售后服务顾客服务技能培训

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1、售后服务 顾客服务技能培 训 售后服务 顾客服务技能培 训 第二章 顾客服务技能培训 第一节 员工一般礼仪培训 培训对象商场(超市连锁店)全体员 工，尤其是卖场一线员工 培训目的让员工掌握基本的工作礼仪 礼节 培训要点员工仪容仪表要求与员工言 谈举止要求 一、商业企业员工仪容仪表要求 1.接待礼仪 （1）说话口齿清晰、音量适中，最好用标准普通话，但若顾客讲方言(如闽南语、客家 话)，在可能的范围内应配合顾客的方便，以增进相互沟通的效果。 （2）要有先来后到的次序观念。先来的顾客应先给予服务，对晚到的顾客应亲切有礼 地请他稍候片刻，不能置之不理，或本末倒置地先招呼后来的顾客，而怠慢先来的。 （3

2、）在卖场十分忙碌，人手又不够的情况下，记住当接待等候多时的顾客时，应先向 对方道歉，表示招待不周恳请谅解，不宜气急败坏地敷衍了事。 （4）亲切地招待顾客到店内参观，并让他随意自由地选择，最好不要刻意地左右顾客 的意向，或在一旁唠叨不停。应有礼貌地告诉顾客 ： “若有需要服务的地方，请叫我一声。 ” （5）顾客有疑问时，应以专业、愉悦的态度为顾客解答。不宜有不耐烦的表情或者一 问三不知。细心的员工可适时观察出顾客的心态及需要，提供好意见，且能对商品做简短而 清楚地介绍，以方便有效率的方式说明商品特征、内容、成分及用途，以帮助顾客选择。 （6）不要忽略陪在顾客身旁的人，应一视同仁一起招呼，或许也能

3、引起他们的购买欲 望。 （7）与顾客交谈的用语宜用询问、商量的口吻，不应用强迫或威胁的口气要顾客非买 不可，那会让人感觉不悦。当顾客试用或试穿完后，宜先询问顾客满意的程度，而非只一味 称赞商品的优越性。 （8）员工在商品成交后也应注意服务品质，以为拿了钱就了事，而要将商品包装好， 双手捧给顾客，并且欢迎下次再度光临，最好能送顾客到门口或目送顾客离去，以示期待之 意。 （9）即使顾客不买任何东西，也要保持一贯亲切、热忱的态度感谢他来参观，才能留 给对方良好的印象。也许下次顾客有需要时，就会先想到你并且再度光临，这就是“生意做 一辈子”的道理! （10）有时一些顾客可能由于不如意而发怒，这时员工要

4、立即向顾客解释并道歉，并将 注意力集中在顾客身上。这样就能清除思想中的所有杂念，集中思想在顾客的需求上。当他 们看到你已把全部注意力集中于他们的问题上，他们也就会冷静下来。当然，最好的方法是 要克制自己的情绪。不要让顾客的逆耳言论影响你的态度和判断。 （11）要擅长主动倾听意见和抱怨，不打断顾客发言，这样被抑制的情绪也就缓解了， 使一位难对付的顾客不再苛求。 （12）当顾客提出意见时，要用自己的语言再重复一遍你所听到的要求，这再一次让顾 客觉得他的问题已被注意，而且使他感到他的困难会得到解决。 2.仪表 （1）着装 着装应整洁、大方，颜色力求稳重，且衣服不得有破洞；纽扣须扣好，不应有掉扣； 不

5、能挽起衣袖（施工、维修、搬运时可除外） 。 卖场员工上班必须着工衣。工衣外不得着其他服装，工衣内衣服下摆不得露出 ； 非因 工作需要，不得在卖场、办公场所以外着工衣。 男员工上班时间应着衬衣、西裤，系领带 ； 女员工应着有袖衬衫、西裤、西装裙或有 袖套裙。 上班时间不宜着短裤、短裙（膝上 10cm 以上）及无袖、露背、露胸装。 员工在节假日前最后一个工作日或出差当天可着与工作场合相适应的轻便服装。 上班时间必须佩戴工牌， 工牌应端正佩戴在左胸适当位置， 非因工作需要不能在卖场 及办公场所以外佩戴工牌。 男员工上班时间应穿深色皮鞋。女员工应穿丝袜、皮鞋，丝袜不应有脱线，上端不要 露出裙摆，鞋应保

