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1、附件 2： 赤峰市第一届创业大赛赤峰市第一届创业大赛 商业计划书商业计划书 项目名称： 大学生自习室网 主营范围：_ _ 网络营销_ _ 负责人：_ 宫朝旭 _ 2016 年 6 月 一、计划摘要一、计划摘要 基于实际生活需要，为了提高资源利用率、节约建设成本，为广 大群众更好的提供便利， 由赤峰工业职业技术学院机械与自动化系师 生组织开发了本网站（APP） 。 本系统的主要功能有 ： 1、职业院校实验室与实验设备的租赁 ； 2、 高等院校的闲置场馆再利用。 相对于人们的需求而言，资源总是表现出相对的稀缺性。在市场 经济体制下，市场机制是资源配置的决定性力量。但市场配置资源客 观上总体存在不足
2、。对社会物质资源进行安排与搭配，资源配置合理 即可节约资源，带来巨大的社会经济效益。而每年夏季与冬季，绝大 多数院校都要面临寒暑假， 寒暑假期间学校的各种设施与场馆也都陷 入闲置状态，本网站从优化配置资源入手，着手提高院校闲置资源的 利用率，为群众的各项精神文明活动提供场所。 本系统主要针对各类型的高等院校的各类活动场所以及职业院 校的实验实训车间，潜在用户为对机加、电气等类型设备有一定需求 但需求量不大的小微企业和希望举行各类型活动但受限于活动场地 的群众及复习各类考试但没有适宜自习地点的考生。 该项目主要由5名赤峰工业职业技术学院的在校大学生和1名指 导教师完成。指导教师负责指导学生进行网
3、站的建设、软件开发及硬 件维护等工作；营销与运营等一律由学生自主完成。 项目开发预计需要启动资金 5 万元， 依托赤峰工业职业技术学院 的院方支持， 创业初期依靠学院的设备及技术支持初步完成网站的建 设与试运营，网站依托在学院官网下。在项目取得一定收益后，租用 独立的设备与机房，并完成独立主页与移动端 APP 的开发。 二、项目介绍二、项目介绍 当前形势下，公考、资格考等各类型考试层出不穷，随着社会 经济的飞速发展，百姓对于精神文明的需求也越来越高，越来越多的 人开始重视体育锻炼、文化学习以及自身修养的提高。但是因为我国 的人口基数过大， 现有的体育设施及公共图书馆数目并不能满足大多 数人的需
4、求， 根据实际调查， 目前赤峰市拥有市区人口 80100 万人， 公共体育场馆不足十处，其中室内场馆两个；公共图书馆三座。随着 全民健身需求及精神文明需求的上升， 体育场馆等公共文娱设施显得 越来越捉襟见肘。 与之相对应的， 赤峰市市区共有中高职、 本科院校 8 所，在校生约 5 万人。而在寒暑假期间，每校在校生往往不足千人。 市区范围内的几十所初高中甚至空无一人。目前，开放程度较高的院 校只有赤峰学院一所，其室外篮球、足球场均免费提供给市民使用， 室内体育馆一座，在给付基本的维护费用后，也供市民选用。 一方面是公共设施的不足， 与之对应的是院校方面的空间闲置严 重。基于此现实，本人提出开放学
5、校场馆及部分实验设备用以满足人 民群众日益增长的需求的想法。 三、战略规划三、战略规划 战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。 本网站以资源整合、为群众提供便利为出发点。通过与各院校 协商，对闲置的、可利用的场馆、设备进行统计，由学校与网站双方 对场馆设备使用过程中可能产生的维护、能源消耗、折旧费用进行计 算，并将所产生费用与公共场馆收费进行对比折中，将场馆信息、收 费情况通过软件或网站发布给群众，用户通过互联网，预约所需要的 场馆、设备。 以教室为例，教室作为院校的基本配备，除正常的上课应用外， 周末及寒暑假往往处于闲置状态。为了给各类考生提供便利，学校可 以开放部
6、分教室作为自习室。用户通过网站（APP）了解各个院校自 习室占用情况， 预约距离较近， 学习氛围较好的教室做为自习室使用。 软件运营方作为第三方， 收取考生场地使用费 （1-2 元/小时） 、 押金 20 元（作为部分设备损坏修缮费用） ，用户使用期间，保存监控视频， 如有设备损坏，则扣除相关用户押金， 四、创业组织结构四、创业组织结构 组织结构的内容包括：团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。 本项目的创业组织团队共有 5 名学生组成， 另有 1 名指导教师进 行技术和财务运行指导。团队主要成员分工为： 项目负责人：负责整个项目运行与部门间协调； 技术负责人：负责产品研发、
7、调试； 推广员：与各大院校协商，对于空闲设备进行调查，统计； 营销负责人：负责产品销售推广； 财务负责人：负责项目整体财务运营。 财务指导教师：刘景欣，机械与自动化系教师。 项目组成立初期，团队成员每周二进行全员工作协调会，每周三 项目负责人及财务负责人进行财务运营管理学习，每周四项目负责 人、技术负责人和技术员进行技术学习，每周五项目负责人和营销负 责人进行营销策略学习。产品投放市场后，除每周二的全员工作协调 会作为长效机制外，其余时间可适当调整。 五、产品服务五、产品服务 产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品 （服务）介绍 ； 产品（服务）的市场竞争力
8、； 产品（服务）的研究和开发过程 ； 发展新产品（服 务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。 六、市场预测六、市场预测 市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本项 目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。 七、生产计划七、生产计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产 计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 八、营销计划八、营销计划 营销策略应包括以下内容 ： 市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告 策略、价格决策。 九、财务规划九、财务规划
9、 财务规划一般要包括以下内容 ： 商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损 益表、现金收支分析、资金的来源和使用。 设备采购清单 序 号 名称 数 量 金额备注 1电脑6 40,000.00 2工作台3 2,000.00 3办公桌5 1,500.00 4座椅10 1,000.00 5固定电话5 300.00 6打印机1 3,000.00 7饮水机1 100.00 8交换机1 200.00 9办公用品 1000.00 合计金额：27450.00 固定支出包括：房屋租赁、水电、税务、人员工资、原料采购等，共 计约 20000.00 元 综上所述，项目的启动资金至少 5 万元，项目的年流动资金至少 10 万元。本项目通过大学生创业基金、政府微小企业扶持贷款等形式进 行前期融资。在企业正常运作后则通过货品预收款、原料延期付款等 方式进行资金流运转。 预计收益：在排除原料价格及维护运营成本后，单件商品的利润约为 150-200 元，初期年预计销售额为 15 万元，待品牌认同度提升，产 品市场接受度提高后，销售额应逐年增加，5 年内年销售额有望提升 至 150-200 万元。 十、风险与退出十、风险与退出 风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险， 以及规避的风险的方法。退出指风险投资的退出机制。
