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1、经营管理知识让一切 听你的！ 经营管理知识让一切 听你的！ 让一切听你的！（GET ANYONE TO DO ANYTHING） 心理学博士；人类行为学领域的国际知名学者；极受欢迎的演说家、咨询 顾问；美国各大电台、电视台著名节目争相邀请的访谈专家。其著作已被翻译成 十一种文字在世界各地出版发行。他自创了“神经官能分析” 疗法，据此研发的 技巧与方法，已被二十多个国家的政府、企业、与专业人员运用于各个领域，均 获得突破性进展。 译者：王国红 女，生于 1974 年，毕业于华东师范大学心理学系，著有心灵剧场、 不要让水果太诱人。 目录 作者自序 心理秘笈及其使用须知 做个“万人迷” 1.让人家喜
2、欢你！ 2.让人家迷恋你！ 3.让人家对你第一印象就好！ 4.让人家死心塌地爱上你！ 5.让人家觉着你金贵！ 6.让人家觉着你“老笃定”！ 送一双“火眼金睛” 7.人家对你是不是真心？ 8.人家那故事是不是真的？ 9.人家是不是想操纵你？ 10. 人家是不是在跟你虚张声势？ 11. 人家对你是不是有所隐瞒了？ 12. 人家后面那“珠玑诤言”是什么？ 让一切听你的 13. 让人家立刻行动！ 14. 让人家采纳你的建议！ 15. 让人家履行诺言！ 16. 让顽固的人改主意！ 17. 让人家答应帮忙！ 18. 让人家听你指挥！ 19. 让人家明白你的意图！ 20. 让你“寡”可“敌众”！ 21. 让
3、你的团队成员精诚合作！ 成为“超级大赢家” 22. 让你赢！ 23. 让你别犯赌徒的错！ “麻烦”不麻烦 24. 让人家立刻回电！ 25. 让人家原谅你！ 26. 让人家平静地接受坏消息！ 27. 让人家立刻还债！ 28. 让你轻松说“不”！ 29. 让“仇人”变友人！ 30. 让谣言“去无踪”！ 31. 让“野蛮人”吃瘪！ 32. 让人家打开天窗说亮话！ 33. 让人家没牢骚！ 34. 让人家的妒火熄灭！ 35. 让你得到最好的建议！ 36. 让你委婉地提出严厉的批评！ 37. 让人家和盘托出！ 38. 让棘手的问题不棘手！ 39. 让你的孩子守规矩！ 40. 让你的身体远离伤害！ 后记 作
4、者自序 “任人摆布；受人利用；讲话却没人听；就连份内的协作、就连起码的尊重 也得不到” ，过得这叫啥日子呀！厌倦了不是？也想拥有支配环境的能力不 是？那么现在，我很荣幸地告诉你：你将拥有这种能力！是啊！那么长的生命旅 程，干嘛总被别人牵着鼻子走？什么时候，你也能用用最最厉害的心理秘笈，让 事情按照你的意愿发展？嗯，不管是谁，想让他干嘛他就干嘛！对，就让你从此 随心所欲，再也不会觉着力不从心！ 这里，你将进入一个由心理学主宰的王国；这里，“怎样识破人家的诡计？ 怎样改变一个人的想法？怎样支配环境？”，所有这些“疑难杂症”都不再 复杂，因为已经为它们配好了简单易行的“药方子”：即一系列简单的方法和
5、技 巧！ 这套最新最全的心理学策略，将授权给你的大脑：把它变成你手中最厉害的 武器！还有更激动人心的！要知道：我们这里谈论的“计策” ，并不是某个时候 针对某个人时才起作用。本书包含的心理策略，是专门针对如何支配人们的行为 设计的。所以，根据特定的心理学原理，仔细归纳出的心理策略，将适用于任何 条件！它们会使你在任何地方、任何时候、面对任何人，都能站得更高。你会因 此变得更高明、更有想法、在谋略上比对方更胜一筹！如果说对方“魔高一 尺”，那么本书的心理策略将使你“道高一丈”！ 想象一下：不管发生什么后果，你都能提前预测并能加以控制。这样的话， 生活不就方便多了？不必担心接下来会发生什么事，相反