6、持干净，不能穿拖鞋、雨鞋或不着袜子上班（海鲜档员工、雨天场外值勤 防损人员等特殊岗位人员因工作需要可以穿雨鞋） 。 快餐厅、面包房及生鲜熟食区员工上班时间必须戴帽，并将头发束入帽内。其他人员 非因工作需要上班时间禁止戴帽。 （2）仪容 注意讲究个人卫生。 头发应修剪、梳理整齐，保持干净，禁止梳奇异发型。男员工不能留长发，禁止剃光 头、留胡须；女员工留长发应以发带系住或发卡夹住。 女员工提倡上班化淡妆，不能浓妆艳抹；男员工不宜化妆。 指甲修剪整齐，保持清洁，不得留长指甲，不准涂指甲油。食品柜、生鲜熟食区、快 餐厅员工不得涂指甲油，上班时间不得喷香水、戴首饰。 上班前不吃葱、蒜等异味食物，不喝含酒

7、精的饮料，保证口腔清洁。 进入工作岗位之前应注意检查并及时整理个人仪表。 （3）表情、言谈 待人接物时应注意保持微笑。 接待顾客及来访人员应主动打招呼，做到友好、真诚，给其留下良好的第一印象。 与顾客、同事交谈时应全神贯注、用心倾听。 提倡文明用语， “请” 、 “谢”字不离口，不讲“服务禁语” 。 通常情况下员工应讲普通话。接待顾客时应使用相互都懂的语言。 注意称呼顾客为“先生” 、 “小姐” 、 “女士”或“您” ，如果知道姓氏的，应注意称呼 其姓氏；指第三者时不能讲“他” ，应称为“那位先生”或“那位小姐（女士） ” 。 应保持良好的仪态和精神面貌。 坐姿应端正， 不得跷二郎腿， 不得坐

8、在工作台上， 不得将腿搭在工作台、 座椅扶手上， 不得盘腿。 站立时应做到 ： 收腹、挺胸、两眼平视前方，双手自然下垂或放在背后。身体不得东 倒西歪，不得弓背、耸肩、插兜等，双手不得叉腰、交叉胸前。 不得搭肩、挽手、挽腰而行，与顾客相遇应靠边行走，不得从两人中间穿行，请人让 路要讲“对不起” 。非工作需要不得在工作场所奔跑。 上班时间不能吃食物，不能看与工作无关的书报杂志。 （4）电话礼仪 应在电话铃响三声之内接听电话。 接听电话应先说：“您好，部门” 。 通话过程中请对方等待时应主动致歉：“对不起，请稍候” 。 邻座无人时，应主动协助接听电话。 如接到的电话不在自己的业务范围之内，应尽快转相

9、关业务人员接听 ； 如无法联系应 做好书面记录，及时转告。 接到打错的电话，同样应以礼相待。 拨打电话前应有所准备，通话简单明了，不要在电话上聊天。 通话结束时应待顾客、客户或上级领导先挂断电话，自己方可挂断。 不得模仿他人说话的语气、语调，不开过分的玩笑，不传播不利于团结的言论。 3.员工迎宾礼仪 （1）迎宾礼仪最重要的是态度亲切、以诚待人。 （2）眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的礼貌。 （3）面带微笑，使进来的顾客感觉亲切且受到欢迎。 （4）当顾客进来时，坐在座位上的员工要立刻起身迎接，并亲切地说“欢迎光临” ，以 示尊重顾客。此外，最重要的是用心，千万不能心口不一。 （5）作为引导

10、，迎宾员应走在顾客的左或右前方以为指引，因为有些顾客尚不熟悉卖 场环境， 切不可在顾客后方以声音指示方向及路线， 走路速度也不要太慢或太快让顾客无所 适从，必须配合顾客的脚步，将顾客引导至正确位置。 （6）不论顾客是何种身份，都应视其为贵宾而诚挚相待，不要厚此薄彼，以怀疑的眼 光看人或用外观穿着来打量别人，并作为是否隆重接待的依据。 4.商业企业员工饰物佩戴 （1）戒指 戒指， 又称指环， 它实际上是一种戴在手指上的环状饰品。 除个别特殊的部门， 如医疗、 餐饮、食品销售部门外，一般服务部门里的从业人员皆可佩戴戒指。对男性员工来讲，戒指 是在其工作岗位上唯一被允许佩戴在衣外的饰品。 （2）项链

11、 项链，有时又叫颈链，它指的是一种戴于脖颈之上的链状饰品。在其下端，往往还带有 某种形状的挂件。在工作之中，一般允许女性员工佩戴项链，而且不管是将其戴于衣内，还 是戴在衣外 ； 男性员工通常在其工作岗位之上不宜佩戴项链，即便佩戴的话，也只能将其戴 在衣内，而不宜令其显露在外。 （3）耳环 耳环，一般是指戴在耳垂之上的环状饰品。有时，它又名耳坠。通常，耳环被视为最能 显示女性魅力的饰品，正因为如此，它只为女性专用。但是，商业企业的女员工在自己的工 作岗位上，是不宜佩戴耳环的。 （4）耳钉 耳钉，指戴在耳垂上的钉状饰品，与耳环相比，耳钉小巧而含蓄。所以，在一般情况下， 允许女性员工佩戴耳钉。 （5

