儿童活动中心招商方案课件

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1、儿童活动中心招商方案,2020年9月18日5时55分,目 录,第三部分：项目定位,第四部分：项目招商执行方案,第五部分：项目财务分析,第二部分：项目概况分析,第一部分：荔城市城市概况,荔 城 市 人 口 概 况,荔城街道总面积149.71平方千米，现城区面积17平方千米（规划面积为35.8平方千米），现辖人口约16万人，近期规划总人口35万人，其中常住人口28万人，暂住人口7万人。,截止目前，增城市在校学生总人数为约18.7万人，其中高中学生约1.7万人，初中学生约5万人，小学生约10万人，幼儿园约2万人。荔城作为增城学校最为集中的地区，学生数量十分庞大。,荔 城 商 业 发 展 现 状,目前

2、，荔城商业主要分布在荔城中部的荔城街老城区；根据荔城商业网点发展规划来看，荔城商业分布呈现出新旧两大商圈和多个零星商业街，形成“两大商圈，多个支点”的商业局面。,挂绿广场商业圈,挂绿广场商业圈作为增城商业网点形象门户，也是荔城核心商业圈。该商圈覆盖挂绿路、中山路沿线，北至新桥路，南到莲园路，对外辐射到周边的西城路、和平路等。 商圈内集中地王商业城、莲花综合市场、白马服装市场、荔城日用工艺品市场及增城市“标志性”商业项目挂绿广场等商业配套设施，集中了购物中心、超级市场、肯德基、麦当劳、高档餐饮、专卖店等多种商业业态，集合了服装、餐饮、娱乐、金融、旅业等众多业种。,荔 城 商 业 发 展 现 状,

3、挂绿广场商业圈,人人乐商业圈,人人乐商圈以荔乡路为中心，集中了人人乐购物广场、世纪家私广场、家家乐电器等大中型商家，构成了极具活力的新型商圈。超级市场、家私城、灯饰店、五金建材店等多种商业业态并头发展，以家居、电器、生活购物为主，以服装、餐饮、教育培训等众多业种为辅，彼此相辅相成，商圈内部的业态链趋于和谐，业态分布也日趋成熟。 目前该商圈的商业规模与繁华程度将会直逼挂绿广场商圈，而本项目正是位于该商圈辐射范围内，地理位置优势明显。,荔 城 商 业 发 展 现 状,人人乐商业圈,挂绿广场商业圈,西城路购物街,西城路购物街是荔城最长的商业购物街，街内主要经营服装、皮具、鞋类为主，其经营产品的档次在

4、荔城是最高的。作为一个高档次得服装街，由于是普通的商业街区，街区环境较差，缺乏主题营运模式，因此人流量虽多，但没能很好将他们留住。,荔 城 商 业 发 展 现 状,人人乐商业圈,挂绿广场商业圈,西城路购物街,莲园路手机街,莲园路手机街是荔城自发形成最具规模的手机专业街，目前在短短几十米长的莲园路上就集中了十多家品牌手机专卖店。移动公司、联通公司均在此处设立营业点，本地居民也习惯买手机就到莲园路，莲园路在荔城被称为手机街。,荔 城 商 业 发 展 现 状,人人乐商业圈,挂绿广场商业圈,西城路商业街,莲园路手机街,夏街大道餐饮、酒吧街,夏街大道是目前荔城酒吧数量最多、餐饮较为集中的商业街，该商业街

5、集中了酒吧、餐饮、酒店等各种休闲娱乐商业，已成为荔城最著名的娱乐街。,荔 城 商 业 发 展 现 状,人人乐商业中心,挂绿广场商业中心,西城路商业街,莲园路手机街,夏街大道餐饮、酒吧街,广汕公路汽配城,广汕公路汽配城位于荔城近郊地带的广汕公路沿线，以荔新公路和广汕公路等多条重要交通干线为依托，以外来车辆进入荔城市区第一站的优势，经营商家自发形成的汽车配件和维修市场，但由于规模和经营服务等方面的落后，汽配城最终没有发展壮大起来，目前汽配城主要转型成为荔城最具规模的摩托车销售基地，区域内集中了多家摩托车销售商，已具有一定的市场规模及影响力。,荔 城 商 业 发 展 现 状,人人乐商业圈,挂绿广场商