6、，你可以用那些已被证 明的、快速有效的心理学策略，在任何情况下，赢得与任何人之间的最广泛、最 有诚意的合作！ 有过这样的体验吗？你想请别人帮你一把，别人很乐意地就帮了你；或者， 可能你正想要给人家留个好印象呢！嘿， 你瞧怎么着， 那个人竟彻底被你迷住了！ 真奇怪！你想探个究竟：运气吗？人的情绪？或者环境？到底是什么起了作用？ 实际上， 你当时很可能是稀里糊涂地运用了一些支配人类行为的原理！也算是误 打误撞吧，因为你还不知道这些原理呢。不过这里要告诉你一个好消息：从今往 后，不管什么时候，也不管你碰到的是什么人，只要你自个儿愿意，那么，你都 能“有系统有组织地”再让他拷贝出同样的反应！绝对拷贝不
7、走样！ 为了帮助大家更方便地使用这些心理秘笈，本书共分为四十个小节。每个小 节所要处理的具体的生活情境都有所不同。还有更绝的：一旦你通晓了这里的心 理学原理，你会发现，任何时候，任何情况下，你都有办法轻松搞掂！ 准备让生活变得轻松自在，准备让事情遂你的心意，是吧？好啊，那就先让 人家听你的，先赶跑那种无能为力的感觉吧！ 心理秘笈及其使用须知 “心理策略大集锦”让你诸事遂心！ 想让生活变得轻松不是？列了“愿望清单” 吗？“嗯，生活中，不管什 么地方，我都知道怎样才能不受人家的摆布，不被人利用 ； 用上那么个只言片语， 就能把一场争端给喀嚓掉喽！还有，怎样引导、影响、甚至直接驱使别人按我的 想法来
8、；嗯 ，做什么事还要看是什么人，所以得赢得朋友，立即改变人家对自 己的看法” ，简而言之，还是那句话：就是让生活变得轻松！你要学习：如 何使用最伟大的心理策略，让自己在人生的各个领域大获全胜。 第一章：做个“万人迷” 想拥有成功的人生，是吗？真想的话，你就得经常与别人合作。想让别 人做你想做的事，是吗？那么，请记住“头号规则”：让他们喜欢你！不管 是想交个新朋友，还是想赢得一位合作伙伴，你都得让人家喜欢你，让他们 觉得你了不起。怎样才能做到呢？这些心理策略将逐步为你揭示。另外，还 有罗曼蒂克的场合呀！怎样让对方觉得你魅力四射、挡都挡不住呢？这些心 理策略也将为你揭示。还有哇，一旦你同对方确立了
9、“关系”，你就能运用 这些顶顶厉害的心理秘笈，让自己一直占上风啦！ 第二章：送你一双“火眼金睛” 想让生活遂你的心，是吗？要是有人根本就不是全心为你的利益考虑 呢？这种人，你当然上他的当，受他的摆布。好了，你需要一双“火眼金 睛”。这样，你就能轻易地看出谁在全心全意对你好、谁在全心全意占你便 宜啦！学了本章的心理策略，你一眼就把人给看透了，还有谁还敢在你面前 耍花样骗你呢？无论是私生活领域，还是在职业场合中，从今往后，你都不 会因为信错人，而感到凄惶无助啦！ 第三章：让一切听你的 真的想让诸事遂心， 是吗？那么， 你还得能支配特定的环境才成啊！可 是怎样才能影响别人，让他们和你想到一块儿去呢？
10、怎样让人家理解你、赞 同你，然后做你想做的事？为了赢得个体成员或者整个团队的心，让他或他 们信任你、追随你，你得学一些秘诀！不管是改变一个人的看法，还是要做 一群人的头，你都得让他或他们按你的路走呀！行，那你就用用这些最前卫 最先进的支配人类天性的工具吧！ 第四章：成为“超级大赢家” 有时候，不是拉人家站到你这一边的问题。比方说吧，人家正和你竞争同 一件事物。这时，为了赢得这场比赛，甭管是什么比赛，你都得再学些心理策略 才行！网球赛也好、升迁的机会也好，哪怕仅仅是场约会，只要是你在对抗他， 当然是你赢定了！嘿嘿，因为秘笈在你胸。本章，你将学习如何把大脑变成你最 厉害的武器；如何让自己成为一名优
11、秀的、训练有素的心理斗士！ 第五章：“麻烦”不麻烦 要是每个人都象你这么友好、 和善， 那不就天下太平了？对， 这话不假！ 可就有那么些人，他们偏不这样，他们就要给我们的生活找麻烦。咳，简直 跟跳蚤似的，咬得我们的皮肤直痒痒。为了让“麻烦”不麻烦，本章将为你 罗列了一系列解决方案。只要用上那么一丁点儿的心理学，就可以摆平了！ 想让对方回电，是吗？想得到人家的原谅，是吗？，不管你遇到什么 “麻烦”，这些心理策略都将发挥作用，使你生活更轻松！ 读者须知： 因为这些策略是根据人类的天性设计的，所以象文化、种族、性别诸 如此类的影响因素都很小，简直微不足道。所以本书的心理策略适用于任何文化 背景下任何
