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1、一、 市场风险与应对措施市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致的生源不足，从而引起销售收入下降；二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。应对措施：保持本教育培训机构的教育特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去，让更多的家长接受、认可，让学生学到东西，有明显的提高，这是我们的目的。我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去，从而获得家长的信任，建立我们的品牌信誉，这样我们就会很好的应对市场竞争。人员工资可以参照其他各个培训机构，为本机构的所有在职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现，人心才会齐，这样的企业才会在瞬息万变的经济市场中具有竞争力。二、 内部管理风
2、险与应对措施 伴随着本教育培训机构的每日经营活动，组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的内外部环境。这也许会面临一定的风险。应对措施：采取内部培训、外部培训等多种措施，提高团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。三、 对培训关键人员的依赖风险与应对措施一般而言，培训机构对其培训人员（教师）依赖性特别强。因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。因此对一些金牌教师的依赖性可能较大，这些培训人员的离职可能面对一定的风险。应对措施：与本培训机构的关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应当由其赔偿相应的损失。四、 教师培训人员的风险与应对
3、措施 教师培训人员的人力资源不足的问题。本教育机构的教育师资大多是在校大学生，不是每个大学生都适合家教培训这份工作，寻找适合并且合适的家教老师也是一份任重而道远的工作。 应对措施：在大学里面积极的寻找合格的大学生，响应大家都举贤纳能，对所有的大学生开放这个平台。让他们都能有一个实现自己价值的机会。但是教育质量使本教育机构首先要对家长保证的，我们还要对他们进行培训并对他们的教学水平进行考核，合格才能上岗。五、 资金筹措风险与应对措施 本项目由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资风险。（附
4、目前银行不同期限借贷利率表）附：目前银行借贷利率不同期限水平项目年利率（%）短期贷款六个月以内（含六个月）5.10六个月至一年（含一年）5.56中长期贷款一年至三年（含三年）5.60三年至五年(含五年)5.96五年以上6.14贴现贴现以再贴现利率为下限加点确定资料来源:中央银行2010年10月20日更新应对措施：目前银行借贷门槛相对较高，因而产生的借贷成本相应地高。由于本项目自有资本甚少，但若大部分采取借贷形式，不仅因为门槛问题困难重重，而且成本高，对本项目日后运营形成较大的还贷压力。因此，做好资本筹措规划甚为重要。目前市场上存在以下几种对于本项目具有可行性的融资方案。1) .政府大学生创业贷
5、款政府对于大学生创业贷款有以下优惠政策：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资本在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元)，一年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在三年内分期到位；大学毕业生新办从事公用事业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年；各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中
6、国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。本项目完全由在校大学生自主策划执行，并且服务于阿克苏地区教育领域，因此取得政府创业贷款优惠的可行性很高。2)寻找合伙投资者，吸引外部投资本项目能够吸引外部投资的理由在于以下：第一，本项目运营成功后的管理模式采用董事会管理模式，董事会成员不直接参与教育教学工作。合伙投资者不必担心需参与繁琐的教育教学工作。第二，本项目长期目标是做大做强，做到品牌效应与规模效应高度结合的学前教育连锁机构，未来经济、社会效应巨大。第三，目前阿克苏地区教育培训领域发展薄弱，对于教育培训机构还比较欠缺，教育市场化、规模化尚未饱和，该领域存在无
7、限发展空间。基于以上三点，相较于市场上其他投资项目，本项目具有比较优势更能吸引外部投资者投资于本项目。3）.寻找专业投资机构或选择风险投资由于本项目具有一定风险性，吸引较低成本的投资相对较为困难，因此寻找专业投资机构或者选择风险投资也是一种出路。专业投资机构投资或者是风险投资成功的前提是投资项目虽然存在高风险，却也存在高潜在收益。风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构是采取有限合伙的形式，而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。虽然目前中国市场上的风投大部分倾向于高新科技领域，但随着政府政策对教育领域的倾斜，风险投资机构可能关注该领域有发展潜
8、力的项目。六、 法律政策风险与应对措施 随着中国经济发展以及老龄化进程加剧，为了缓解老龄化将带来的一系列压力，为提升中国国家竞争力提供智力支持，政府对教育领域的投入进一步加大，相应地相关法律法规逐步完善。由于本项目成员对国家政策方面了解欠缺、处理问题缺乏经验等缺陷在一定程度上给本醒目运营带来相关风险。 应对措施：随着国家政府对地区经济教育的关注，法律法规逐步完善，地区对教育领域的相关要求越来越具体完备。因此，要在现在的阿克苏地区教育领域获得生存与发展，积极应对国家政策性风险很有必要。 本项目管理团队承诺将全面理解并遵循国家一切规章制度办事。安全保障学生学习，让家长放心。本项目将在日后运营按国家
9、政策具体实施。培训机构基础设施设备方面，本策划书的财务计划已经做了相关的具体规划。七、 安全风险与应对措施 在教育培训发生的过程与来回的路上发生的安全问题也是一个重要的风险。现在的孩子都是每个家庭的未来，本培训机构无法保证每个孩子的安全。本培训机构的学生教师的安全也得考虑。 应对措施：与每个家长签订一份责任认定书，本培训机构不能对每个孩子在本培训机构外的一切不安全的活动负责，本培训机构也会适当的安排一些合理的时间对每个孩子培训教育，不让家长为孩子们担心，让家长保证能够每天看着孩子平安到家。我们的在职人员也必须签订一份责任认定书，尽量和大家一起，不要单独一个人在校外，特别是天黑以后。八、 恶意竞
10、争风险与应对措施 社会上的恶意竞争包括对在职人员的威胁和利诱，这些在现实生活中已经见怪不怪了。 应对现实：遇到这种情况，主要是报警，利用法律的手段保护自己的合法权益，相信政府和国家能为我们带来一个公正、公平的社会环境。综上所述： 目前，社会上普遍存在着当代大学生缺乏实践能力，缺乏耐心等社会心理倾斜局面。教育培训又是一个与耐心、经验共存的领域。如此一来，大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来学生安全
11、事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于创业前期甚至营运过程中，创业者如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。风险因素和风险程度分析表序号风险因素名称风险分析说 明灾难性严重较大一般一市场风险 （略）如前文所示内容分析1.1市场需求量1.2竞争能力二内部管理风险三对培训关键人员的依赖风险四教师培训人员的风险五资金筹措风险5.1利率5.2资金来源5.3资金供应不足六法律政策风险七安全风险八恶意竞争风险 若能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依
12、旧开满鲜花的小径。时光里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开始与结束，一样美丽。我们应该，原谅时光，记住爱
13、！那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光。那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖。当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。未来的路，那么远。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。
14、今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简单的行走，简单的生活，简单的爱与被爱。当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。若是，光阴辞去旧年，初心不改。我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落。那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落
15、。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。愿
