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1、,外贸网络营销,王国杨：历任香港海洋科技集团公司运营总监、中国营销传媒控股公司旗下采纳淘智网络科技有限公司运营总监、外贸电子商务网总编辑、 网络时代副总裁。主要研究外贸网络营销策划、网站诊断分析、互联网品牌打造、整合网络营销传播、SEO与SEM、外贸网络营销与IDC行业。 王国杨先生也是中国著名IT写作社区DONEWS、艾瑞网等网站专栏作者，曾在销售与市场杂志社发表多篇文章。,外贸网络营销,外贸网络营销和国内网络营销的区别 外贸网络营销的正确方法W.B.S.P理论 外贸网络营销效果监控,外贸网络营销和国内网络营销的区别,1：面向的对象不一样。 2：客户所处的互联网商业环境不一样。 3：所采用的
2、方式和手段不一样。,什么是W.B.S.P理论,W.B.S.P是什么意思？ W:Website 以企业网站为中心 B:Business B2B为核心，B2C和C2C补充 S:Seo&Sem 重视网站自身的SEO表现和PPC投放 P:Promtion 多元化的推广方式，形成外贸推广组合拳,Website,将外贸网络营销的重心逐渐转移到以企业自身的网站为核心。,要构建以企业网站为核心的平台,Website构建要注意两个方面 1：最方便客户访问的本土化域名和网站空间以及电子商务网站基础服务解决方案。 注意：域名注册在国外，采用海外DNS，采用海外主机，国外邮箱，将自己网站定位为客户所在地的本土网站。,
3、我们看看世界地图就明白了,本土化的域名主机邮箱方案,本土化的域名，拉近消费者的心理距离。 本土化的DNS服务器，加快解析速度。 本土化的服务器空间，加快访问速度。 本土化的企业邮箱，提高外贸邮件发送率。 小提示：本土化以客户为中心的本土化 购买海外域名空间服务找网络时代,以企业网站为核心的营销平台,2：建设符合老外审美习惯和使用习惯的本土化网站. 1：避免用中文化的思考方式，避免中文式英语。 2：采用合适的网站编码，以UTF8编码为主 3：网站一定要内容翔实，易用，可信度高。 4：组合关键词策略避开激烈的英文网站竞争 域名/URL中使用产品关键词，如： 5：丰富的网站文案和产品描述文本、图片
4、6：考虑海外用户的网页浏览使用习惯，如：浏览器兼容性、网页打开方式、广告人性化、不要过于花俏的风格,以企业网站为核心的营销平台,7：可信性：公司介绍、工厂/公司图片、视频、客户证言等。 8：域名注册年限、空间置放目标国（信任值、加载速度与排名优势） 。 9：为网站增加来自海外英文站点的外部链接。,Lightinthebox产品多角度展示图片,一款产品制作了7个图片,Lightinthebox客户证言增强客户信心,杜绝中文式英语,我们看看这几个词组： people mountain people sea we two who and who？ 大家看得懂吗？,编码的问题,直达主题,体验中美两国门
5、户网站的差异,美国雅虎,中国新浪,不要放一个巨大的FLASH在首页,8秒原则,如果你的网站打开在8秒之内无法打开。那么客户一定会关闭然后去寻找另外一个同类网站。,Bussness推广,WBSP理论中的B环节 B=B2B+B2C+C2C,C2C,B2C,B2B,B2b B2C C2C,Bussness推广,Bussness推广,1：B2B 2007年之前，外贸企业最关注B2B平台的推广。,如何选择B2B平台,看知名度 查询买家数量 看论坛讨论 到Google上搜索 B2B平台有饱和效应,推荐 十大主流B2B平台,Globalsource Alibaba Made-in-china Ec21 Ec
6、plazz Ttnet Tradekey Ebay Ioffer Dhgate 补充：Europepages fuzing diytrade 效果亦可,做好B2B的几大关键,关键词 排名优化 站内广告投放 内容编写 图片清晰 回复询盘及时,B2B阿里巴巴,阿里巴巴 针对的顾客: 阿里巴巴的用户群以拥有购买实力的中小企业主和商家为主，超过七成的阿里巴巴用户是部门经理及主管以上，其中33%的用户是总经理级别，用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。 价格: 阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。 特色: 阿里巴巴定位为一个从交易到全能服务模式的网站,是全球企业间
7、（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。,B2B阿里巴巴,产品: 1.阿里巴巴诚信通会员 最低广告投资：2800元/年 收费标准：按年固定收取会员费 展示地点：阿里巴巴中国站 辐射区域：针对阿里巴巴国内用户 2.阿里巴巴中国供应商 最低广告投资：每年19800元起 收费标准：按年固定收取会员费 展示地点：阿里巴巴多国语言分站 辐射区域：针对阿里巴巴国外用户,B2B环球资源,环球资源 针对的顾客: 环球资源(Global Sources)是一个商对商(business-to-business, B2B
