家电企业管理家电下乡首次太阳能下乡中标情况解析

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1、家电企业管理家电下乡首次太阳 能下乡中标情况解析 家电企业管理家电下乡首次太阳 能下乡中标情况解析 全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示详解 4 月 24 日，在在北京市美泉宫饭店招开包括太阳能热水器在内的家电下乡招标会议，经过 近 20 天的评审，全国家电下乡产品（太阳能）项目招标结果已经公示，下文将详细解析本 次招标结果公示内容及反映出的市场营销趋势。 一、家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示基本情况一、家电下乡产品（太阳能）项目招标结果公示基本情况 1.公布企业地区分布1.公布企业地区分布 根据公布结果显示，本次公示企业数量 92 家，分布在 14 个省市自治区。山东地区 20

2、家， 所占比重达到 20%以上，其次是江苏与浙江，分别中标 15 家，二者所占比重合计达到 32.6%。北京地区企业达到 14 家，前四个地区公示企业数量累计比重为 69.57%。 各省份公示企业数量及比重各省份公示企业数量及比重 地区地区中标企业数中标企业数所占比重%所占比重%累计比重%累计比重% 山东2021.7421.74 江苏1516.3038.04 浙江1516.3054.35 北京1415.2269.57 安徽66.5276.09 广东55.4381.52 河北44.3585.87 四川33.2689.13 福建22.1791.30 河南22.1793.48 湖北22.1795.6

3、5 云南22.1797.83 辽宁11.0998.91 重庆11.09100.00 各省份公示企业分布图各省份公示企业分布图 另据，标书网企业数据库显示，目前全国有 4041 家整机企业，公布企业所占比重为 2.3%。 从各地区整机企业地区分布和公布企业地区分布的对比情况看， 山东、 北京等地区公布的企 业数量在全部公布企业的比例明显高于本区域企业所占比例，而江苏、浙江、云南地区公布 企业所占比例低于本区域企业数量所占的比例。若不考虑其他因素，可以说明山东、北京等 地区有实力的企业所占比重较大，从而也反应出当地太阳能热利用产业的整体实力较强 ； 江 苏、浙江、云南等地区缺乏具备较高实力的龙头企

4、业，因此造成了以上的结果。因此建议后 一类地区，针对于本区域太阳能热利用产业的发展，应该加强龙头企业的培育，从而带动整 体产业的发展于提升。 各地区企业总量及公布企业对比图各地区企业总量及公布企业对比图 2.中标企业特征分析2.中标企业特征分析 家电品牌所占比重达到 20%。家电品牌所占比重达到 20%。根据本次中标公布数据显示，中标企业中家电品牌所占比重数 量较大，所占比重达到 20%。近年来，由于家电行业竞争激烈、利润缩水，而太阳能热水器 行业前景广阔、利润丰厚，很多家电企业已经进入了太阳能行业，虽然在刚进入时有一些家 电企业采用授权、委托、贴牌等形式介入，但是随着逐步的发展也都逐步介入实

5、体，自行生 产，而且也取得了较大成绩，如海尔太阳能等。本次公布名单中有 18 家家电介入太阳能的 企业，如 ： 广东万家乐燃气具有限公司、海宁先科太阳能科技有限公司、合肥美菱太阳能科 技有限责任公司、合肥荣事达太阳能科技有限公司、江苏光芒厨卫太阳能科技有限公司、青 岛经济技术开发区海尔热水器有限公司、 山东小鸭新能源科技有限公司、 熊猫电子集团有限 公司等，目前这些品牌在行业内已经取得了较高的知名度。 公布企业渊源分布公布企业渊源分布 ； ；数量数量结构%结构% 传统太阳能企业7480 家电介入企业1820 七大名牌和 24 支驰名商标品牌榜上有名。七大名牌和 24 支驰名商标品牌榜上有名。皇

6、明、华扬、辉煌、力诺瑞特、清华阳光、太阳 雨、亿家能七大品牌全部榜上有名。从本次公布名单看，有 24 支驰名商标品牌中标，所占 全部驰名商标的比重达到 77.4%。 公布品牌结构公布品牌结构 公布名单中：25 支驰名商标（排名不分先后）公布名单中：25 支驰名商标（排名不分先后） 奥斯特斯帝特先科华扬家家热 博大光正圣元现代皇明美大 繁荣同济阳光四季沐歌辉煌日利达 高得乐神太天普佳佳桑乐 光芒双能元升家得乐桑夏 3. 产品系列数分布特征3. 产品系列数分布特征 本次公布名单中， 企业投标的型号数量相差较大， 推出型号最多的品牌是太阳雨和四季沐歌， 两个品牌均推出 30 个型号，而型号最少的品牌

