售后服务餐厅服务案例

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1、售后服务 餐厅服务案例售后服务 餐厅服务案例 服务案例服务案例 1、餐厅服务员的素质 地点：某宾馆餐厅 导引小姐引导几个客人从门口过来。 几个客人簇拥着一位爱挑剔的老 太。 服务员为她斟上红茶，她却生硬地说：“还关关照你，怎么知道我要 红茶，告诉你，我喜欢喝绿茶。 ” 服务员不易为人察觉地一愣，客气而又礼貌地说：“这是餐厅特意为 您们准备的，餐前喝红茶消食开胃，尤其适合老年人，如果您喜欢绿 茶，我马上单独为您送来。 ” 老夫人脸色缓解下来，矜持地点点头，顺手接过菜单，开始点菜。 “喂，水晶虾仁怎么这么贵？”老夫人斜着眼看着服务员， “有些什 么特点吗？” 服务员面带着微笑，平静的、胸有成地解释

2、道：“我们进的虾仁都有 严格的规定， 一斤 120 粒， 水晶虾仁有四个特点， 亮度高， 透明度强， 脆度大，弹性足，其实我们这只菜利润并不高，主要是用来为饭店创 牌子的拳头产品。 ” 旁白 服务员在客人点菜时，将菜的形象，特点用生动的语言加以 形容，使客人对此产生好感，从而引起食欲，达到销售目的。 镜头 “有什么蔬菜啊？”老夫人又说了， “现在蔬菜太老了，我不 要。 ” 服务小姐马上顺水推：“对，现在的蔬菜是咬不动，不过我们餐厅今 天有炸得很软的油焖茄子，菜单上没有，是今天的时新菜，您运气正 好，尝一尝吧？服务小姐和颜悦色地说。 “你很会讲话啊。 ”老夫人动心了。 旁白 餐饮服务员，应兼有推

3、销员的职责，既要让客人满意称心， 又要给餐厅创造尽可能多的利润，只有这样，才是称职的服务员。 “请问喝什么饮料？”服务小姐问道。 老夫人犹豫不决地露出沉思状 ： “我们这里有椰汁、粒粒橙、芒果汁、 可口可乐”老夫人打断服务员的话：“来几罐粒粒橙吧” 旁白 “你要什么饮料， ”客人可以要或不要，或沉默考虑。第二种 是选择问句，必定选其一。对那种犹豫不决，或不曾有防备的客人效 果极佳。在推销售的工作中，语言的引导十分重要，用什么样的话， 才能引起顾客的消费欲望，这是培训工作中不可忽视的重要内容。 2、到飞机场去吃烧鸭! 北京某饭店前厅，高大明亮，富丽堂皇。 一位日本客人，男性，中年，中等身材，胖胖

4、的圆脸，留着一小撮八 字胡。他刚办完住店手续，一手着磁卡钥匙，一手提着旅行包，乘电 梯上 7 楼。过了一会儿，他又来到 2 楼的中餐厅门口。 他看了看菜谱，摇了摇头。 又巡视着挂在菜肴彩照， “佛跳墙” 、 “原汁鲍鱼” 、 “干炸大虾” 、 “黄 扒鱼翅”，边看边摇头。 一转身，他看见一亭亭玉立、满面笑容的女服务员。 “ ”他用日语说，递上地图和笔。 女服务员听不懂，紧皱双眉。 “ ” ，他又说了一遍。 女服务员还是不懂，又摇了摇头。 日本客人急了，用英语叫了一声：“DUCK!” 女服务员不懂英语，又摇了摇头。 日本客人恼火，急中生智，低下头，弯着腰，双手往两侧微微上扬， 转圈走了几步。 “

5、噢!你是要去飞机场啊!”女服务员顿时明白，接过地图，用笔划了 一个箭头，从饭店指向飞机场。 日本客人虽不懂中文，但他从女服务员的神情中得到了鼓舞，高兴得 手舞足蹈，手持地图，快步走出饭店。 他举手拦了一部豪华出租车，出租车停了下来。日本客人向司机指着 地图上的箭头，做了一个去了再了回来的手势。 司机很高兴，心想今天运气好，遇到财主，大老远向飞机场跑来回。 出租车驶出城区，在郊区公路上飞驰。 日本客心里纳闷：吃烤鸭，为什么要走那么远的路。 到了机场，日本客人傻了，不是刚从这儿下飞机吗？怎么又到这儿来 啦？他马上醒悟，女服务员误解了，把飞机当成鸭子了。日本客人又 气又急，马上要司机往回开。到了饭店

