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1、创 业 管 理 学 李良智等 主编中国社会科学出版社,考核要求,1. 期末考试占总成绩的40； 2. 项目成绩占总成绩的40； 3. 作业占10； 4. 考勤占10（旷课一次扣2分，迟到一次 扣1分，请假一次扣1分）； 5. 课堂提问回答正确一次加2分,课程目标,知识目标： 1、掌握创业的含义 2、理解创业的类型 3、掌握创业过程的一般模型 4、掌握创业机会的定义 5、理解创业者应具备的基本素质 6、掌握获取市场信息的方法 7、掌握融资渠道和融资方式 8、掌握商业计划书的内容 9、熟悉创业过程中涉及的法律问题 10、明确市场真实需求，了解消费者偏好和新产品接受模式 11、理解企业成长动力四要素
2、 12、掌握企业成长不同阶段的主要挑战及应对策略 13、理解企业内部和外部成长战略的方式和运用 14、掌握企业退出策略的主要类型,课程目标,能力目标： 1、识别创业机会 2、创业机会的可行性分析 3、组建合理的创业团队 4、编写财务报表，进行盈亏平衡分析 5、编写商业计划书 6、确定某新产品的营销、品牌、包装和定价策略 7、制定企业内部和外部成长战略 8、理解创业退出机制，评估企业市场价值,创业管理之实战项目,某品牌山茶油创业项目： 山茶油介绍山润茶油科技有限公司.doc,第一篇 创业概论,讨论：创业是什么？举例说明 第一节 创业与创业精神,第一节 创业的含义,【1.1创业的本质】,传统学派的
3、定义：不在乎目前资源是否充足而识别机会 和抓住机会的能力,3. 霍华德.H.斯蒂文森：创业是一种管理方式，即对机会的 追逐，与当时控制的资源无关,2. 百森学院：一种思维和行动方式，为机会着魔， 全盘规划，具备良好的领导力,第一节 创业的含义,4. 沙恩和文卡塔拉曼：作为一个商业领域，创业致力于理解创造 新事物（新产品或服务、新市场、新生产过程或原材料、 组织现有技术的新方法）的机会是如何 出现并被特定个体 所发现或创造的，然后运用各种方法和资源去利用或开发 机会，然后产生各种结果。,5. 郁义鸿认为：创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。,6. 宋克
4、勤的定义：创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。,莫里斯的创业定义研究,第一节 创业的含义,本书的定义： 创业是必须承担风险的创业者，通过捕捉商业机会， 投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业，为 消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富 的过程。,第一节 创业的含义,创业的本质： 1、发现、识别或创造机会 2、开创新业务或开拓新市场，创建新组织 3、整合资源 4、承担风险 5、创造价值,第一节 创业的含义,创业和一般企业经营活动的联系和区别,联系：创业本身也是经营活动，创业活动 普遍存在于各种组织和个人活动中 2. 区别： （1）创
5、业活动侧重经营活动的前段 （2）在机会导向的程度、创新的强度、 创造价值及对社会的贡献等多方面 表现得更突出。,创业案例,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而
6、形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。 李红莉的故事属于创业活动吗？,练习：以下谁在创业？,1. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。 2. 一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用
7、途没有兴趣，而且从未尝试那样做。 3. 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。 4. 一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。 5. 一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。,第一节 创业的含义,【1.2 创业的要素】,创业者,商业机会,资源,价值,创业精神,组织,第一节 创业的含义,【1.2 创业过程】,创业动机的产生,创业机会的识别,资源的整合,企业的创建,新创企业的成
8、长,创业的收获,一、影响创业动机的因素： 1、个人特质 2、创业机会的多少和创业的难易程度 3、创业的机会成本,第一节 创业的含义,二、创业机会的识别： 创业者应该具有敏锐的感觉，能够及时、准确 地识别创业机会,三、资源整合：整合基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力 资源（合作者、最初的雇员）和财务资源,四、企业的创建： 创业计划，创业融资、注册登记,六、企业的收获： 选择适当的退出策略，利益最大化，获得财富,伍、新创企业的成长：从初创型企业向成长型和成熟型企业转变,第二节 创业的类型,机会型创业,1、从动机 的角度分,就业型创业,自主型创业,2、按新企业 建立的渠道分,企业内创业,模仿
