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1、海湾地产策略机构,财富广场营销策划全案,项目营销策划全案目录,项目命名建议项目背景分析与策划思路项目价值提炼VI基础应用系统设计售楼部包装建议销售市场定位目标客户定位项目整合营销推广价格策略和入市时机各阶段推广节奏控制项目销售管理进场前工作计划编制合浦楼盘扫描,项目命名建议,本项目虽然含有91390平方大体量住宅物业，但这是一个包含有综合性商场、商业步行街、高层、小高层、多层住宅物业的城市建筑综合体；地处合浦浦金商港和已建成的商业步行街构筑成的新商圈范围内，建成后将成为新商圈的龙头物业；所以，在案名的考虑上主张以突出项目商圈、商业属性和优势为主，以拉升物业价值。本项目拟命名为：财富广场一栋高层
2、和三栋小高层分别为：财富广场 A 座 财富广场 B 座 财富广场 C 座 财富广场 D 座 多层住宅部分命名为：财富庭苑 商业街部分命名为：财富商业步行街,财富广场坐落于合浦县城的新商业中心，体量最大，建筑最高，建成后将会成为合浦县城形象的新代表和合浦的新地标。,项目背景分析与策划思路,要宣传推广销售好这样一个项目，我们的思路是：必须要“跳出项目吆喝项目”；必须要结合北部湾经济区上升为国家战略的新时代背景，北部湾经济区框架中新合浦的城建发展格局来定义，来定位，来营销财富广场项目；为财富广场项目在对合浦县城形象的提升，县城商业中心和人居环境的升级换代等方面产生的社会效益和效应，寻找一个战略制高点
3、和“说法”，以强化项目在社会上，在县城里的影响力和传播力。,合浦“三新”战略,新时代、新合浦、新中心,目前，国内经济受全球经济金融风暴的影响而出现萎靡，全国楼市量价下滑，观望气氛浓重。国家为救经济，振楼市，出台了一系列加大基建投资和鼓励居民房地产消费的政策，即俗称的“保增长”和“”救楼市“政策。而国家实施的积极财政政策对各地区的投入并不是均衡的，会有战略重点。可以预期，在这个时候，作为国家开发战略重点的北部湾经济区将会受到进一步倚重，国家将会加大、加快对这一区域的财政投资倾斜，以刺激这一区域内需的率先启动。俗话说，危机危机，既是危险，也是机遇。所以，在全球经济危局之下，事实上，北部湾经济区潜伏
4、着更大的机遇，关键在于如何洞察和把握。 今天，可以说，北部湾经济区的开发大潮暗涌。随着北部湾经济区国家战略的实施，对广西沿海，对合浦而言都将进入一个经济发展的新时代；合浦，已是北部湾经济区时代的合浦，是新合浦。新合浦的县域经济发展面临着进一步的提速，新合浦的城建格局也正在扩展和升级，新合浦的商业中心、商业业态、人居环境等也都会随之更新和换代。新时代呼唤新合浦，新合浦需要新中心！这是县域经济发展的必然规律。 新时代，新合浦，新中心这“三新”战略的聚焦点，结合地在哪呢？我们说，合浦的新地标在哪，合浦的新商业中心在哪，合浦县城形象的新代表性建筑群在哪，“三新”战略的落足点就在哪！今天看来，就是“财富
5、广场” 。 抢占”三新“制高点，稳赢时代大财富！,项目背景分析与策划思路, 合浦的旧中心、旧商圈、旧的居住环境规划设计陈旧，停车位等配套不足，不能满足现代生活需要 新合浦重心南移，新城市中心凸现 城市商业业态要升级 城市居住环境要升级 项目所在区域适应城市新生活的新商圈、新中心已形成,新商圈 新业态 新人居,项目背景分析与策划思路,新中心，新商圈，规划超前，业态丰富，配套齐全，迎合现代消费潮流。,老中心，旧商圈，规划陈旧，严重缺少停车位，消费受限。,华人首富李嘉诚总结的房地产投资秘诀是“地段、地段、还是地段”。 财富广场的所在地正是新合浦的新中心，围绕新中心将崛起新的商业区、商务区、居住区，而