7、仅推出 1 个型号，平均每个品牌投标的型号 数为 8.8 个。其中，型号数量在 1-4 个之间的品牌数量所占比重为 39%，型号数量在 5-8 个 之间的品牌数量所占比重为 24%，二者合计所占的比重为 63%，可见六成以上的品牌投标的 产品型号数量均在 8 个以下。结合企业规模实力看，企业知名度高、规模实力较强的企业投 标的型号也相应较多。 品牌型号数量分布图品牌型号数量分布图 4产品价格分布特征4产品价格分布特征 据公示显示，95 个品牌中标产品最高 4000 元，最低 1220 元，平均价格为 2821 元。从具体 价格分布区间看，1500 元以下的产品非常少，所占比重仅达到 1%，价位

8、在 1500-2000 元的 产品占到全国产品的 16%。而大部分产品的价格集中在 2000-3000 元之间，价格在此区间的 产品占到全部产品的 49%，3000 元以上的产品所占比重也达到了 34%。 从各地投标产品的价格看，重庆企业投标产品平均价格最高为 3515 元，比全国平均价格高 出高出 694 元。 河北省企业投标产品平均价格最低， 为 1767 元， 低于全国平均价格 1054 元。 按照 13%的补贴看，消费者实际的平均购买价格为 2454 元，这一家价格的产品与其他两类 热水器相比价格还是比较高的 ； 另外，这一价格和目前太阳能热水器产品的平均价格没有太 大差距。详细情况见

9、下表： 中标产品价格分布图中标产品价格分布图 各地企业投标产品平均价格各地企业投标产品平均价格 企业地址企业地址价格价格 重庆3515 四川3124 广东2988 浙江2912 北京2906 江苏2767 山东2764 安徽2688 辽宁2680 湖北2676 云南2466 福建2439 河南2193 河北1767 平均平均28212821 二、典型企业投标策略分析二、典型企业投标策略分析 1.七大名牌投放特征分析1.七大名牌投放特征分析 七大名牌投标产品的型号数量明显高于其他品牌。本次投标七大名牌产品型号数最少为 11 个，最大为 30 个，单位品牌平均型号数为 19.1，比总体平均型号数高

10、出 13 个。 七大名牌产品型号数分布七大名牌产品型号数分布 系列数系列数 最大值最大值中位数中位数最小值最小值 七大名牌3019.111 全部品牌308.81 七大名牌投标产品最高价为 4000 元， 最低价为 1220 元和总体水平相当。 七大名牌平均价格 为 2895 元。从价格分布看，价格在 15002000 元之间的产品所占比重为 9.0%，比总体 同区间占比低 6.6 个百分点，3000 元以上的产品占比明显高于总体对应水平，从而导致七 大名牌均价比总体平均水平高出 74 元。 七大品牌与全体品牌价格分布对比图七大品牌与全体品牌价格分布对比图 不过，在七大名牌内部，也显示出不同的特

11、点，太阳雨一款 1220 元的产品冲到了本次公布 名单的价格底端。从各品牌中标的价格分布看辉煌和力诺瑞特主要集中在 20002500 元 之间， 尤其是辉煌更为突出 ； 皇明和清华阳光中标产品价格主要集中在 2500 元以上， 尤其 300 03500 元之间的产品数量所占比重最大均在 30%以上，华扬正好避开了以上两组，中标 产品的价格主要集中在 25003000 元和 35004000 元两个区间内。 而太阳雨亿家能两 个品牌虽然整体看高价位产品所占比重较高的特点， 但是相对而言价格分布比较均衡， 尤其 是太阳雨， 这些在一定程度上也反应了出了这些企业不同的竞争策略， 或是主攻某一细分市

