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1、精品办公范文荟萃 优秀新的销售工作计划 以下是由xx 为大家精心收集整理出来有关三篇，希望 对你是有帮助的，欢迎大家的阅读 ( 一) 确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时 汇总 ; ( 二) 努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数 量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; ( 三) 销售报表的精确度，仔细审核; ( 四) 借物还货的及时处理; ( 五) 客户关系的维系，并不断开发新的客户。 ( 六) 努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： ( 一) 仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品 最低库存量， 但是实际却不相符， 有许多
2、产品甚至已经断货。 在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者 与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 ( 二) 采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现 象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去 与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这 样会让客户对我们的信誉度降低。( 这种现象非常严重) ( 三) 质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产 精品办公范文荟萃 品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并 当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非 常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员 非常难堪。 ( 四
3、) 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者 提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销 售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象 非常不好 ! ( 五) 各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不 会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一 句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了 许多弯路。 ( 六) 发货及派车问题。 ( 七) 新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极 帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断 的开发新品， 不断开发新的区域， 相信公司一定会走得更远， 市场占有率更高，楚天人都会洋溢
4、着幸福的笑容. 加强知识学习 “学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老， 知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅 读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍， 精品办公范文荟萃 加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚 实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自 身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就 业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。 新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售 者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要 经常打电话和在
5、QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送 一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识 , 及时处理客户反映的产品质量及其它问题, 及时 更新产品资料并抓好SGS和 ROHS 报告，为公司树立更好的 形象 , 让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。 3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 一、数据分析： 1、 季度任务完成进度; 2、 未按计划完成的客户网点列表; 3、 特殊项目完成进度; 二、 4 月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 精品办公范文荟萃 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解目标; 三、问题分析： 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的 影响 ; 2、对产生的问题是否有解决的办法; 3、销售环节的问题表现，及解决建议; 四、 5 月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程 安排列表 ; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、 新项目拓展地区网点类表及日程六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议; 2 、政策措施、资源 调配的改进建议。