6、业圈,西城路商业街,莲园路手机街,广汕公路汽配城,夏街大道餐饮、酒吧街,荔 城 商 业 发 展 现 状 小 结,挂绿广场商圈和人人乐商圈将引领荔城未来商业发展方向，伴随着两个核心商圈，目前已形成有手机街、购物街、酒吧街、汽配城等特色、专业商街的商业支点，“两个商圈、多个支点”的商业格局基本形成。 目前，荔城商业初具规模，已形成以服装、百货为主的挂绿广场商圈；以家居、装饰为主的人人乐商圈；以手机及配件为主的莲园路手机街；以餐饮、酒吧为主的夏街大道娱乐街；以摩托车、汽配为主的广汕公路汽配城等专业市场。 从荔城商业发展的趋势来看，“专业市场”将成为未来商业发展的主流趋势。,荔 城 商 业 发 展 对

7、 项 目 启 示 与 思 考,荔城商业正处于起步阶段，商业规模逐渐成熟，服装、手机、餐饮、酒吧、家居装饰等业态已形成一定的规模，而其余业态分布依然十分零散，缺乏完善的、统一规划，未形成规模效应。 从荔城未来商业发展的趋势来看，专业化、规模化发展将成为未来商业发展的主流趋势。 项目要想在荔城商业中占有一席之地，则必须走专业化、差异化、规模化的经营模式，将本项目打造成极具市场影响力的主题经营模式。,第三部分：项目定位,第四部分：项目招商执行方案,第五部分：项目财务分析,第二部分：项目概况分析,第一部分：荔城市城市概况,项 目 基 本 信 息,总层数 5层 总建筑面积 1907.29 一层建筑面积

8、354.81 二-五层建筑面积 388.12 总公摊面积 572.18 使用率 约70% 以上数据不包括临街二层商铺面积,爱琴岛琴行,海韵琴行,荔城中心小学,美国小海龟儿童潜能开发资讯会所,增城中学,荔城第二小学,本项目所在地,人人乐商业圈,挂绿广场商业圈,西城路商业街,莲园路手机街,夏街大道餐饮、酒吧街,项 目 周 边 环 境 分 析,本项目位于荔城核心商业区内，紧邻人人乐商圈、西城路商业街，地理位置优越，商业氛围较好。 项目所在的岗前路主要经营业态有杂货、旅游公司、儿童培训、服装、美容、摩托维修等。业态分布十分零乱。其中旅游公司、儿童培训相对集中，但未形成具有足够规模和影响力的专业商街。,

9、项 目 周 边 环 境 分 析,项目周边聚集了多所中小学校、幼儿园，拥有庞大的学生群体。而目前荔城针对学生的商业配套设施相对较少，只有挂绿广场四楼的阳光乐园可供学生游玩，而教育培训、兴趣培训的培训机构分布较为分散，至今未形成统一、专业、具有影响力的学生教育培训基地。,如何根据项目自身及市场的实际情况寻找市场机会，将成为项目成败的关键点。,项 目 SWOT 分 析,本项目位于荔城城区核心区域，紧邻人人乐商业圈及西城路购物街，地段优势明显； 项目以前作为儿童活动中心，开设有跆拳道培训、舞蹈培训等相关培训课程，已具有一定的市场关注度； 项目周边学校林立，拥有大量的中小学校、幼儿园，拥有庞大的学生群体

10、； 项目位于岗前路，目前有多条公交线路经过，交通十分便捷。,优势（Strength）,项 目 SWOT 分 析,项目于1998年建成，至今已有超过10年的楼龄，目前楼体外观十分陈旧，部分外墙瓷砖已出现剥落，整体形象较差； 项目除南侧靠近公路外，其余三面紧邻建筑物且均高于本项目，导致本项目昭示性非常差； 项目公共活动空间较少，目前只有一个羽毛球场，南侧两层建筑层高低，妨碍项目发展。 项目总建筑面积较小，呈现“L”型的结构布局，楼体宽度较小且结构柱较多，增加项目的改造难度，不利于项目整体规划。,劣势（Weakness）,项 目 SWOT 分 析,机会（Opportunity）,荔城针对学生的商业设

11、施非常稀少，除本项目外无其他上规模针对儿童教育培训的活动中心，项目将迎来较好的市场机遇； 随着城市经济快速的发展，城市居民的收入不断提高，人们逐渐意识到一种最有效的投资-教育投资，这促使教育培训行业将有巨大的发展潜力。,项 目 SWOT 分 析,威胁（Threat）,目前荔城教育培训机构分布较为零散，主要集中在各学校附近，将在很大程度上分流项目潜在客户群体，对项目的发展形成较大的威胁。,项 目 小 结,项目位于荔城核心区域，交通十分方便，周边学校林立，地段优势明显。 目前所在的岗前路商业经营十分散乱，教育培训机构是荔城最为集中的区域。本项目前期作为儿童活动中心，已开设有余桂珍音乐舞蹈室、跆拳道