6、财富广场傲据新中心的中央地段，是新商圈的龙头。 一个城市占据中央地段的物业中央物业，才是最具投资价值和最具保值、增值潜力的物业。,中央物业 财富广场,一、地段价值,项目价值提炼, 节约生活成本、时间成本 抗跌性强 稀缺性 产品性价比高 升值潜力大,中央物业的5大优势,城市中心可开发土地有限，土地带有稀缺性，使得城市中心房价上涨成为一个正常的趋势，城市中心区域地段优越的楼盘房价抗风险能力通常比较强，凸显“地段、地段、还是地段”的优势，特别是处于地段优越核心区的商业地产，城市中心楼盘因其本身的稀缺性，周边基础配套设施完善，出入便捷增值潜力强，投资回报高。,财富广场的“三个代表”, 合浦中央商业区的
7、代表 合浦中央商务区的代表 合浦中央居住区的代表,项目价值提炼, 11万平方米城市建筑综合体，打造合浦新地标，领航合浦新地产 合浦第一个配有大型停车场的商业中心、步行街，迎接汽车消费时代来临 两条商业街、一个商业广场；环形客流设计，形成聚财宝地,地标建筑，车流、客流、钱流汇聚,二 、产品价值, 社区东南西北皆临路，四通八达便出行 车站、银行、邮局、医院、学校、超市近在咫尺，生活方便无忧,出则繁华，入则便利, 合浦第一个全框架异形柱框剪结构住宅区、商业区, 合浦第一个建有小区幼儿园、儿童戏水乐园的小区，贴心关怀，细 心呵护，让孩子健康、快乐成长,品质为本，百年大计,亲子社区， 生态家园,项目价值
8、提炼,项目价值提炼,三、城市价值北部湾经济区规划，北海向东向北发展，北海、合浦将趋向一体化。投资167亿的北部湾城市群城际快铁即将动工，实现合浦北海10分钟生活圈。合浦至河唇铁路、玉林至合浦铁路计划2009年动工；合浦城市区位价值日益凸现。,财富广场价值体系,地段价值,不可复制的中心地段,便捷的交通 成熟的配套 生活便利,城市价值,产品价值,北部湾经济区带来城市发展机会,投资价值,北海合浦一体化进程加快,核心地段最具升值潜力,一个商业广场、两条商业步行街，客源互动、资源共享好赚钱,全框架、异形柱房子最坚固。一样面积更多使用空间,独有社区幼儿园、嬉水乐园,中央物业的稀缺性,社区游泳池、网球场，生
9、活更具品质,领跑汽车消费的大型停车场,财富广场价值体系,项目价值提炼,合浦至河唇铁路、玉林至合浦铁路计划2009年动工,以上VI基本元素将应用在： 公司事务用品、办公环境、办公用品、礼品等； 售楼部包装、项目围墙、路牌、导视牌、道旗、楼书、单张、报版、网络营销等。,VI(视觉)基础应用系统设计,一、LOGO组合,二、标准色、辅助色,三、标准字,财富广场 （方正大黑体） 财富广场 （方正中等线体）财富广场 （方正幼线体）,财富广场 （方正粗倩体） 财富广场 （方正中倩体）财富广场 （方正细倩体）, 外立面：色彩和内部展板主色调使用标准色，局部使用辅助色； 表现风格：热烈、大气、高雅、具品质感，局
10、布设计情景化； 接待台：简洁而线条流畅，中间位置设计为财富广场LOGO； 背景墙：以围墙首幅为背景，并辅以射灯斜照，效果华贵而大气； 接待桌椅：款式和色彩与内部装饰格调协调，高档、具品质感； 咖啡座：有利于唤醒客户的感性意识，调动客户对未来美好生活的联想； 背景音乐：有利于唤醒客户感性意识，使客户精神愉悦，营造有利的洽谈氛围。,售楼部包装建议,销售市场定位, 本地市场为主，外地市场为辅。 在调研中，发现有些楼盘有外地客户购买；在主要把握本地市场的同时，也要注意培育外地市场。,目标客户定位, 客户多以自住为主，少数为投资。 他们的职业特征为： 家庭条件较好，婚后欲与家人分开居住的年轻夫妇； 需要