12、场或是面向中高低端市场全面展开，进行通吃，究竟那一种策略将会获得成功，标书网 认为还需要市场去检验。 七大名牌投标产品价格分布对比七大名牌投标产品价格分布对比 七大名牌投放平均中标区域为 24 各省市自治区， 高出全部品牌平均中标区域 13 个。 具体看， 七大名牌均将安徽、河北、河南、江苏、辽宁、山东、山西、陕西、上海 9 个省市作为了投 标区域；甘肃、湖北、江西、四川四省各自均得到六个名牌的选择。 从七大名牌具体投放的区域数量看，也存在一定得差异性。中标最少的是华扬，中标 10 个 区域；其次是辉煌中标 15 个省市自治区，力诺瑞特和清华阳光分别中标 24 个和 26 个省市 自治区；皇明

13、和亿家能中标区域相同，均为 30 个；太阳雨中标区域最多，为 31 个。 七大品牌中标区域数量及分布情况七大品牌中标区域数量及分布情况 华扬华扬辉煌辉煌力诺瑞特力诺瑞特清华阳光清华阳光皇明皇明亿家能亿家能太阳雨太阳雨 合计合计1010151524242626303030303131 安徽 河北 河南 江苏 辽宁 山东 山西 陕西 上海 甘肃 湖北 江西 四川 浙江 北京 贵州 黑龙江 湖南 吉林 内蒙古 宁夏 天津 云南 重庆 福建 广东 广西 新疆 海南 青海 西藏 2.家电品牌投放特征分析2.家电品牌投放特征分析 本次中标的家电企业有 18 支， 平均每家家电品牌中标产品型号数量为 8.0

14、5 个， 与其他企业 8.8 个低 0.75。其中美菱中标产品型号数最多，达到 22 个。光芒、长虹、海尔 Haier、澳 柯玛、荣事达、华帝六支家电品牌中标产品型号数量均在 10 个以上，本次美的也中标 9 个 型号的产品。 家电品牌中标产品平均价格为 2914 元， 最低价为 1580 元。 无论是平均价格还是最低价 都高于总体水平。从具体分布看，家电品牌没有推出 1500 元以下的产品，投放产品的价格 主要集中在 25003000 元之间，这个总体相似。另外，2500 元以上的产品所占的比重均 高于总体水平。 家电品牌中标产品价格情况家电品牌中标产品价格情况 价格价格 最高价最高价平均数

15、平均数最低价最低价 全部品牌 400028211220 家电品牌 400029141580 家电品牌产品价格分布与总体水平对比图家电品牌产品价格分布与总体水平对比图 ； ； 从投放区域看， 本次中标 18 支家电企业投放区域也达到全国 31 个省市自治区。 从具体 品牌看，海尔和荣事达中标区域最多，在全国 31 个省份自治区分别中标。其次是长虹和澳 柯玛，分别在全国 30 个和 23 个省份自治区中标。 从家电品牌中标区域看，选择河南省的品牌最多，有 14 支品牌 ； 其次是湖北省，有 13 支品 牌选择了此省 ； 分别有 12 支品牌选择了安徽省和四川省，分别有 11 支品牌选择了甘肃、贵

16、州、河北、湖南、江西、山东和陕西省。 部分家电品牌中标区域部分家电品牌中标区域 投放投放 区域区域 澳柯 玛 澳柯 玛 长虹长虹 海尔 Haier 海尔 Haier 华帝华帝 美的美的美菱美菱 荣事 达 荣事 达 小鸭小鸭 万家乐万家乐 先科先科新飞新飞 河南 湖北 安徽 河北 湖南 江西 山东 浙江 贵州 江苏 陕西 四川 天津 甘肃 广西 吉林 辽宁 宁夏 山西 广东 黑龙江 青海 新疆 云南 重庆 北京 福建 海南 内蒙古 上海 西藏 三、重点市场中标企业特征分析三、重点市场中标企业特征分析 1投标品牌中标区域分布1投标品牌中标区域分布 本次公布的中标区域达到全国 31 个省市自治区， 平均每一品牌投放 11 个省 份，其中河南、安徽、河北、湖北和山东为投放的前五省。有 71 支品牌中标河 南省，分别有 63 支品牌中标安徽省和河北省，有 62 支品牌中标湖北省，有 54 支品牌中标山东地区。相对而言西部落后的一些地区很少有企业投放，如，西藏 地区仅有 7 个品牌投放，与投放品牌最多的地区相差 64 支品牌。 品牌投放区域既反应了企业