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1、城市经理竞聘报告,目 录,个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语,目 录,个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语,工作简历,1、06.08-08.06,广州顶通物流有限公司 06.08-08.06,在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责运力调配,合理安排出货。 工作成绩:实现运力资源的优化配置,整体配送率从83%提高到90%以上,罚单率从0.63%到0罚单。,2、08.06-10.8,广州顶益食品有限公司 08.06-09.03,宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万,超人均贡献4万。排面占比从之前
2、平均55%提高到80%以上,铺货率达公司要求160%以上,生产力三次列珠三角第一,同期费用占比平均约3%,全所最低。 09.03-09.10,宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调整为一周两访,在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩,平均达成约113%。 09.10-10.08,宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2010年1月52万,2月44万,3月56万,后月均50万以上,实现目标成长67%,较去年同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长:6月300万,7月360万,8月400万。实现目标成长12%,较09年同期均增长20%。,3、10.11-至今
3、,农夫山泉股份有限公司 担任宝安办KA主管一职,主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工作,贯彻执行公司的销售政策,维护与经销商之间的客情。 。2017年全年目标399.55万元,截止到10月份累计上单370万,完成全年目标的92.5%,10年同期上单217万,同期增长72%。,喻中华 年龄:28岁 学历:大本 从事快消品行业5年,目 录,个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语,2017年工作业绩回顾-1,宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析,KA组12-10月份目标376.35万,实际完成370.16万元,达成98.35%。全年目标
4、399.55万,全年达成92.64%,差29.39万。10年同期完成217.22万元,成长70%,2017年工作业绩回顾-2,宝安办KA组12-10月份目标376.35万,实际370.16万,达成98.35%去年同期217.22,增长70% 东莞KA同期增长23.7%,深圳KA增长19.9%,其中宝安办同期增长129.9%,宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析,2017年工作业绩回顾-3,2017年1-2月CNY果园活动的推广: .买赠加促销:计划门店12家 实际执行12家,计划实施100% .果园堆头陈列计划个数87。实际执行87,执行率100% .陈列费用总计49000元.
5、 .活动果园销售箱数: 1.8L萍西芒5000件,喜宴8500件,果园销售金额:428250元 .活动费率:11.44%,嘉联华活动照片,2017年工作业绩回顾-4,市场基础面的建设: 1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提升:由10年12月门店平均SKU数17.7个增加到现在的26.3个 2.门店安全库存的设定和进销存的管理:除促销品外,按门店月销售的占比设定单品的库存为安全库存 A类品100% B类50% C类100% 3.门店陈列标准化和持续追踪:品类垂直、整体集中、头轻脚重。 4.特陈计划和实施及多点陈列的执行:陈列计划100%执行,且要注重第一陈列位置和多点陈列的开花 5.POP的
6、推广 6.加大自由冰箱的投放力度,2017年工作业绩回顾-5,单店VPO的提升及形象店的建立:,1.每人选出5家优质客户进行有针对性的经营,如:必须做到:陈列集中且整体优于其他竞品,地堆4卡,冻柜整组。配合POP,做到“大者恒大” 2.进一步:连点成线,连线成面的执行,目前宝安办有15家形象店打造完毕,另有15家在执行过程中。,2017年工作业绩回顾-6,人员培养及团队建设: 1.所属业代编制5,在岗5,满编 2.初级业代2个,高级业代2个,资深业代1个 3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中,宝安办KA5个。,目 录,个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划
