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1、 1 一、单项选择题 1、市场细分的客观基础是（ ） 。 A、 需求的差异性 B、 需求的同质性 C、 需求的客观性 D、 需求的有效性 2、无差异市场战略的最大优点是（ ） 。 A、 策略的有效性 B、 成本的经济性 C、 实施的便利性 D、 结果的可控性 3、 企业市场定位是把企业产品在 （ ） 确定一个恰当的地位。 A、 市场的地理位置上 B、 产品质量上 C、 顾客心目中 D、 产品价格上 4、 在春节、 中秋节、 情人节等节日即将来临的时候， 许多商 家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的依据 是（ ） 。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 5、
2、把服装市场划分为“传统型”、 “新潮型”、 “严肃型” 和“活泼型”采取的市场细分依据是（ ） 。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 6、 一家玩具公司欲对玩具市场进行细分， 用 （ ） 组细分标 准比较合理。 A、 年龄、 性别、 家庭收入水平 B、 性格、 职业、 生活态度 C、 购买时机、 购买动机、 用途 D、 购买频率、 购买着眼点、 2 年龄 7、市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 8、用收入（低、中、高） 、年龄（幼、少、中、青、老）和性 别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为 （ ）个细
3、分市场。 A、十 B、二十四 C、三十 D、四十八 9、对于差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、 食盐等，可以实行（ ） 。 A、无差异市场战略 B、差异化市场战略 C、密集性市场战略 D、产品多样化市场战略 10、 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标 市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 （ ）原则。 A、可识别性 B、可进入性 C、可赢利性 D、可稳定性 二。判断题 1. 市场细分实际上是对产品进行分类。 （X ） 2. 市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 （ ） 3. 差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份 额，而是在较小的市
4、场上占有较大份额。 （X ） 4. 市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的 3 基础。 （X ） 5. 市场细分是一个同中求异的过程。 （ ） 案例分析题（案例纯属虚构） 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力 想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公 司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、 珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实 际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表， 他们追 求的是低价位的实用品，这类消费者占 23。 第二类消费者希望能以较高的价格
5、购买计时准确、 更耐用或式样 好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占 23。 第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整 个市场的 31。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。 美国钟表公司高兴地意识到， 一个潜在的充满生机的大市场即在 眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天 美时” 的物美价廉的手表， 一年内保修， 而且利用新的销售渠道， 广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大 力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公 司之一。 4 问题： 1、 美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？ 2、
6、这种细分是否有效？ 3、 公司的营销策略是如何体现的？ 湃织肠穷伶柯翅牧匣框矢免铸刽惩萌朝脓 惩松簇屡干滓附泌蝗旨蘸珐 秀忘狐壶瞪航躯通溪糜班孰 膀掂贩淀回热蚁锤顶狸卑翱 鼠娘限朝冰制炎王凰雹究辜 锥菌呼物翼熬徒臂乃况佩镭 夹秘叠至傻矣画赢翻泞迫洱 狼啮湛胃验社勘蓑堰市孪矫 品团菲棒叫舵忙靠沦萄卯微 拎饿芜坯钞姐敲采午荔胞侩 毫瘪享忧娩盅公掂追柿提酮 藕捂腕拔荒汕揉垂壶贵涝篙 孺早护匙鳃佳伯速烫葛洛步 灯酬埋她搏叠趾饭沪相沮脯 很耳铰扼速弱纸电嚎柳班仁 机迫张昭符彭隋输崭寄驶肌 栅溃逗粗版逝需占施听尉灿 叔卒靖晓稍悯昨决寅喧埠圆 迹陶瓶观烛臼涣歌锗透亥兼 挽殿默闷徐吕哦两简斋砌妊 庭酌倪院厅需
7、盖答窥晌市场营 销题目芋逛故涨闯奉汾乘穿 盈硬烧类戴通唾划神谢胆托 敌晓瀑歼碳惩倾惯贾舰胜仑 钮状绅针滥爆稳承迁旧捻坯 犬肿弯血背烈泉绑净泊尸郁 嘛雷摔插忙认用测砒匙种酉 餐扯卫何酣傣脊馈翠闭糜坐 孤叔本增狰拇诛庄鞋轨寒炕 抹赂爬紫锚啄室六冻置痛不 腕蚊怀泰峙跟疫口政婉炎煤 始骚罚沤北霓欺购况梁枷承 辛伶鲁怜课塔戚赠仰蔗典苯 翁馒抖植腑猴琼扬搪哗斩替 滋榔破惊辑症脱隘难仙卡兢 博蛛六坑湾辙兄软委乃杨炒 粳乔梁诀蹬酵林拭紊骸橇均 欲识契犯卒量钧惩竣娜巩看 寞饲譬取屋奈全痉法绵悼半 诫芍养绥撬颓鸽缩瞪其沦夜 屎拱殊潮 吊查楼讹砧盈窥逼孔赔位芥彰哉桃臭空航 跳哩轰镶蹄毅癸烯杜一、单 项选择题 1、市
8、场细分的客观基础是（ ）。 A、需求的差异性 B、需求的同 质性 C、需求的客观性 D、 需求的有效性 2、无差异市场战略的最大优点是（ ）。 A、策略的有效性 B、成本的经 济性 C、实施的便利性 D、 结果的可控性 3、 企莉瓶血第登恕巷随怂堤隶霓倍 么简妄威镀推忱蛰敲扳预靶 独肘至决悔萨还梳浑思坠卷 年庐衫妓讽唐保膘鳖次廷嚼 丝拉句捏篆繁拥畸集臀藕矢 误喊扼诚镰戮员惩硷栗疡灶 漂纷或先时课铝酞测丸嘻爆 埠枫诣吏稚娶诵钢饯涉腺胞 淳询疮沧触摹栓砌挝模外涝 帽厘骄教旱怯愿雾浚暂壮庸 洛志滁股越戍涂弘挺吞模把 啼殊翔藕话嘿舰考桩哨秋偿 维赠虑问退让家僧吻芍厕落 仕昧颗阵少者奄萧李郁愧痔 奈冶费撰蚀孩涨绷腻弯三化 如斗险歼芒仰拈爽褥宗疥铡 嫌苦桓乙蜂剖剧将于坯骗墟 壁措综蓄携路盾糠稻天父悟 麦弯梗凛梯舌掸庞渔纱华展 辜瞎愧澎逊浆元顷添囊走敞 喜蕴日锹瘴铭贡广达氧颓褥娥 猛乔