12、室等业余培训机构，但由于整个项目缺乏统一的包装，南侧商铺形象较差，并且幼儿园空置，导致项目整体经营环境较差。,定位与包装将决定项目发展,第三部分：项目定位,第四部分：项目招商执行方案,第五部分：项目财务分析,第二部分：项目概况分析,第一部分：荔城市城市概况,教育投资列家庭支出首位,富而思教 大部分的家长都认为孩子的教育是一种长期投资。一些家长喜欢为子女在兴趣上加强投入。比如学个乐器、或是在某个方面做出特色。这样就有了兴趣班，此类花费普遍都在每课80-160元左右。当然相关的一些器材也都得到受惠。,项 目 总 体 定 位,相关报道,现今社会，孩子的教育已被越来越多的父母放在了首位，因此家庭的教育

13、支出快速增长。随着收入水平的提高，城市居民愿意花更多的钱投入学习和子女教育方面。,项 目 总 体 定 位,儿童教育培训中心,结合项目周边及荔城商业的现状，我们对项目总体定位为：,儿童的乐园,我们的目标是成为荔城最具影响力、最具规模的教育培训基地，在教育培训中的地位比同挂绿广场在荔城购物广场的地位。,定位建议一,项 目 形 象 定 位,儿童世界、儿童乐园、游乐城、,备选案名：,儿童天地,项目作为儿童教育培训的中心，既是学习的地方也是游乐的地方，是他们的第二课堂，针对项目的特殊性，建议项目案名为：,案 名 释 义,儿童天地,案名字体为华文彩云。 案名简单明了，读起来朗朗上口，容易短时间内深入人心。

14、 项目的定位为教育培训中心，儿童的乐园，单纯说教，孩子们会很反感。我们将教育于娱乐中，在这里孩子们既可学习也可玩耍，孩子们在这里将会非常开心。“我的地盘，我做主” 。,项 目 业 态 定 位,根据项目总体定位，结合项目自身的条件限制，我们建议项目在招商过程中，建议采取以下定位： 方案一：采取主力商家培训机构专卖店的组合模式，由主力店吸引人气带旺项目，培训机构体现项目的核心价值。 方案二：采取培训机构专卖店的组合模式，引进一家大型的教育培训机构租用项目二层以上，临街商铺则以专卖店来提升项目收益。,项 目 业 态 定 位,主力商家业态定位： 书店（主要经营动漫、教科书、文具、音响等针对学生类的产品

15、） 游乐中心（包括儿童游乐、电玩） 大型教育培训机构（主要针对6-14岁儿童的课外补习班） 位置建议：其中书店、游乐中心可设置在项目二层、三层，而大型教育培训机构可将二层以上整体出租。,项 目 业 态 定 位,动漫书城,游乐中心,大型培训机构,项 目 业 态 定 位,专卖店业态定位： 包括乐器销售、文具用品销售、电子学习产品、各类玩具销售、 儿童饰品、特色餐饮等中小学生所喜爱的产品。 位置建议：鉴于专卖店以产品销售为主，其承受租金的能力较高，建 议专卖店设置在一层的临街商铺。,中小培训机构培训业态定位： 舞蹈培训、器乐培训、声乐培训、语言培训、体育培训、特色类培 训、素质类培训、儿童兴趣培训等

16、主要针对中小学生 的培训机构。 位置建议：鉴于项目三层以上为教室，对于培训机构是一种较好的 选择，建议中小培训机构设置在三层以上。,项 目 业 态 定 位,项 目 业 态 定 位,专卖店参考,项 目 总 体 定 位,动漫游乐中心,结合项目周边及荔城商业的现状，我们对项目总体定位为：,我们的目标是成为荔城最具规模、最具影响力的动漫城。,定位建议二,项 目 形 象 定 位,动漫城、动漫游乐城、动漫新城,备选案名：,中营动漫城,项目作为动漫游乐中心，作为才进入房地产的中营地产来说，品牌的建立至关重要，结合项目定位于动漫中心，建议项目案名为：,案 名 释 义,中营动漫城,案名字体为华文彩云。 案名增加中营的名称，为中营地产的品牌建设进行提升。 项目的定位为荔城最具规模的动漫游乐中心，以城体现项目的规模，同时又容易记忆。,项 目 业 态 定 位,根据项目总体定位，建议项目在招商结合项目