6、，付了 70 余元车费，冲过前 厅，大叫大嚷，用日语骂个不停，引起了值班经理的注意，马上叫来 日文翻译，了解情况。 明白了事情的前后经过，经理马上向日本客鞠躬致歉，并派专人陪他 去吃著名的“全聚德”烤鸭。 经理叫来女服务员，怒叱道：“你怎么搞的？把飞机当成烤鸭，害得 日本客人往场白跑一趟，回来所了得哇哇乱叫。 ” 妇女服务员脸红满面，羞愧地说：“他的动作插挺像飞机，如果他一 边走一边摇摆，或学鸭子嘎嘎地叫几声，我就不会搞错了。 ” 经理叹了叹气，自言自语地说：“你们啊，太争气，既不懂英语、日 语，又不懂心理学。客人餐厅是为了品尝美食，要是想去飞机场，会 到餐厅来打听吗？” 3、宴请照旧进行 某

7、酒店 906 单间标准客房。美籍华天钟先生焦虑不安地来回踱步。钟 先生的太太着衣下床欲行，但右脚几乎无法点地，表情痛苦。 “疼痛 加剧了？”钟先生问道。钟先生点了点头，见此情景，钟先生脑海里 出现了几组画面： 1、某设计院计算站，钟先生与中国同行紧张而愉快地合作； 2、在欢送钟先生夫妇的宴会上，钟先生向中国同行发出邀请：已在 下榻酒店的宴会厅预订了一桌酒席，作为本次离华前的答谢； 3、昨晚与太太外出散步，为避让一辆自行车，钟太太踝关节处扭伤。 医院医生叮咛：“无大碍，但肿胀会加剧，多休息，会痊愈。 ” 钟先生坐到沙发上对妻子说：“我每次离开中国时，都想设宴答谢这 里的同事，但每次都行色匆匆。我

8、们的基础设计已圆满结束，又适逢 这次你来，正是我们设宴答谢的最好时机。唉，你这脚” 钟先生征询了太太的意见后，挂通了酒店大堂服务总台的电话。 总台被告知：906 房间客人意欲将原订在 18 楼宴会订的酒席，照菜 单不变，改为“客房服务” 。如 906 刻意太小设宴有困难，愿更换毗 邻最近的套房，但仍实行送餐服务。 总台旋即电告餐饮部经理。经理觉得蹊跷，是否客人对 18 楼宴会厅 有所禁忌， 抑或另有原因？但在单间标准客房布台设宴会安排十余人 就餐，这在本酒店无先例呀! 餐饮部经理为此敲响了 906 房间。 面对钟太太的脚伤和钟先生道出的原委， 餐饮部经理思忖了一会说道 ： “依 906 房间太

9、小布台饭宴，服务员上菜、斟酒、换骨盆等，没有 回旋的余地；如果按先生的要求，换一间套房当然可以做到，我想这 样一会增加不必要的费用当然这对生造来说不是什么问题， 二来只 解决了宴请的场所，换套房总还有走动，钟太太不是仍然不便吗？” “如果你们不介意的话，我们可以用轮椅车送夫人去 18 楼宴会厅， 你们意下如何？”餐饮部经理又补充说道。 钟先生夫妇大喜过望，连忙首肯。 于是，餐饮部经理与有关部门联系，找出了一辆尘封已久的轮椅车， 让人擦试一新。 当晚 6 时正，钟太太面带微笑安坐于轮椅车上，手捧一束酒店送的鲜 花，由餐饮部经理推送至 18 楼宴会厅。舒适的环境，优质的服务， 色、香、味、型、饰肯

10、佳的珍馐美馔，令人赏心悦目，精神爽快。经 理首先为大家敬酒，表示祝愿。钟太太的身旁还多了一位专司服务的 小姐。 席间，餐饮部经理在远处注意到钟太太坐的轮椅车比座椅矮，搬来一 把椅子，让两位服务小姐小心翼翼地把钟太太搀扶到椅子上。宾主频 频举杯。畅叙友情，对酒店的优质服务也交口称好。. 次日，酒店大门口中，酒店管理人员为钟先生夫妇送行。大堂副理特 意在卖品部买来一把雕饰精美的手杖赠予钟太太，并祝其早日康复。 钟先生告诉大家， 不久还将来中国做工程施工图设计， 一定再次光临。 4、培养服务角色意识 这是几位训练有素的餐厅服务员，客人进门，主动招呼，热情接待， 殷勤服务，客人都很满意。一天，有两桌宴