7、 结束语,竞聘岗位工作职责描述,贯彻公司的销售政策,通过积极有效的传达 同时,根据宝安办的销售现状重点推进,并 制定灵活的政策扬长补短。 通过日常拜访维护与经销商、二级客 户等重点客户的客情,及时了解市场动 态;积极监督流通环节中的配送工作及市 场价格体系,有效掌控经销商的进销存。,城市经理,销售管理,人员管理,为员工提供多次的培训机会,提升员工的自身价值和企业人力价值。 注重人员的梯队建设,为公司储备管理人才。 分组竞争:对各个区域分组对人员进行排名,月终总结,奖励先进,激励后进;让人员内部的压力促使形成高绩效的环境。,个人管理,加强个人的业务学习能力,提升自己的综合素质,对下属起到一定的标
8、榜作用。 注重执行力的提升,提高市场与销售工作的绩效管理水平。,团队管理,制定可衡量、可实现的团队目标,并设定明确的期限; 注重资源在不同团队间分配的合理性。 加强不同团队之间的紧密联系。,目 录,个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及对策 结束语,竞聘岗位的工作规划,销售体系的完整,通路全貌的建设,市场基础的完善,和谐社会的打造,竞聘岗位的工作规划-1,销售体系的完整,销售体系包括: 一、业务团队的编制建设: 考虑因素: 1.服务点数 240家/人 2.人均产出 109万/年 3.区域划分 5-10人/组 4.通路建设 现代+传统 二、经销商的合理布建: 考虑因素:
9、1.资金实力 库存+周转金+流动资金 2.仓租条件 安全库存的设定和库存结构的管理 3.配送能力 运力和配送的及时性 4.配合状况 配合意识和经营意识的共鸣,竞聘岗位的工作规划-2,通路全貌的建设,一.通路全貌盘点: 1.现代渠道: KA卖场、BC类卖场、连锁便利店、规模较大的旅游景点、高档娱乐场所及大封通 2.精耕渠道: 有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百货 3.批发渠道: 4.封闭通路: 加强工厂、网吧、溜冰厂、酒店KTV、人流中转站和旅游景点的开发。 二.通路规划: . 对业代线路上的客户进行清理,间歇性客户由主管跟踪到位,看是否有经营价值,对所有无经营价值的点全盘清理,再进行客户开发补充
10、和系统维护,做到定序定时定点拜访。,竞聘岗位的工作规划-3,市场基础的完善,市场基础的完善: 一、现代渠道:生动化陈列:货架排面生动化(上轻下重、垂直陈列、辅助POP使用);多点陈列;冰冻有售(我司冰柜、客户风冷柜) 利用强势的生动化形象陈列,同时配合一定的推广促销活动,打造明星门店,并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场的销售。 海报:独立超市争取免费上海报,较大型的连锁店可付费,增加产品信息传播。 消费者活动的推广:除了节庆例行的主题人海战外,挑选区域内重点门店持续开展山泉水、力量帝、大包装果园的推广工作。,市场基础的完善,二.传统渠道: 1.持续追踪,坚持水战,每人每天至少做10家以上,
11、周日可以组织线路水战,特别是批发渠道的档口陈列及水战,提高认知度,打响品牌。 2 .善用资源:利用公司推行的大力度套餐促销,提升促销品项分销量的同时,增加套餐“附加值”(免费水堆陈列、广告位张贴、增加进店SKU数、及临期品处理 等等)。 3.市场费用投入:将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户(学校、体育场所、厂内店等),注意费用的投入产出比,将费用效率极大化;个别特通点费用申请大区的支持。 4.冰冻化陈列:有卖就要有冰冻。在维护好我司自有冰柜陈列的同时,占领客户冰柜陈列面,增加产品销售机率。 5.价格管理:全面清理产品的市场零售价,禁止低价销售:550ML水零售 价提升至最低2元/支,通过加
12、大零售终端的销售利润刺激终端店对我品的接受度。,竞聘岗位的工作规划-4,竞聘岗位的工作规划-5,和谐社会的打造,1.关心业务人员,注重精神和物质的双重激励。 2.帮助业务人员学习进步,创造更多的晋升机会和发展平台。 3.增加户外活动及拓展培训,增强团队沟通和团队合作。 4.打造出有凝聚力、战斗力和影响力的队伍,让所有的业务人员都能够: 快乐工作! 享受生活!,基础工作管理-1,绩效管理: 1.目标管理:各项基础数据细分到每个工作日。每天实时追踪(早会强调-中间通报-晚会总结),并制定特定目标作为当天跟踪重点。 2.过程管理:在目标确定后,要有计划的落实执行,并对执行过程中可能或者遇到的问题,及
13、时想办法得以解决。监督业务的执行进度和执行状况。 3.每月SDO目标设定:例:根据5月份的激励案,山泉水优质活跃客户数作为SDO的追踪对象之一,在参考上月的数据基础上,要求各主管根据业代的实际情况制定好本月的目标,每天进行填写分析,月底总结,对各组表现优异者进行通报表扬,基础工作管理-2,销售执行: 1.看板管理:利用公司业绩板进行分析,做到有目标、有执行、有改善、有追踪。 2.一单到底的切实执行,杜绝虚假行为。 3.市场协防和市场检查的落实执行.及时发现市场机会点。,基础工作管理-3,资产管理: 1、冰柜投放标准:1.确保100%陈列我司产品,特别是KA渠道。 2.一定是优质或潜力客户为先的原则。 双门柜陈列标准 单门柜陈列标准 2、每月进行盘点维护,追踪当月产出,并进行“生动化陈列之星”评比,冲印照片进行张贴。,为公司-快乐高效工作! 为自己-打造优质生活!,个人总结,Thanks!,