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1、洁具促销方案范文 最近发表了一篇名为洁具促销方案的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到。 洁具促销方案（一）： 一、目的： 1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。 2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高xx卫浴的知名度和美誉度，扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力； 3、利用新年元旦充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。 二、活动时间： 活动前期：（预热期：12月1012月20日共10天，各经销商可根据自我 实际时间定，促销活动的能够配合各行各业圣诞的促销来进行） 正式活动
2、期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地 实际情景增减时间） 三、活动地点：全国xx卫浴终端专卖店（各省总代理商） 四、促销主题： xx年，曙光之献 xx点燃期望，享受生活，享受xx 五、活动具体资料： 促销政策： 1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到xx卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有的9.5折优惠（包括特价产品） 2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语 的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。 3
3、、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。 六、活动宣传及实施细则 1、市场宣传： （1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日12月20日聘请20至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午：9：0011：30，午时：2：005：00进行举牌游-行，分组进行单张派发（必须要有我们自我人带队并监督）。对那
4、些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予必须的奖励。大约2000份单张。 （2）安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发100份，约950份祝福卡片。 （3）、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约 在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区
5、采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的 _。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张） （4）、邀请家装公司设计师带客户到店 家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。 （5）、分销商由 以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。 （6）、夹报： 与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告
6、投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。 （7）、电视广告： 提议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择） （8）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网； （9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面； 注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需构成集群效应。如果想做出效果，
7、宣传必须要到位。 2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务） （1）、xx年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在 专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供给x架版本） （2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等； （3）、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置 宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅； （4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店 顾客一看便知。 （5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件
8、的区域（独立展厅等）立充 气拱门、空飘等气氛装饰； （6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围； （7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌； （8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知； （9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品； （10）、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，构成强烈的喜庆 氛围，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主。 （11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题： （12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上
9、“xx卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个十分重要，能够和市场主管部门协商。 （13）、在店内展示产品上头，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产 品”“设计师推荐产品”“xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。 （14）、专卖店要坚持整洁，适当摆放各类小食、茶水。 （15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户具体优 惠政策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的 3、专卖店员工 1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。 2、异常要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精
10、力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。 3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，异常是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。 4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果。 5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。 七、具体人员分工 由经销商自行安排人员及负责人 八、物料文案 注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。 九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准） 2、凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司部分物料支持（xx支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百
11、把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸） 3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，xx公司领导现场签售支持。 xx卫浴有限公司 洁具促销方案（二）： 一、活动背景： 又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。 为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。 三、活动主题： 相约我e家卫浴
12、狂欢国庆节 四、宣传口号：乐购我e家、乐享激-情豪礼！ 选克我e家磁砖，享金质人生！ 我e家磁砖，！ 五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。 六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。 七、活动资料： 相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？ 即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。（每户限使用一张） 2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张（不含特价品）。执行要点： 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格X99元由经销商自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析： 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客