12、种族的男人或女人。至于本书举例中，第三人称有时候用“他” ，有 时候用“她” ，只是为了图个写作上的方便，并不是说这些心理策略在性别上有 什么特指。 第一章：做个“万人迷”！ 究竟是哪些心理因素，在影响着人家对你的关注程度？答案就在本章！一 会儿你将发现：其实让人家喜欢或是不喜欢你，都很方便！象什么建立信任啦， 维持友情啦，或者更亲密的关系，这些都是很容易的事！不是根据人类的天 性设计了简单的策略吗？你只要照着做就行了！ 不过，我们得清楚一点：这里不是在教你什么“方术”，让你“操纵”人 家，使得他们喜欢你。确切地说，这些心理学原理和方法就好比催化剂。我们知 道，催化剂在化学反应的过程中，只起改
13、变反应速度的作用。至于不可能发生的 化学反应，它们可是一点忙都帮不上。这里的心理秘笈也是如此，只是促成了一 些本该发生的“化学反应”。好，现在是秃子头上的虱子明摆着，问题来了 ： “既然化学反应一定会发生， 那就顺其自然好了。 行就行， 不行就不行， 很简单。 要你这些方术作甚？”嗯，好象是这么回事儿，但回答却是“不”，下面具 体解释为什么。 “人之初，性本善”，我们人类天生就渴望融入团体、关心他人、广交朋 友。可有时候，我们就是很难让一个人伸出援助之手“表达”他们那个真实的 “自我”。大多数人想去喜欢，想去爱，想和别人建立某种关系，但他们害怕。 他们怕被拒绝；他们敏感脆弱；他们的“自我”中掺
14、有太多复杂的情绪（如妒 忌） ，还有态度、信仰，所有这些本能的欲望阻碍了他们，使得他们很难向 人家伸出援手。心理策略所做的，就是要影响人们这种天生的状态，让它们（也 即本来的“善”）显现出来，如此而已。所以，你看，尽管“性善”，但要是没 有这些心理策略作为催化剂，这“行善” 的化学反应还不一定能发生呢！我们给 予、付出、献爱心、帮助别人的时候，心里觉着挺快乐的。所以你看，这里不是 在扭曲人家的心智，让他们无条件地执行你的命令，只是让他们心底的助人欲望 浮出水面罢了！ 我们知道：彼此间的喜欢，是所有人际关系的核心。所以，第一节“让人 家喜欢你” 最重要。它不仅是本章的基础，也本书其它章节的基础。
15、稍后，我 们还将就其重要性作进一步说明。本章涉及到人际关系的不同层面，所以，接下 来的策略被分割成相互独立的小对策， 尽管如此， 但它们仍然可以 （其实也应该） 再被连起来使用。你想啊？如果这个人，他既不喜欢也不尊重你的话，那他怎么 会一直迷恋你到地老天荒呢？所以，你看，要想让人家迷恋你，除了使上“让人 家迷恋你” 的招儿，还得再加上点“让人家喜欢你” 、“让人家尊敬你” 的套路， 这策略也得强强联手才成啊！ 第一节让人家喜欢你！ 嗯，要唤醒人们心灵深处沉睡的友爱之情，得具备哪些品质才行呢？真是难 以琢磨啊！呵，等会儿你就知道了：其实啊，它们一点都不难琢磨！它们可以被 归纳成一个简单的“药方子
16、”。这个“药方子” ，就是我们前面跟你提到的“催 化剂”。哈哈，有了这个“方子” ，甭管对方是谁，都能让他身上发生那种自然 （性善者行善，不是天经地义的事吗？）的化学反应！ 为什么会喜欢（或不喜欢） 人家？其根源在于有一整套潜意识过程在那儿运 作。该过程的发生不是偶然的。但现实生活中，我们对这个过程的发生却浑然不 知，所以才会觉着莫名其妙！不过，事实总归是事实！下面就为你详尽列举、并 详细论述这九大心理学法则和现象，正是它们在影响、左右、甚至改变着我们对 别人的想法。所以学了这些，以后甭管遇着谁，你都能让他喜欢你！ 记住，研究发现：如果我们喜欢一个人，我们会觉得他这人很有魅力；反过 来，如果我们觉得这人很有魅力呢？我们也往往会更喜欢他。所以，本节和接下 来的一节其实是密切相关的，可以作为整体策略的一部分加以运用。 1.在他心情好的时候出现！ 为什么要这么做？这是基于“联想法则”提出来的。至于“联想法则”， 会有更多细节的讨论贯穿全书。这里，该法则将派特别的用场。 什么是“联想法则”？简而言之，就是说：如果“你”和“能引起快 乐的刺激物”同时出现，那么别人就会将“你”
