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1、WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。,移动WLAN与山东经济学院,2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案,移动WLAN 给你自由,山东心龙达高校传媒,案例简介,市场建设,营销活动,SWOT分析,目录 Contents,+ SWOT分析 +,（1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的
2、速率,（1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。,（优 势）,（劣 势）,(1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。,（1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。,（机 会）,（威 胁）,思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会 如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？,解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃
3、，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队。,+ 案例简介 +,核心推广,无线上网无拘无束,手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么,计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱,营销程序,前期借助动感地带优势通过广告宣传，特色体验营销等方式让山东经济学院在校生知道WLAN的无拘无束。,结合产品促销，同时延续校园营销活动，举行大型赛事，进行产品促销宣传。,做好售后服务，学生们的建议和使用移动WLAN时出现的问题要做好搜集和汇
4、总,第一阶段，宣传引导阶段 2010.10 第二阶段，产品导入阶段 2010.10 第三阶段，产品维护阶段 2010.10之后,营销主题,移动WLAN，给你自由,营销口号,+市场建设+,我们的目标消费群？,学生消费特点分析,1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。,+营销活动+,通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而
5、形成一套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场。,广告营销,渗透到山经的每一个角落,在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动WLAN介绍的文明标语和海报，设立移动WLAN专用宣传栏，宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学生阅读量最大的报纸齐鲁晚报全力宣传，以扩大影响影响力，“造势”是“成势”的前奏。,体验营销,通过营销流动营业厅及大学城营业厅等终端，设置体验专区，启动WLAN体验活动，同时建议现场穿插各种互动环节及促销活动，进行体验营销。 1、在营业
6、厅或者活动现场安放巨大的屏幕播放与电脑连接直播现场体验。促销人员穿着着移动WLAN特制文化衫，发放DM，建议借助校园社团（如轮滑社团、街舞社团等）进行活动。 2、终端必须经过合理规划，分割出明显功能区域，例如产品体验区、问卷调查区、咨询区、赠品发放区等。 3、请每一位体验者留下体验后的感觉，张贴在醒目位置，方便大家分享。每周随机抽出一个体验者赠送特制礼品。,体验到你酣畅淋漓,事件营销,关心校园生活，关注移动WLAN,高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，新老生交流会，校园歌手大赛，体育比赛等丰富多彩的课余活动。通过赞助山东经济学院各类活动（特别是迎新
7、活动），同时借助开学营销各项活动，对于高校新生市场进行抢占，并且通过新生，刺激老生市场。在活动中给予大学生一些有关移动WLAN的纪念品，增加大学生对移动WLAN的印象分。 山东经济学院社团活动月将于11月中旬起动，它以全校10000余名会员为主体，19877名学子为参与对象，同时邀请山大、山师、山财等15个驻济高校为参与伙伴的盛会。给山东经济学院大型社团提供活动赞助无疑是一次最好的事件营销。,赛事营销,移动WLAN，自由由你定,移动WLAN虽然推出很长时间但一直没有自己正式的广告语和宣传口号。拟在山东经济学院里发起一个“移动WLAN广告语征集大赛”，这样不但宣传了移动WLAN业务而且让山东经济
8、学院在校生亲身参与到移动WLAN的发展中来。赛事内容如下： 移动WLAN无线宽带，现面向所有山东经济学院在校生征集广告语！只要你够了解移动WLAN、只要你创意独到，你就有机会得到大奖！此次大赛邀请专业广告文案人员担任评为绝对公、平公正。同时，你还有机会成为移动WLAN的策划人员，一句广告语就可能改变你的人生轨道！,团队营销,我是狮王我的队伍催城拔寨,战无不胜!,我们有一个团队的强大专业人员为移动WLAN专门服务,我们的山东经济学院销售团队15人，来自于山东经济学院14个学院，他们责任心强，他们吃苦耐劳，关键是我们对他们进行了一个星期的培训，他们对移动WLAN有充分的认识。他们将不定期在山东经济
9、学院校园内测信号、搜集学生们对移动WLAN的建议和使用移动WLAN时出现的问题、搜集对手的第一活动资料。实现与山东经济学院在校生客户对位、价值对位、文化对位、解除对位、空间对位的营销方式。且在团队中建立激励措施和按劳分配机制 ，建立竞争和淘汰机制 。,优惠营销,给你优惠，给你自由,1、开通优惠：山东经济学院范围内前一千位开通移动WLAN业务的同学讲享受第一个月半价的优惠活动。 2、会员优惠：发展山东经济学院移动WLAN会员，预存5个月套餐资格即可成为移动WLAN会员，会员享受每月8折的套餐优惠。 3、注销优惠：注销有线宽带并开通移动WLAN的用户，剩余半年网费我们补助你半年，剩余一年网费我们补助你一年。,
