的市场饱和容 量相聚还很远。加之产品利润空间大，竞争没有进入白炽化阶段，因此，越来越 多的个人和单位都放弃原来的行业，投身到这个新行业中。 越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。 房开商的楼盘建筑的质量水平已 经非常接近，相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不
4、增加太多成本下 吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。 于是用指纹锁吸引业主成了房开商的首 选方案，这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力，而且 国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。 2 如果每平米售价在 6000 元以上，那么指纹锁的成本平摊到每平米价格上， 房价上涨的幅度可以忽略，让业主买单是看不出来的。结果是房开商在不损失利 润下，提高了楼盘的竞争力。即使房开商自己买单，早点卖出楼盘回笼资金带来 的利益远远超过指纹锁的成本。值得一提的是：在楼市低迷的时期，房开商对指 纹锁的喜好也没有中断，因为楼盘越是不好卖，房开商越要寻找促销的手段。 指纹锁的市场已经成熟， 大规模销
5、售已经开始， 并且， 因为中国人口基数大、 国内的新建楼盘数量多、楼价总体水平严重偏高、国人对居住条件的要求不断提 高、对高科技的热衷、社会不稳定因素带来的安防问题，在未来至少在未来至少 2020 年内，年内， 这个市场仍然会保持高速增长的趋势。这个市场仍然会保持高速增长的趋势。 智能指纹锁市场现状智能指纹锁市场现状 在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而 经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模的普及应用。众多厂家倒在了市 场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈。 指纹锁企业的数量虽然在增长，但真正能够成为全国性品牌的企业却仍然为 数不多。指纹锁企业要在一定的
6、时间和空间内最大限度的满足市场需求，实现企 业资源利用效益的最大化，才能维持长久的发展。 指纹锁是计算机信息技术、 电子技术、 机械技术和现代五金工艺的完美结晶。 因此在我们生活中运用慢慢趋于平凡。指纹锁的便捷、安全、低成本特性将会带 来非常乐观的市场前景，新一轮门锁竞争将促使指纹锁市场迅猛向前发展。谁能 够把握先机，在竞争对手之前确立自己的品牌优势，谁就能称雄未来指纹锁具市 场。 近几年，我国五金锁具行业发展迅速。这不仅表现在锁具的生产和销售上， 同时，锁具产品的科技含量，生产技术水平等都有了长足的进步，市场上已经出 现了多种高科技锁具新产品，并且这些新型锁具应用于各种行业，市场前景非常 广
7、阔。国内生产指纹锁的厂家不少，但是缺少知名品牌的产品。因为指纹锁属于 高科技产品，当中的主要工作原理除了自动识别技术，还包括指纹识别算法、指 纹采集技术。这也为我们国有品牌自主研发提供了努力方向。 国民对安全系统的信息化与智能化的要求不断提高。 门禁系统经历了金属钥 匙到如今的门禁 IC 卡，再到现在的指纹锁，正是体现了技术的进步和智能化信 3 息化的要求。指纹锁安全性方面最大的特点就是利用指纹这一生物特征的唯一 性，最大程度上保障了安全。 老龄人口众多这一特殊群体对指纹锁的需求。相信大家都经历过，身边老人 下楼扔垃圾忘记带门卡或钥匙；防盗门外交水电费结果风将防盗门刮回去，这些 场景都再熟悉不
8、过。而指纹锁的出现将会杜绝这些现象的发生，老年人也不必再 为忘记带门卡或钥匙而懊恼不已。 智能指纹锁市场前景智能指纹锁市场前景 未来的指纹锁市场，有着前景非常大的平台，中国的房地产，只要有人住的只要有人住的 地方，就肯定会需要门，需要门就肯定需要锁地方，就肯定会需要门，需要门就肯定需要锁，加上越来越多的家电及互联网企 业开始做指纹锁，例如松下 海康威视 海尔 中兴 小米 创维等品牌，势必会对 传统指纹锁厂商造成一定冲击，因为当下的指纹锁市场，对于市民来说，并没有，对于市民来说，并没有 一个准确的品牌观念，一个准确的品牌观念，不像你买手机，知道苹果三星，买鞋子知道耐克阿迪，指 纹锁对于很多很多的
9、家庭来说，还是一个新鲜事物。 所以对于很多想选购指纹锁却又不知道如何选择的人，就会查百度，或者淘 宝京东搜销量，认为销量好的质量就好，孰不知，现在指纹锁大厂投入的广告，指纹锁大厂投入的广告， 远远不如贴牌小厂的广告投入远远不如贴牌小厂的广告投入，他们在百度上自己做文案，在各种渠道宣传，用 低价杀市场，外观各种仿，谁好卖就仿谁，而且名字，各种盾 顿 各种家 各种 斯，一般遇到这种锁，就可以 PASS 掉了。 另外，在酒店等行业中，各种智能控制锁具也拥有非常广阔的市场。这 些门锁依靠的是智能卡技术，使用的是智能卡钥匙，具备物理密码验功能，可靠 性高，数据存储、更新和修改都比较方便。我们平时住酒店用
