广告公司竞争策划战略课件

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1、LOGO HERE,艾 薇 广 告,专业,专注,创新,艾薇广告,Contents,一、市场分析,二、市场定位,三、市场竞争战略,一、市场分析,一、市场分析,目前,我国广告业存在着相当混乱的行业结构,为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司,同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说,具有投入少,风险低,业务市场大的特点。因此,许多投资者纷纷跨入这个行业,以求分一杯羹。事实上,很多广告公司在创业初期阶段,只要有固定的客户,都能够维持公司的运作,也能够保持一定的利润。但是,光有固定的客户群体显然是不够的,而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务,如何提

2、高员工士气,如何培养留住人才,如何做大做强,赚取更大的利润,却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。,(一)入行门槛低,一、市场分析,目前,国内的广告公司普遍以制作为主,只有少数以创意策划设计为主的广告公司,而4A广告公司更是少之又少,以深圳为例,大大小小的广告公司有几万家,其中有3、4人组成的工作室,还有10人左右的小公司,也有50人左右的中型广告公司,而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄,同质化极为严重,有时候一条街上都是制作广告标识的公司,而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争,打价格战,互相拆台,最后导致利润空间越来越小,无数

3、的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强,却成了遥不可及的梦想,严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前,能否继续生存,或者改变经营思路,已经是迫在眉睫的问题。,(二)结构单一,同质化严重,一、市场分析,广告公司的生产工艺极为复杂,用湖北群艺李荣总经理的话说,“广告公司的生产工艺流程,比造一辆汽车还要复杂得多。”为什么这么说,因为制造汽车属于流水线作业,属于标准化工业生产。而作为广告行业来说,没有统一的标准,因为广告公司都是针对不同的客户,要满足客户不同的需求,假如有100个客户,那么就要有100种不同的个性化需求。也正是由于工艺复杂,导致广告公司容易出错,效率偏低。以

4、设计名片为例,从设计LOGO到版面设计,起码要半小时的时间,其间客户还会要求反复修改,从定稿加上印制名片的时间,起码要1天的时间才能交货,制作一盒名片有的公司收费还不足10元,而制作过程却需要几个人完成,其工艺复杂程度可见一斑。,(三)生产工艺复杂,一、市场分析,由于广告公司入行门槛低,并具有投入少,风险低,业务市场大的特点,很多企业和个人都将目光投向广告行业,九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下,获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒,从1994年发展至今,由于当时的广告行业相对较少,市场需求巨大,大贺传媒不断把握机遇,调整公司的经营模式和管理机制,现已发展成为国内首家广告行业上市公

5、司,并不断多元化发展。但国内大多数广告公司却不是这样,他们的经营项目单一,打价格战,恶性竞争,导致行业利润越来越低。广告公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态,为公司的业务量少,利润低下,疲于奔命.,(四),广告公司利润低,一、市场分析,一部分中小型广告公司,目前赖以生存的主要法宝,就是凭借市场最低的价格,来迎合一部分低端需求的客户,但是,在这种条件下的企业,由于微利经营规模又小,基本上很难做大,甚至,有一些中小型公司的老板,为了节省人力资源成本,实际上还在扮演一个打工仔老板的角色,很多事情亲力亲为,每天都要做很多具体的事情,还沾沾自喜,认为自己的能力技术都很不错,比起员工要强得多,其实大可不

6、必。作为私营企业,之所以能脱颖而出,在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时,有的管理者既要做好管理,还要充当操作者的角色,因此常常分身乏术,难以兼顾管理和实际操作。对此,湖北群艺李荣总经理有不同的见解,他认为,作为广告公司老板,首先是一个管理者,不是一个操作工,而一个管理者,最重要的是把主要精力用在公司的发展,经营策略上,要考虑如何调动员工的积极性,如何建设企业文化,如何扩大公司的规模,如何把事业做大做强。只有把规模做大了,在市场上才有竞争力,才会增加利润值。,(五)广告公司老板缺乏管理意识,一、市场分析,一般人都认为广告公司利润高,赚

7、钱容易,那已是九十年代的事情了,广告公司不仅是高端的脑力劳动,也有大量的体力劳动,为了满足客户需求,广告公司经常24小时营业,其劳动强度十分巨大,记得有人曾说:不做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告人是一项具有高度挑战性的工作,对于喜爱挑战性工作的人来说,广告行业不失为明智的选择。但是,广告人付出的劳动却不一定能和回报成正比。如今在一些城市,同样一项业务,可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标竞争,而最终往往是一家广告公司以超低价成交。 除此之外,客户在选择广告公司的时候,不仅从价格上考虑,还从公司资质,公司实力上面进行综合考虑,因此,小型广告公司的竞争力相当有限。随着广告行业的竞争日趋

