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1、标典苏打水 抖音推广思路,0脂,0糖,0卡,目录,环境扫描,产品分析,消费者分析,抖音推广思路,01.环境扫描,一、包装时尚 瓶身轻巧,二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子 作为产品差异的焦点。,现状：,三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。,哇哈哈苏打水,屈臣氏苏打水,现状：,一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁 店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖度较高。 二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。,屈臣氏苏打水,1.在河南已有一定知名度。 2.产品在央视投过电视广告。 3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。,
2、现状：,4.微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力。 5.产品负面新闻不断传出。,碱法苏打水,现状：,在央视投入广告，获取品牌曝光最大化，吸引众多吴秀波粉丝。,新品上市发布会，利用 明星，进一步扩大知名度。,产品包装有瓶装、罐装之分，提供更多选择。,吴秀波作为代言人,利用明星效应，在吴秀波贴吧及其他粉丝聚集地投入广告，受众明显，快速。,抖音分析,纵观抖音，目前还没有一款苏打水在抖音单独设立官方账号，而在抖音上设立官方账号的饮品类品牌方都运营得并不好，这类抖音号主要产出的内容实际上就是对一些品牌线下活动的记录，缺乏系统性运营，缺少创意。,抖音分析,经过对饮品类品牌的官方抖音号的研究和分析
3、，我们发现这类抖音号没有运营成功主要存在以下几种问题： 1.账号定位不清晰，以至于视频产出没有一个长期稳定的方向，视频内容杂乱，缺乏系统性运营。 2.视频内容选取太过平淡，缺乏创意，没有抓人眼球的看点；视频质量参差不齐。 3.很少借助抖音热门音乐，热点事件的助力。 4.内容没有实用价值，主要是对品牌线下活动进行一些记录。 5.广告过硬，观众提不起观看兴趣。,小结,1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。 2、苏打水在新媒体上基本没有宣传动作。 3、饮品类品牌商在抖音上的宣传较弱。以， 标典苏打水有机会成为苏打水抖音宣传的首个吃螃蟹者。,02.产品分析,产品分析,产品主要卖点：0脂、0糖、0卡 宣传
4、slogan：身体0负担，好喝不长胖 包装风格：鲜艳、可爱、时尚、青春。 分为柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味。,产品定位,0糖0脂0卡 苏打水饮料 身体0负担 好喝不长胖,目标消费人群,90后女性 都市白领 城市佳丽 青春活力 美丽时尚 自律爱美,产品定位,产品调性,活力、时尚、青春、轻快、健康,03.消费者分析,90后消费观,当他们在谈钱的时候，他们在谈啥？,花钱的态度？,根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后在谈钱的时候，主要谈如何花钱，90后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花。,发了工资之后干啥？,买东西看中什么？,90后消费观,根据中国经济网发布的
5、70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后发了工资之后，就想去花掉，而不是存起来或投资，90后买东西主要看中外貌，好看就买，不在乎价格。,90后女性关注的话题,减肥,瘦身,明星,职场,八卦,婚姻,整容,爱情,男神,旅行,拍照,电影,买买买,时尚,美妆,护肤,综艺,逛街,爱豆,美容,游戏,小结,90后与7080后的消费观大有差别，他们是具有强大消费能力的一群人，并且容易感性消费、冲动消费，在购买商品时十分看中商品的外包装，这对我们的产品十分有利，加之我们的苏打水0脂0糖0卡，在饮用时不会对身体造成负担，这也是女性消费者十分看中的消费点。 所以我们将目标消费群体定位在：90后女性消费群