9、型创业,从属型创业,创新型创业,大学生创业,3、按创业 主体分,失业者创业,合伙创业,独立创业,兼职者创业,第二节 创业的类型,传统技能型,4、按创业 项目分类,高新技术型,5、按创业 风险分类,独创型创业,初始创业,6、按创业 周期分,二次创业,连续创业,知识服务型,依附型创业,尾随型创业,对抗型创业,第二节 创业的类型,案例：从普通女工到亿万富豪的奇迹 一个普通女工，经过了18年的艰辛创业而成为亿万女富豪，而其所赚的6亿资产，有哪一亿不是由泪水浸透过呢？她的创业史，或许对蠢蠢欲动想迈出创业这一步又担心下海呛水的人，未尝不是一个深刻而有益的启示？ 毅然辞职只为寻找自己的天地 梦想越大，自己的
10、天空才会越大！为了有一个自己能支配的天地，裘丽蓉在改革开放后，便辞了职，早早走向了创业之路。拥有6亿元以上资产的裘丽蓉，现是四川省敦煌集团董事长兼总裁，四川省工商联副主席。一次在四川省女企业家协会召开的会议上，她讲起自己的“发家史”，眼泪就止不住地往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉笑言她那次没带好头，把经验介绍会开成了诉苦会，实在是因为这一生“遇到的困难太多了”。她说她靠的是信念和运气度过了自己创业的18个年头我生产的服装一年内遍布整个成都市场。1986年，我在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。但是我们厂只生产男式衬衫，我的才能只能在工友身上施展。那时候我
11、就想如果能有个天地让我自己去支配，那该多好！改革开放后，我辞了职。,第二节 创业的类型,案例：从普通女工到亿万富豪的奇迹 艰辛创业一步一个脚印 创业难，女人创业更难。裘丽蓉就是凭着一股执着的信念，一股不服输的劲头，才一步一个脚印，开创出自已的天地的！ 辞职容易创业难，创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市场。,第一节 采购申请
12、,【知识拓展】定期订购法和定量订购法,1. 定期订购法,预先确定一个 订货周期 t b. 确定一个最高 库存水准 S c. 周期性检查库存 发出订货,每经过一个相同的时间间隔，发出一次订货， 订货量为将现有库存补充到一个最高水平S,第一节 采购申请,【知识拓展】定期订购法和定量订购法,2. 定量订购法,预先确定一个 订货点 ROP b. 确定一个订货批 量 Q c. 随时检查库存， 低于订货点时， 发出订货,订货量和订货点都为固定值,第一节 采购申请,定期订购法和定量订购法的优缺点,定期订购法 优点：以固定时间间隔补充， 可以将多个订单组合 起来，只在固定时期 知道库存即可 缺点：不能及时掌握
13、库存的 动态数据，容易产生 缺货现象 适用场所：进口物品和价值 较高的国内物品,定量订购法 优点：可以随时掌握每一个 产品的库存，可以 保持较少的库存量 缺点：花费大量人力物力， 需对每个品种进行 单独订货，增加订货 成本和运输成本 适用场合：使用量大，重要的 物品,复仓制？,第一节 采购申请,1. 经济订购批量法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,在某种物品全年需求量已确定的情况下， 降低订购批量，必然增加订货次数；增加订货 批量，会增加储存成本。 存货决策的目的，就是在保证正常供应的 前提下，确定使订货成本与储存成本之和最小 的订购批量。,第一节 采购申请,1. 经济订购批量法,（三
14、）确定最适当的采购需要量常用的方法,最佳订货批量公式： Q2DS/I 式中： Q-最佳订货批量 D-物品的年需求量 S-每次的订货费用 I-单位储存成本,最佳订货周期公式： TQ / D 每年最佳订货次数： ND / Q,第一节 采购申请,1. 经济订购批量法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,例：某企业每年需要某种原材料3 600千克，该材料单位 成本1元，单位储存成本2元，每次订货费用25元。则： Q2DS/I 23 60025/ 2 300千克 TQ / D300 / 360030天 ND / Q3 600 / 30012次,第一节 采购申请,2. 固定期间法,（三）确定最适当的采
15、购需要量常用的方法,（1）每次订单覆盖的周期是固定的（每个月的 第一周下订单），但订购数量每次都变动 （2）基于订货成本较高的考虑 （3）期间长短的选择凭经验或主观判断 （4）采用此法每期会有剩余存货,第一节 采购申请,2. 固定期间法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,例：,第一节 采购申请,3. 固定数量法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,（1）每次订购的数量都相同 （2）订购的数量凭经验或主观判断 （3）可能考虑某些设备或产能的限制，模具的寿命， 包装、运输、储存空间的限制等 （4）此法不考虑订购成本和储存成本,第一节 采购申请,3. 固定数量法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,例：,第一节 采购申请,4. 批对批法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,（1）发出的订购数量与每一期净需求的数量相同 （2）每一期均不留库存数 （3）如果订购成本不高，这种方法最适用,第一节 采购申请,4. 批对批法,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,例：,第一节 采购申请,5. 物料需求计划法 （MRP）,（三）确定最适当的采购需要量常用的方法,（1）个别物品的毛需求主生产排程用料表 （2）个别物品的净需求个别物品的毛需求可用存货数,第一节 采购申请,【知识拓展】MRP技术,MRP（Materials Requirement Planni
