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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。家电促销方案4篇篇一：小家电促销方案 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企 业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国 美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、 三级别市场，家电行业激战越演越烈。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的 好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计
2、划、有策略的开展一次 时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日 9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日 10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列 促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店(包括xx店) 总监督: 总负责部门:销售管理
3、、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的 幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶， 人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买， 各店限350支，要做到
4、有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值 20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦 当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德 基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求 在活动前由采购部根据厂家
5、赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定 的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品 在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期 六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购 机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价
6、位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元 c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满100
7、0元以上即送1张，每天最多送出50 张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队 两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券 的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能 有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子 由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写 细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负 责现场秩序(廖总事先
8、安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及 购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解 释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并 负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人: 行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖 本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前 统一保管，因本次超低价
9、商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负 责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应 超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号 联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位 置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。
10、每次活动前晚由 各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队 处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发 超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000 元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，
11、此单作 废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登 记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现 金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金” 区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇二：小 家电促销方案小家电促销方案 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺 市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何 使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘
12、徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消 费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度； 2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 三、促销时间 2020年12月25日2020年1月10日 四、促销主题 促销主题：l小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到； 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：西安，运城可控终端（是指有
13、导购员的卖场） 六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：2000b，促销价299元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018fb，促销价199元其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元） 3、现场演示 演示机型：豆浆机2000b，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根 据销售情况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的
14、顾客品尝；渣 汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西 必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹 肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣， 吸引顾客前来观看、咨询。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码 并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购 员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促
15、经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销 信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案 的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活 动前的培训。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台） 十、活动要求 严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评： 1、 促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利 于产品的销售。 2、 促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁 机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉 体积也很小。促销机型的恰