6、体,身体0负担，好喝不长胖,时尚包装+0糖0脂0卡=90后女性的爱美“轻”生活,04.抖音推广思路,抖音思路,一个只为一款苏打水而生的官方抖音 建立光能标典苏打水的专属官方账号，也将是抖音上第一款苏打水官方抖音号，主要围绕90后女性日常关注的话题进行创意视频产出，再将标典苏打水产品有机植入，巧妙融合进剧情，让产品广告在娱乐中无形参透传播，消费者更乐意接受。 在官抖建立时，即可建立商品橱窗，将产品上架到橱窗内，作为一种线上销售的渠道。,抖音思路,一个只为一款苏打水而生的官方抖音 账号目的：通过对90后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品
7、广告的目的。 账号风格定位：搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极 定位优势：将产品有机植入娱乐有趣的网感视频中，更利于引起消费者对产品的注意，对产品产生好奇，并最终达到购买效果。,抖音思路,人物形象IP 每个视频固定两个女生出境，利于打造人物IP，增加观众辨识度 女A特征：活泼、可爱、青春、美丽 女B特征：霸气、女汉子、仗义、搞怪 女A与女B是经常相爱相杀，日常互相diss的好闺蜜,内容形式一,系列网感视频 对账号进行明确定位后，规范视频内容方向，长期稳定地输出原创内容，以创意性演绎90后女性关注的话题、90后日常生活和代表人物IP出镜为主，产出与标典苏打水有机结合的相关网感视频，使其具备在抖音
8、上的传播价值。（此为视频主要产出方向，占比80%）,内容形式一,内容示例,爱情 1.如何追到心仪的男生？ 2.告白被拒绝,职场 1.如何智斗上司？ 2.与沙雕同事的日常,友情 1.惹闺蜜生气了，应该如何哄？ 2.幻想闺蜜暴富包养自己,减肥 1.减肥路上最大的阻碍就是闺蜜 2.佛系减肥,内容形式一,脚本示例,和闺蜜的日常： 女A和女B正坐在一起玩手机，桌上摆着一瓶标典苏打水。 女A:亲爱的，帮我拿一下我的水好吗？ 女B:你自己拿 女A:你隔得比较近嘛 女B站起身走下楼，给女A打电话 “喂，我隔得比较远，你自己拿吧。”,内容形式二,追踪抖音热点 紧跟抖音线上热门挑战、话题、音乐、玩法，通过与标典苏
9、打水相结合，进行再创作，产出相应具备趣味性与流量的网感视频,此类视频主要为吸引流量。 （此为视频第二产出方向，占比70%）,内容形式二,内容示例,视频形式示例,摔倒炫富,瓶盖挑战,闺蜜日常,闺蜜助攻追男神,话题挑战,官方抖音发起话题挑战 #就不能轻一点吗（待定） 由官方发起话题挑战，并拍摄几个示例爆款视频，参与者需按照挑战赛的规则，拍摄相关视频，参与挑战并官方，为期两周，活动结束后将评选出前50位，皆可活动官方送出的大礼包。,康师傅#喝康师傅冰红茶燃一夏 3.0亿次播放,旺仔0泡果奶#我要抱抱 10.6亿次播放,蒙牛#天生要强投篮王2.6亿次播放,蒙牛纯甄#你的元气撩到我55.2亿次播放,拍摄
10、计划,每周产出不少于2条视频 每个月产出不少于8条视频 系列原创视频占比70%，热门音乐/话题视频占比30%。,调性展示,风格建立,风格巩固,粉丝积累,购买,3条,6条,10条,15条,20条及以上,上热搜,热门挑战：紧跟热点，上推荐挑战赛。 BGM：热门的BGM也非常利于上热门推荐， 获取更多展示。,高互动,片尾互动：在栏目片尾增加互动 环节，加强与粉丝的互动； 评论区互动。,强维护,发布时间：“饭后/睡前”黄金发布时间 发布后半小时：集中回复及互动，维持热度 发布后2小时：持续维护，2小时黄金时间 发布后1天：选择优质UGC回复互动，维持热度。,运营计划,6大准备动作 前期策划 分镜脚本 物料 采 购 器材准备 场景 准 备 人员准备,16项物料明细,6大拍摄流程,高清LED显示器,三脚架,调色台,灯光设备,后期剪辑装置,手持稳定器,对讲机/小蜜蜂,摄影机全套,指向性麦克风,话筒LOGO标识,调音台,动画特效制作,内容策划,分镜脚本,拍摄制作,后 期 制 作 修改确认 终版上 传,轨道,音频处理器,摄影配件全套,大监视器,制作流程,THANK YOU,