12、）手链 手链， 指的一般是戴在手腕上的链状饰品。 由于商业企业员工在工作岗位上动手的机会 较多，在手上佩戴手链，既可能使其受损，又可能妨碍自己的工作，所以，在上班时间佩戴 手链不是太妥。 （6）手镯 手镯，又叫手环。它指的通常是人们佩戴在手腕上的环状饰品。出于与手链佩戴相似的 原因，商业企业员工在其工作岗位上不宜佩戴手镯。 （7）胸针 胸针，往往又叫作胸花。它一般是指人们佩戴在上衣左侧胸前或衣领之上的一种饰品， 男女皆可佩戴。对商业企业员工来讲，佩戴胸针，大多都会被允许。但若被要求佩戴身份牌 或本单位证章、徽记上岗的话，则一般不宜再同时佩戴胸针。 （8）发饰 发饰，多是指女性在头发上所采用的兼

13、具束发、别发功能的各种饰品，常见的有头花、 发带、发箍、发卡等等。女性员工在工作之时，选择发饰宜强调其实用性，而不宜偏重其装 饰性。通常，头花以及色彩鲜艳、图案花哨的发带、发箍、发卡，都不宜在上班时间选用。 （9）脚链 脚链，又叫足链。它指的是佩戴在脚腕之上的一种链状饰品，多受年轻女性的青睐，一 般不提倡女性员工在工作之中佩戴脚链。 5.商业企业员工工作用品佩戴 工作用品一般是指商业企业员工在从事服务之时， 往往不可缺少的日常用品。 它们的最 大特点，就是可以替员工在其服务过程中发挥各种各样的实际作用。因此，平时必须对其认 真对待，并且常备不懈。 在服务工作之中，员工使用最广泛的工作用品主要有

14、身份牌、书写笔、计算器、记事簿 等等。对其进行使用时，应注意其各自不同的具体要求。 （1）身份牌 身份牌，又称姓名牌、姓名卡，简称名牌。它所指的是员工在其工作岗位上佩戴在身， 用以说明本人具体身份的，由商场(超市连锁店)统一制作、有着一定规格、专用的标志牌。 在工作岗位上佩戴身份牌，有利于员工表明自己的身份，进行自我监督，同时也方便服务对 象更好地寻求帮助，或是对其进行监督。在使用身份牌时，主要有四点注意事项： 规格应当统一 员工所佩戴的身份牌，应由其所在商场(超市连锁店)统一负责订制、下发，而不应由 员工自己动手制作。它的外形应为长方形，具体尺寸多为 106cm(即长 10cm，宽 6cm)

15、，其 尺寸不应过大或过小。 内容应当标准 身份牌的具体内容，一般应包括部门、职务、姓名等三项。必要时，还可贴上本人照片， 以供服务对象“验明正身” 。有时，也可由部门、工号两项内容构成。在一般情况下，采用 中文书写身份牌时，不应滥用繁体字或自造的简化字。字体要注意清晰易认，而且大小必须 适度。若是涉外服务单位，在打印以上内容时通常应采用中英文。 佩戴到位 凡商场(超市连锁店)有佩戴身份牌上岗要求的，员工必须自觉遵守。佩戴身份牌的常 规方法有：将其别在左侧胸前；将其挂在自己胸前；将其挂在本人颈上，然后将它再夹在左 侧上衣兜上。这是一种“双保险”的做法。 完整无缺 在工作岗位上， 身份牌是员工的个

16、人形象的重要组成部分之一。 所以在对其进行佩戴时， 应认真爱护，保证其完好无损。凡破损、污染、折断、掉角、掉字或涂改的身份牌，应及时 更换。 （2）书写笔 在工作中，商业企业员工往往需要借助于笔具进行书写，因此，必须随身携带专用的书 写笔。倘若在必须进行书写时，找不到笔具，或者赶忙去向他人借用，都是失职的表现。 在工作中，最好是同时携带两支笔，并且应当一支是钢笔，另一支是圆珠笔。 钢笔 钢笔主要是为了便于书写正式的条据。 在一般情况下， 随身携带的钢笔还须灌以蓝色或 黑色的墨水。因为以此两种墨水书写的文本、条据，才显得最为正规。 圆珠笔 圆珠笔主要是为了便于自己在工作中填写正规的各类票据。 使用圆珠笔复写票据， 不仅 容易，而且可以确保字迹清晰。 员工在工作中随身携带的笔具，最好别在上衣左侧衣袋上，或是别在上衣内侧衣袋上。 有时，为方便使用，可将圆珠笔以绳、带缚住，挂在脖上，令其垂于胸前。 （3）计算器 在进行必要的计算时，员工若是能够取出随身携带的计算器计算，既能节省时间，又不 必担心计算结果不够精确。携带于身的计算器，不必求其功能齐全，但其数字的位数却应当 尽量多