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1、.,网络营销,清华大学出版社 2014年1月第1版,.,课程大纲,项目1 网络营销及其职业认知 项目2 网络运营 项目3 网络文案 项目4 典型网络推广模式 项目5 网络营销动态发展,.,项目2 网络运营,任务一：网络消费行为分析,网络营销,实训 了解动机的类型及其产生的影响因素,任务二：网络市场调研,实训 中学生服装消费情况调查问卷表设计,任务三：网络市场细分,实训 网络目标市场细分实训,任务四：网络分销,实训 淘宝分销寻找供应商,任务五：网络营销策略,实训 网络营销策略体验,.,项目2 项目情境,阿霞很快完成了对网络营销及其职业认知的学习，对网络营销有了整体的了解，也了解到网络营销专员需要
2、掌握网络运营、网络文案写作、网络推广及优化等岗位技能，意识到诚实守信对网络营销人员的重要性。 阿霞迫切希望自己尽快成长为一个网络营销专才，掌握网络运营方面的网络消费者行为分析、网络市场调研、网络市场细分、网络分销和网络营销策略制定的专业知识和技能。于是，阿霞迫不及待地开始学习网络运营，提升网络营销应用水平，以期采用更有针对性的方式促进公司产品销售。,网络营销,.,任务四：网络分销,能力标准,学习任务,工作流程,拓展视野,实 训,网络营销,.,网络营销,能力标准,.,网络营销,工作流程,1查找淘宝网网络分销规则 2提交淘宝网分销商申请 3. 淘宝网供应商及分销商管理,.,网络营销,学习任务,1传
3、统分销的代理制 2网络分销的特点与趋势,.,一、传统渠道代理制的线上延伸,二、网络市场细分的概念及标准,三、网络市场细分的方法及程序,学习任务,四、网络目标市场定位,网络营销,.,一、传统渠道代理制的线上延伸,代理制，也叫代销制，是指生产者在分销产品的同时不将产品的所有权转移给第一个买者（或渠道成员），而是当这一成员就产品转卖给下一个买者，产品所有权同时完成从生产者至第一个代理商、第一个代理商至第二个经销商的转移的经销方式。,网络营销,.,二、网络分销特点与趋势,网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理，网络分
4、销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式。 网络分销商是分销过程中所涉及的一系列相互联系、相互依赖的组织和个人的集合。这些组织和个人通过分工和协作，形成系统的跨越企业边界的网络组织，使商品和服务能够有效地从生产者转移至消费者和用户手中。分销网络是网络组织的一种特定模式，也可以称之为是以独立个体或群体为结点，以彼此之间复杂多样的经济联接为线路而形成的介于企业与市场之间的一种制度安排，因此，它具有网络组织的一些典型特征，如合作性、创造性及复杂性等。,网络营销,.,二、网络分销特点与趋势,（一）网络分销特点 1. 在分销网络中各种活动是相互依存和相互联结，为完成整个分销工作，需网络成员相互协作
5、与配合，主要是供货商、分销商和平台服务提供商之间的协作和配合。 2. 在分销网络中网络成员完成自身的活动往往需要依赖于其他成员手中的资源，也即分销网络的资源整合与共享要求都很高。 3. 分销网络成员的关系也由过去保持一定距离甚至是对抗性的关系向依赖于信任和信息共享的合作型关系发展演化。 4. 分销网络整体的协作性以及成员关系的卷入程度都比较高，在能够带来较高关系利益的同时，可能也意味着较高的关系成本。,网络营销,.,二、网络分销特点与趋势,（二）网络分销的优势 1. 网络分销的用户优势。 2. 网络分销的成本优势。 3. 网络分销的效率优势。,网络营销,.,二、网络分销特点与趋势,（三）网络分
6、销的趋势 1. 网络分销中供货商不仅局限供应商，未来有更多品牌商加入供货商行列，呈现出多种供货商共存的格局。 2. 网络分销对分销商的要求越来越严格，基于淘宝网等第三方电子商务平台的分销商将会有更多、更严格的规则限制，一旦分销商违规，处罚的力度也会越来越大。 3. 网络分销的涉及的行业越来越广泛，无论是钢铁、纺织、建材，食品、汽车、服装都在通过网络分销去拓展各自的市场，还是酒店业、物流等现代服务业都通过网络渠道开展网络分销。 4. 网络分销平台正步入专业化发展方向，除了亲们熟知的淘宝供销平台，近几年还催生了一些比较好的专业化分销终端，如ShopEx等。,网络营销,.,网络营销,拓展视野,1.一
7、个淘宝分销商成功的8大秘诀： 第一，记住给你供应的供货商们，东西不是只给你一个人在卖。 第二，虽然我们是做分销的但是店铺的整体装修还是要的。 第三，不要偷懒，自己的淘宝宝贝详细页一定要重新做一下。 第四，分销是难做的，但并不是做不好的，做的好的分销也是很厉害的。 第五，有能力的先把自己的店铺取个未来的好名字。 第六，做分销的好处是自己不用发货，没有库存。 第七，和供应商建立一个互相诚信的经营模式。 第八，一定要坚持。,.,网络营销,实训：淘宝分销寻找供应商,实训场景：通过一段时间的学习，阿霞对网络营销有了一定的认识，也掌握了一定的营销技能，于是她决定在淘宝网开一家女装店。为了解决货源的问题，她选择了淘宝网提供的网络分销平台，希望通过分销来解决货源的难题。 任务内容： 1. 了解淘宝网卖家中心的供销平台 2. 提交淘宝网分销商的申请 实训目的：掌握淘宝网络分销的操作技能。 成果形式：网络分销规则文本、成功申请成为分销商 实训准备：计算机、淘宝网账号网店,.,网络营销,实训评价,
