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1、1,2008年挑战杯创业计划大赛,杭州电子科技大学,贝庇贝贝乐有限责任公司,2,目录,3,创意概述,孕婴观念的更新、“初为人父母者”对孕婴的消费新诉求，形成了巨大的市场容量。,国内孕婴行业仍处于起步阶段，产品参差 不齐、销售方式单调滞后，供销组织不完善，存在诸多问题。,贝庇贝贝乐智能保姆先进的孕婴理念，领先的产品技术。,保障售后服务，提供免费孕婴咨询，举办定期的孕婴讲座以及“亲子活动”等公益性公关活动 ； 待企业走向成熟、壮大后，逐步建立专业化的孕婴护理服务体系。,代理销售系列化的孕婴产品，完善供销组织，满足消费者一站式购物需求。,建设自有知识产权品牌产品，作为核心产品打入市场，从事对“贝庇贝
2、贝乐”智能保姆的研发、销售。,“Baby开心、妈妈放心、全家舒心”,4,产品、服务简介,尿湿监护踢被监护 发烧报警翻身安全监护 防丢监护自动微光照明,系统框图,踢被距离15厘米; 发射器静态电流小于100uA； 收发无障碍传输距离30m，频率 310MHZ； 4种报警信号识别； 3V纽扣电池供电； 外形尺寸 80 x60 x15(mm)； 成本50元； 报警方式有音乐、LED闪灯多种选择。产品设计具有体积小、使用安全、超低功耗和低成本等实用化要求。,主要性能指标,5,产品、服务简介,6,核心竞争力,核心 竞争力,自主知识产权专利产品智能保姆,卓越的顾客关系管理体系,“产品+服务”双效经营模式,
3、“传统+电子商务B2C”销售模式,婴幼童行业面对的目标顾客群体具有生命周期长的特点，一位孕妇在未来的56年内都将是公司的目标客户。,为此公司将为顾客建立顾客信息数据库，对每一位消费者进行跟踪服务，充分了解外部顾客的需求，主动满足其需求，与顾客形成伙伴关系，真正把顾客的需求作为公司发展的动力。,7,市场分析,市场,在中国,每小时就有2000多名婴儿诞生,0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。 （不含医疗及其它特殊消费）。 2005中国人口统计年鉴,中国目前人口年出生率为1.286%。每年有2,0003,000
4、万婴儿出生，中国大陆06岁的婴幼儿约7000万，其中城市06岁的婴幼儿数量超过2200万。 04年经济和社会发展统计公报,2006年末全市户籍人口560.4万人，人口出生率为7.3，自然增长率1.7 2006年宁波统计年鉴,2,海曙区,江东区,江北区,鄞州区,产品策略 “服务让你畅心，产品让你放心； 产品、服务一体化，服务推动销售” 价格策略 专利产品市场渗透定价法； 代理产品成本加成定价法； 服务 价值定价法。 通过折扣与折让定价调整价格。 渠道策略 连锁分销，网络销售，电话订购， 实行顾客导向型供应商管理。 推广策略 广告，人员促销，营业推广，公共关系。,市场进入 确定外包生产商，自主产品
5、投入生产； 利用专利产品和公益性公关活动迅速打入市场； 开展形式多样的宣传活动； 建立企业自己的网站. 市场开发 拓展网络销售渠道,逐步开展连锁经销； 与幼儿园、医院、政府以及电视网络媒体开展合作机制。 市场巩固 拓宽服务范围，逐步提供专业化孕婴护理，以巩固、创造更多需求； 建立客户管理信息系统，做好客户关系管理。 市场拓展 扩展业务领域，实行跨区域经营。,孕婴服务机构,连锁机构,8,财务分析,融资方案 万元,外包产品项目取得的收入； 代理产品销售的收入； 自营服务项目的收入；,利润来源,财务概况 万元,9,财务分析,财务指标分析,指标增长的涵义: 销售净利润率-说明公司赚取利润的能力正在增强
6、; 净资产报酬率-说明公司股东赚取利润的能力逐年增长; 资产报酬率-说明企业投入资产的利用率高 ; 公司第一年亏损，第二年处于微利阶段，赚取利润的能力较低，第三年由于市场的扩大开始迅速上升，并保持稳定上升态势。,内含报酬率 = 23% 静态投资回收期 = 3.97年 动态投资回收期 = 4.37年 获利指数 = 1.764,投资指标,投资见效快，回报率高.,10,风险与防范,严守技术秘密，保持技术先进性，同时组织技术研发团队，加大对技术研发的投如，扩大技术优势； 以“服务优、质量高、价格中”作为进攻策略，快速抢占市场； 推行个性化服务，满足顾客的不同需求，坚持以“优质、高效”为中心； 推广免费的公益活动，让品牌更深入人心，提高品牌美育度。,建立系统的激励机制，对现有管理层进行有效的激励；建立企业自身特有的文化，增强公司的凝聚力； 不断的对公司的规章制度及组织机构进行调整使其能更好的适应公司的发展战略； 与医院等育婴机构开展合作机制，获取专业化孕婴服务人员，同时积极培育自有人才。,建立财务预警系统，编制现金流量预算，建立财务分析指标体系，提高短长期偿债能力； 努力降低企业内部的各项成本； 提高企业信誉，保持和给金融机构的友好关系。,技术及市场风险,管理风险,财务风险,11,