10、的房卡实际上就是 这种智能锁具的智能卡钥匙。随着中国酒店业的快速发展，现在大小酒店基本上 都已经使用了类似的智能锁系统，可以说这种智能锁的市场前景也非常广阔。 更先进的锁具是以蓝牙技术为基础的，与蓝牙耳机相连，能让人随时随地监 控自己的物品。 现在甚至还出现了依托于程序控制甚至电脑网络的远程控制智能 安保系统。严格的说，指纹锁已经不算是最新的高科技产品了，它的出现已经有 好几年的时间了。目前我们中国也有很多企业可以生产这种锁具。中国的锁具行 业一直以出口为导向，而这种指纹密码锁在欧美国家的使用率很高，在出口市场 上一直非常走俏。可以预见，以后各种指纹锁将会成为市场上的主流。 4 智能家居与智能
11、指纹锁有着密不可分的关系，智能指纹锁是智能家居入口， 也是智能家居安防系统的核心组成部分。从百度指数来看，自 2014 年家居智能 化元年以来， 智能 家居 与智能指纹锁的搜索指数和关注指数持续三年呈平稳增 长势头，智能生活的理念在人们心中逐渐形成，智能指纹锁的市场潜力也将得到 不断的释放， 并伴随着智能 家居 这一整体市场的发展而得到更快人一步的发展 毫无疑问，业内外人士一致认为 家居 智能化是大势所趋，智能指纹锁消费 市场在 2017 年仍将获得持续快速增长，并将迎来爆发期。 一、门锁属于刚需市场，智能指纹锁市场仍将快速发展一、门锁属于刚需市场，智能指纹锁市场仍将快速发展 门锁是家庭安防最
12、重要的环节，是家家户户都需要用到的刚需产品。智能指 纹锁综合了机械构件、动力传感、光学、电学、加密算法等领域之大成，在保障 门锁安全性的前提下，实现了便捷性的大幅跃升，用户可不再以钥匙为单一开关 门锁的凭证，而可使用指纹、密码、卡片、虹膜、身份证、手机 App 等多种方式 快速开锁，通过云端安全技术，实时反馈门锁状态和家庭安全状况，实现智能指 纹锁定、远程报警、可视对讲等功能，这一安全性与便捷性的双突破，让智能指 纹锁替代传统门锁进入千家万户已然成为人们的共识。 据易居研究院最新的一份 行业研究数据表明，中国四亿多城镇家庭中，80%80%以上家庭有意向将传统门锁升以上家庭有意向将传统门锁升 级
13、为智能指纹锁级为智能指纹锁，智能指纹锁市场正在以 40%的年均市场增长率快速发展，平均 每座城市智能指纹锁销售额每年可达 3000 万元，全国市场营业额也有望突破 1000 亿元。 越来越大的智能指纹锁市场蛋糕引来互联网创业者、传统家电企业、传统五 金企业和风险资本的竞相介入，两年前全国只不过几十家的智能指纹锁公司，到 如今已经有近上千家。可以预见，2017 年市场蛋糕持续做大的同时，也伴随着 日趋激烈的市场竞争。 二、政府政策牵引和企业运营推动，智能指纹锁市场进入快速增长轨道二、政府政策牵引和企业运营推动，智能指纹锁市场进入快速增长轨道 总理提出“中国制造 2025”和“双创”概念以来，政府
14、就在不断推动创新 驱动经济增长，鼓励国有及民营企业进入到智能科技领域发展，政府也在积极主 导智慧生活、智慧城市和智慧住宅的发展，对于智能 家居 这一“题中之义”的 环节自然也得到了更为宽松的发展环境和政策支持。 同时， 智能指纹锁企业协同智能家居行业一直致力于受众的生活理念和生活 习惯培育，加之互联网与物联网都在进行纵深发展，南京物联、阿里小智、欧瑞 5 博、京东微联等硬件系统集成平台，以及智能指纹锁本身也在不断的迭代完善， 用户接受程度越来越高。不可忽略的是，中兴、TCL、康佳、创维、海康威视等 通讯、 家电和安防领域巨头纷纷宣布对接智能门锁或推出智能指纹锁产品，将极 大提振整个智能指纹锁行
15、业的研发实力， 加快智能指纹锁对接“万物互联”的落 地步伐。 对于智能指纹锁 B2B 市场(酒店、公寓租用市场)来讲，一批如丁盯、果加等 有 BAT 大型互联网企业基因的品牌创始团队， 利用自身对商业运作模式了如指掌 和拥有一般企业难以比肩的资源整合能力的优势，早已盯准已达 8000 万套市场 容量的酒店、公寓及其它出租房市场。需求量大、渠道稳定、成长迅速的 B2B 市场， 被有互联网基因的智能指纹锁品牌占领了绝对优势地位， 反观 B2C 市场(家 用智能指纹锁市场)，虽然市场体量远超于 B2B 市场，却因为市场分散，市场教 育和推广难度大，市场成熟度不足，收效也更为缓慢，所以至今仍然是一片大
16、有 作为的蓝海市场，但近千家智能指纹锁企业的抢滩，已经形成相当的规模效应， 竞争会在 2017 年显得尤为激烈，谁能玩转营销，更快健全渠道，夺得更多市场 份额，抢占更多用户的心智，谁就能在 B2C 市场的决胜中掌握主动、占据主导。 三、智能指纹锁的三、智能指纹锁的产品产品和和服务服务将是左右品牌发展的关键将是左右品牌发展的关键 根据市场反馈，相较于智能指纹锁多种智能便捷的开锁功能，用户对智能指 纹锁本身的安全性和稳定性要求更高。目前市场上存在着许多噱头大于实用价存在着许多噱头大于实用价 值，过度追求美观度值，过度追求美观度( (材料可塑性材料可塑性) )而牺牲安全性的智能指纹锁产品而牺牲安全性的智能指纹锁产品，这不仅是 对智能指纹锁市场信誉的透支，也是对品牌自身长远发展的伤害，无论锁的形式 如何变换，人们对安全的首要需求不变，然后再是更便捷智能的追求。 由于智能指纹锁的特殊性，即门锁一旦出现问题，不能如其它产品般可以拖 延时日以待解决，必需越快越好的上门解