11、改善居住环境，实现居住升级的居民； 企事业单位中层以上管理人员； 部分收入丰厚的公务人员； 有稳定收入的个体和私企经营者； 向往都市生活的各乡镇较富裕的人士。 外地在合浦投资的人士 ,合浦人最向往的家园合浦人最渴望拥有的物业合浦人最能体验成功与荣耀的专属领地,一. 整合营销推广原则,坚持“高效整合、精确制导、强力渗透”十二字方针，通过不同阶段的活动策划、网络媒体和平面媒体运用以及一系列促销手段的运用，使项目销售在策略指导下按预定目标进行。,项目整合营销推广,在项目销售过程中，举办不同主题的活动，提高项目知名度和美誉度，保持市场对项目持续的关注度，并创造一举成名的契机。 举办开工议式，并借机宣传
12、。（已成功举行） 每个销售分区举行开盘活动。 借助县里的重大活动，借机进行组织宣传。 在全县各级干部会议期间举办现场宣传活动。 举办“我家有个幼儿园”儿童绘画比赛。让更多的人知道小区幼儿园。 不定期进行助老助残活动，为孤寡老人送温暖活动，以提高项目美誉度。 资助困难家庭学生，结合开盘或促销活动，每套提提取500元进行助学。让社会知道， 财富广场具有社会责任感，以增加项目社会美誉度，增加公众对公司和项目的信赖感。 举办意向客户置业说明会、联谊会（以品茗会、酒会的形式）。,二、营销整合方案,（一）活动策划,项目整合营销推广,（二）户外围合计划,采取中心聚焦、通路拦截、终端覆盖的方式，将潜在客户基本
13、上一网打尽！ 在浦金商港设立广告牌（售楼部上方）。 在美人鱼广场设立广告牌。 在各乡镇进入合浦的主要路口设立路牌广告，进行信息拦截。 在乡镇主要路段设置墙体喷绘广告，做到基本覆盖全部乡镇。 根据广节奏，为配合促销活动在主要街道做横幅。,项目整合营销推广,（三）网络营销,采取硬广加论坛、博客的方式进行宣传。制造热点话题，进行项目炒作和宣传，保持长期关注度。 硬广主要投放在北海365网首页或今日合浦栏目、广西房地产信息网北海站首页。 在以下网站进行论坛加博客宣传： 北海365网今日合浦、合浦资讯论坛、365网博客 北海资讯网 搜房网北海频道 广西房地产信息网北海站北部湾房产论坛 “合浦热线”论坛
14、合浦激浪青春网“今日合浦”论坛在以下Q群进行宣传： 北海购房群 合浦购房群 业主群 房地产团购群 网络营销侧重于北海365网、广西房地产信息网北海站、搜房网北海频道,项目整合营销推广, 北海日报： 开盘时考虑使用横幅式广告。平时不做北海日报 广告小报的使用： 广告小报收费低廉，投递范围较广，考虑长期使用。 合浦辉煌广告（周二），发行3万份，投放覆盖县城和13个乡镇。13个乡镇发行约7千份， 夹报随广西日报发行4400份；其余在县城发行。 合浦雄基信息（周五），发行2万份，主要在县城投放。 开盘时使用整版两期，平时以1/2版和报眼间隔使用。 侧重于使用合浦辉煌广告。,（四）DM单直投计划, 对机
15、关团体、企事业单位、工业园区各单位直接拜访投递； 咖啡厅、茶坊等较高消费场所放置； 夹报投递； 在潜在目标客户活动区域派出人员投递。,（五）报纸广告,项目整合营销推广, 中介单位的二级分销 人脉关系较广的人士组织团购 与网站联合组织团购 兼职业务员和分销渠道的佣金另行商定。,（六）兼职销售队伍建设, 保险业务员队伍 出租车队伍 其他售楼部售楼员 老客户带新客户,（七）分销渠道建设,项目整合营销推广, 合浦地标 财富广场 领跑合浦未来第一商圈 买房 坚持中央地段一百年不动摇！ 买中央级物业 享中央级荣耀！ 领涨区域价值 缔造地标建筑！ 两条商业步行街 一个商业广场生活就是方便！ 前广场 后庭苑 家在花园里以优越的姿态享受生活 精英领地 榜样社区享受有球场、泳池的上流生活 幼儿园就在社区里让孩子的智慧和快乐一起成长！ 一样的面积 更多的空间开创合浦多层框架、异形柱建筑先河 车位配套 全城之最迎接汽车消费时代,