8、)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 特色: 以外贸见长，为国外专业买家提供采购信息，并为国内供应商提供综合的市场推广服务,在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸。 推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商 杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业。,B2Bmade-in-china,Made-in-china中国制造网 相对而言收费低廉 有免费的会员 收费会员在搜索排名靠前和产品上传数量有区别。 金牌会员2万/年 SGS认证需要3万/年,B2B香港贸发局,香港贸发局HKTDC: 针对的顾客: 向中国、香港及亚洲供应商采购产品及服务 特色: 深受
9、环球买家信赖的网上采购平台，为买家网罗超过10万个优质供应商的资 料，经由著名认证公司审核。 产品: 网上采购 市场推广 商贸配对 市场信息,B2B小额批发敦煌网DHGATE,卖家注册完全免费，有审核机制。 不成交不收费 成交后向买家收取10%的交易费,几个开放式目录网站,DMOZ Yahoo（付费） Looksmart,黄页类网站,欧洲黄页 美国黄页 ,B2C,自建B2C会成为外贸电子商务趋势,成立3年，年销售额超过2亿人民币,C2C,要学会利用以ebay为代表的国际C2C平台的使用,这三者之间的差别,B2C的本质：1、B2C本质上就是零售业，所以，要做大，现金流是命根子。 B2B的本质：1
10、、B2B的本质就是本广告杂志，它的流量就是发行量。B2B早期的发展严重依赖于阿里巴巴等搜索引擎。 C2C的本质：1、C2C的本质就是农村集贸市场，人流量大了，再加上旁边开了几家零售店。,Seo&sem,做好外贸网站优化的区别 1：注意英文语法和中文的不一样 2：注意英文以google英文为主 3：考虑当地国家的主流搜索引擎，如韩国以naver最大，俄罗斯yandex最大。,搜索引擎营销在海外推广的优势,搜索引擎的普遍应用性 ，85% 搜索引擎的认知度，GoogleAlibaba 低成本 目标精准 效果可预估且稳定,常规的优化方法,研究好目标(长尾)关键词 规划好网站结构 新鲜内容的有规律更新
11、不断挖掘有价值的外部链接 网站培育（流量监控、用户体验）,要注意的几小点,1：网站路径结构要清晰，不超过3层最好。 2：网站文本重要性强于图片。 3：网页文件全部静态化处理，如 ,Lightinthebox：丰富的关键词文案,首页大段文本,SEM,1：学会adwords的分析与管理 2：了解雅虎关键词投放的方法,Promtion工作,推广工作又分： 1：许可式邮件营销 2：web2.0，社会化营销 3：博客营销 4：会展营销和网络营销的结合 5：专题网站和站群策略,许可式邮件营销,1:收集潜在客户的邮件列表，宁缺毋滥。 2：定期向客户发送自己的产品信息。 3：对客户的邮件询盘迅速准确的回复。,
12、邮件营销优劣势,Web2.0营销,Blog 营销：利用google搜索产品关键词相关博客，并与之建立联系。 Sns营销：利用facebook和linkedin与客户建立真实的关系，从陌生人发展为真实朋友。 有效利用视频营销：youtube 微博客：twitter等,博客营销,建立公司的官方博客 在其他博客平台同步建立自己的博客 通过google reader关注竞争对手与客户的rss订阅，让自己的博客让更多读者（潜在客户）订阅。,Chinavasion的企业博客,微博客营销案例,这是美国一家很知名的在线销售域名的公司：，他们就在首页首页很醒目的位置标识出他们的facebook twitter
13、linkedin的在线状态。让消费者第一时间知道他们的动向。,视频营销,Chinavasion如何利用twitter,海外的WEB2.0网站,会展营销,1：展会尽可能的定位专与精，当然，广交会也是必不可少的。 2：展会之前，邀请足够多的客户前往展位参展。 3：会展之前，网络先行，邮件列表和newsletter要先行定向推送。,站群策略,为新产品和促销产品建立专题网站 面向不同国家和地区的客户建立不同的网站。,看看联想集团的全球站点,外贸网络营销效果评估,A：SEO效果评估 B：SEM 广告词投放效果评估 C：网站流量统计分析 D：客户关系维护指数，询盘，销量评估,外贸网络营销,赢在细节，细节成就未来。 欢迎访问我的外贸网络营销博客 Msn： 我的QQ：15156800 或者到谷歌搜索“外贸网络营销” 欢迎大家和我一起探讨外贸网络营销知识,给外贸企业实施网络营销的3点建议,1、学点网络营销专业知识：对服务商及产品具备鉴别能力 2、了解常用的网络营销工具：推广工具（搜索引擎、Email、B2B、Web2.0、博客）、管理工具（流量统计分析、搜索引擎、广告管理工具） 3、加强网络营销人才培养,网络营销进阶,网络营销是一门社会科学,古人云：闻道者数千，悟道者仅五十，行道者则寥寥几人。 网络营销赢在执行力。,