11、请，到场的都是家喻户晓 的影视明星。席间，旁桌客人们起哄，而明星们也有意为整个餐厅助 兴，开始表演节目，唱卡拉 OK。 服务员们开始走神了，明星们精湛的表演把餐厅里所有的人(包括服 务员)的目光全都吸引过去了，大家都陶醉于其中。 -一位客人的餐巾掉在地上，旁边的人移脚踩上 -一位客人举手示意，要求加一杯饮料 -又有一位客人招手，还有两道菜没上来 -门口又有两位客人进餐厅，没有迎接引位 -一个小孩跌倒在地，哇哇哭泣，没人过问. 服务员忘记了她们的服务角色，竟变成了“观众” ，心安理得地欣赏 地起来表演来了。 实际上恰恰相反，在服务的“舞台”上，任何员工都是“演员”角色， 把自己的优质服务淋漓尽致

12、地“表演”给客人看，所有的客人就是我 的“观众” 。通过你的“表演”给客人得到享受，用你的感情去激发 客人的共鸣。在酒店的“大舞台”上，一投入工作，就应该忘记一切 与服务无关的思想、情绪和活动。 一位相声演员哪怕去剧场前和家人吵了一架，他上台照样得说、学、 逗、唱；一位歌手在路上丢了一件心爱的贵重物品，但上台以后仍应 稳定情绪， 不露声色地引吭高歌。 服务员工同样如此， 不能把个人的、 店外的情绪带到店里来。 某酒店的餐厅服务员小孟便扮演了一个出色 的服务角色。请看：小孟的孩子将两周岁，发离烧在家，她给孩子喂 完药后，气喘吁吁赶到酒店，适逢也遇到和上述明星在宴请时一样的 表演场面，她换好制服，

13、马上进入角色。 -一位客人餐巾落地， 旁边的人移脚踩上。 她马上走上前去， 说声 “对 不起” ，捡起餐巾，立刻换上一块干净的 -一位客人举手要加饮料，她马上拿起柜上的大瓶“雪碧” ，给客人 斟加。 -又一位客人招手，还有两道菜末上齐，她马上跑进厨房去催。 -门口又有两位客人进餐，她立刻迎上前去招呼，并介绍说：“今 天你们赶巧了， 刚好影视明星在这里荟萃， 你们可以既用餐， 又欣赏， 机会难得。 ” -一个小孩跌倒在地，她奔上去抱起小孩，边哄边唱，孩子破涕为 笑。 已是子夜时分，客人散尽，小孟疲惫地倒在椅子上，但脸上露出欣慰 的笑容。 5、账单的透明度 某潮洲酒楼餐厅。座无虚席。一角。 四个食

14、客围桌而坐。 席间，一客人突然站起，不满地示意服务员过来。 “菜谱上写的是红石斑鱼，怎么端上来的是灰斑？”客人指着餐桌上 的一盆鱼说。 服务员可能是个新的，答不出个所以然，笃笃地去找来餐厅经理。 “各位对不起，红石斑鱼最近无货，而我们在菜谱上又忽视了红 灰这点小小的区别。客人如果实在不满意，那只能退啦。 ”餐厅 经理做了个无奈的动作。 经餐厅经理这么一说，客人一时无从说起。 “石斑鱼很贵， 如果能体谅我们酒楼的苦衷， 就请改吃这条灰石斑鱼。 当然， 全部菜肴按八折补偿， 服务费免收。 ” 经理做了个 8 的手势， “但 酒水不能折扣。 ” 镜头 杯盘狼藉，酒酣耳热，其中有一操四川方言者，显然是

15、这里 的常客：“在这里点虾，半斤就是半斤，数量上丝毫不差，决不会没 征求客户意见加几两来推销。 ” “小姐，结帐。 ” 服务员应声而来，呈上帐单：“共 756 元。 ” 客人拿过帐单。 （镜头在帐单上定格） 银杏酒楼 CHENGDU GINKGO RESTAUNT CO, LTD 中国四川成都滨江路 16 号 订座电话：6666688 NO 101746 开单员：164 日期：2003.8.17 桌号：304 茶位 8.00 烟 0.00 酒水 80.00 厨部(即“菜肴” ，编者注) 835.00 打折 20% 167.00 服务费 0% 0.00 共收银 756.00 细目： 青岛扎啤 1 扎 60.00 60.00 鲜榨果汁 1 杯 20.00 20.00 香炸金银馒 1 打 18.00 18.00 潮洲拼盘 2 例 70.00 140.00 白灼基围虾 0.5 斤 146.00 73.00 潮洲凉瓜排骨煲 1 例