8、激烈,其价格也变得透明化、公开化,在国内一些中小型城市,由于竞争激烈,使得策划和设计都是以免费的形式进行,这种恶性竞争已经制约了广告业的发展。,(六),广告行业竞争越发激烈,一、市场分析,目前,在国内很多中小型城市,一些广告公司缺乏有序的管理,部分广告行业协会名存实亡,没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项目单一,同质化严重,广告公司之间互相恶性竞争,争打价格战,这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步,也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责任感的广告公司老板,首先要有平和的心态,既要摆正自己的位置,又要警惕行业自律性不强,所造成的整体行业发展的举步维艰

9、。 由于广告行业属于一个相对特殊的行业,市场认知度存在着极大的地区差异,很多中小型城市对广告业缺乏统一管理,任其恶性竞争,从而制约了行业的发展,因此,作为不同地区的广告公司,要以因地制宜的基本原则,从本地的实际情况出发,开展适合自身发展的业务,制定相应的计划,并根据市场发展的变化,不断调整经营思路和经营方向。,(七)市场缺乏规范化管理,一、市场分析,很多广告公司老板都已经意识到,只有解决公司的业务问题,才能解决公司的生存及发展问题,但是这些老板们都苦无良策。一方面,广告公司所处的环境有一个地区限制,就好像一个商场一样,其辐射的商圈都是有限的。另一方面,加上同行之间的竞争激烈,本来有限的客户资源

10、,更是不断流失。目前,很多广告公司的业务项目都很单一,比如,做喷绘的就专门做喷绘,做招牌的就专门做招牌,但实际上,这种经营方式有利有弊,好处是可以在充足的客源下,保证流水线似的作业,管理比较简单,产出较高;弊端也是显而易见的,一旦面临客户流失,业务量下降,公司能否生存都成问题。,(八),经营项目单一,一、市场分析,目前,国内的一些中小型广告公司,有许多还停留在家族式管理模式阶段,有一些是夫妻店,有一些是朋友合伙经营,也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创业初期阶段,这些管理模式确实起到了一点作用,但是随着公司的不断发展壮大,这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来,员工积极性不高,

11、工作效率低下,比如几个股东合伙经营,很有可能出现利益分配不公,导致股东之间不欢而散,导致公司关门歇业。也有一些企业采取家族式管理,公司关键部门都是亲戚担任要职,公司缺乏公平公正的氛围,员工工作感觉压抑,没有形成健康的企业文化,这几种管理方式,不仅不利于公司的发展,而且甚至有可能造成管理上的脱节,进而失控,造成严重的后果。,(九)管理模式落后,一、市场分析,广告公司如何引进人才,培养人才并留住人才,相信都是广告公司老板伤脑筋的问题。目前,国内很多中小型企业,在创业初期阶段,很多老板都深切感受到招人难,用人更难。由于公司规模不大,经营项目单一,员工发挥的空间也有限,管理上基本上采取人盯人的方式,管

12、理上难免脱节,员工的积极性也不高,而且由于平台有限,很多员工在公司学到一定本领以后,就会主动跳槽,寻求更好的工作平台,给公司造成了巨大的人力成本浪费,也伤害了广告公司老板的感情,甚至可能给公司的业务造成巨大损失。,(十),人才不稳定,(二)市场定位,以创意策划设计为主的广告公司,创新化,有较强实力和较高素质的专业广告公司,专业化,满足不同客户的个性化需求,个性化,规模化管理公司业务和公司人才,规模化,多元化发展获取更多利益,专注化,(二)市场定位,新型广告公司,我们不是大自然的搬运工,我们是大自然的创造者。,三、市场竞争战略,我们艾薇广告公司主要是线下是专注于包装、LOGO设计等,而线上我们则拥有众多资源,且擅长互联网方面推广。不仅品牌意识较强的公司设计它们独一无二的企业标示,还能利用资源在各个平台推广。,集中化战略策划:线上与线下结合,我们不是大自然的搬运工,我们是大自然的创造者,LOGO,资源,包装,互联网,LOGO HERE,THANK YOU,艾薇广告,

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