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1、向诸葛亮借智慧 3用人的门道画外音:(有才的人总有点怪脾气,在日常生活中很多人都有这样的体会,现代社会中,除非是老板非用你不可,否则谁会忍受有这么一个下属呢。但是,你一味地恃才傲物,找工作就会有问题,那么这种人该如何求职。对于老板来说,有什么办法用好这种人呢,早在三国时代,诸葛亮就很漂亮地解决了这个问题。那么诸葛亮有什么高明的智慧呢,在这个问题上,他又是怎样做的呢?)公元 210 年的春天,这一年是东汉建安 15 年,话说在荆州制下,耒阳县的县衙里边,三将军张飞张翼德,他正在大发雷霆。大家知道张飞那是纯爷们啊,火暴脾气。就在张飞对面站着这么一个人。只见此人衣衫不整,帽子戴的也不正,要带也没系上
2、。浓眉毛、小眼睛,还有点翻鼻孔,满脸的酒气。他往那儿一站,左摇右晃,虽然张飞气的不得了,但他一点都不害怕,似笑非笑地瞅着张飞,把张飞气得满脸通红,说不出话来,这人就是庞统庞士元。张飞为什么对庞统生这么大的气呢?庞统这个时候的职务是耒阳县令,公元 208 年刘备联合孙权打败曹操以后,他的势力就向南发展,发展到了长沙、贵阳、菱零三郡,那耒阳属于菱零郡,所以后来耒阳县就成了刘备的属地。这个时候张飞的身份是巡察使,是上级总部机关的领导,到基层考察干部工作,看看你们干的怎么样。按理说上级考察团来考察你的工作,那该怎么做呀!那基本动作,远接近迎,搞一个欢迎仪式,跟上级领导搞一个严谨细致的汇报,讲讲我们工作
3、的开展情况,但是这些基本动作,庞统一个都没有。他居然吃酒带醉,藐视张飞,还藐视检查团,这还了得了,你说张飞能不生气吗?但是我们就要问一个问题了,这庞统为什么如此的傲慢?那也有一个基本的原因,就是因为庞统觉得自己受到了不公正的待遇。庞统来投刘备,他本来以为自己能像诸葛亮那样,所谓如鱼得水,大展宏图啊,但是刘备就看不上庞统,尤其看不上他那长相。所以就给了一个百里小县,耒阳县,庞统觉得我见曹操他都得对我恭敬有佳,就是因为他是奸雄,我不爱答理他。现在我主动来找你刘备,素以爱才闻名,礼贤下士的刘备你居然就给我这么一个待遇。把我冷落到这,他当然心里不开心了,所以庞统他就要怠慢检查组,怠慢张飞了。那么一个新
4、的问题产生了,以刘备的眼光和心胸,为什么怠慢庞统呢?那是因为刘备看庞统特别不顺眼。庞统这人有两个特点:第一、他有一个讨人厌烦的长相;更要命的是,不光有一个讨人厌的长相,他还有一个讨人厌烦的臭脾气。通常我们说性命:性格+命运,性格就是命运。一个人遇到什么事,很大原因上取决于他的性格。庞统的性格,傲慢无理,趾高气扬,什么难听说什么,而且这个人很狂妄。三国里面优秀的知识分子,这些高人、能人都在找工作,同时见过曹操、孙权、刘备这三个懂事长,三个CEO 的人才,恐怕只有庞统一个人,他是三个人都见过。那我们知道这三个人,脾气不一样,性格不一样,经历不一样,价值观不一样,但是这哥仨有一点都一样,就是都看不上
5、庞统,庞统真是人见人恨。为什么都看不上庞统呢?第一个原因,就是庞统长的太有创意,长什么样呢?在三国制庞统传里边记载,说庞统长的黑面、短髯、浓眉、掀鼻。用现代话说就是黑脸、长满了短胡子、浓眉毛、翻鼻孔,用现代的话讲:人海中看了你一眼,从此就忘不了你这张脸。庞统这个人相貌不占便宜,比较丑陋。不光相貌丑陋,庞统这个人性格的问题更大,他既没有技巧,也没有一个和善的性格,你看前面讲的诸葛亮,三顾茅庐刘备见诸葛亮,诸葛亮的面试策略是高调出场,低调见面。但是庞统这个人就反其道而行之,叫做低调见面,高调出场。没见面之前托人找关系,死契白烈就要跟人见面,等这一见面完全变了形象,撇着嘴一副很牛气的样子,什么话难听
6、他说什么。所以庞统他这个人就属于有才能,但不招人喜欢,初次见面的时候缺乏基本的沟通技巧。现代社会也是这样,我们生活节奏特别快,人和人见面,心理学研究发现,你跟一个人见面,头三分钟你对他的第一印象,能决定你们关系的未来。三分钟的印象好,以后三年都好。三分钟印象坏,那以后这三年都坏。我们要做的是什么呢?你就得真的给人留下一个好印象,你不能一上来就耍你的臭脾气。咱长得不好看不是咱自己的问题,但你长得不好看,整天一出来还招认烦,那就是你自己的问题了。刘备就是因为庞统没有形象,没有好脾气,又没有好的沟通,再加上工作干得也这么差,所以刘备决定给庞统贬职。画外音(对于一个单位来说,选人不能光看顺眼不顺眼,如
7、果说按照顺眼不顺眼这个套路去选人,事业恐怕就要出现危机,生活中像庞统这种人才,可不是少数,而一般有才的人,都有点脾气,那么对于这种特殊的人才,到底该怎么管呢?)诸葛亮给我们提供了几个非常有效的策略。第一个策略叫放水养鱼。三国制和资治通鉴上都记载了,说刘备以庞统在县不治为由,把庞统给免职了。消息传出来以后呢,江东的鲁肃就给刘备写了封信,鲁肃是个极有眼光的人,他给刘备写过举荐信说:“庞士元非百里之才,处别驾,治中之职,他能给你发挥大的作用,始当展其骥足耳, ”你不要让他去搞一个小县的工作。从这里边就可以看出,鲁肃是很认可庞统的,那你说有了专家认可,庞统向没向刘备展示这认可呢?庞统没有,那庞统去找刘
8、备的时候,其实也拿着诸葛亮和鲁肃的推荐信,但庞统的原则就是,我也不谦虚,我也不低调,我也不搞专家推荐,我也不给你展示才华,我就这个性格,我就这么傲慢。这就是我的特点,你能用你就用,你不能用是你的损失,也不是我的损失,庞统是这么个态度。你想想,我们要碰到这么一个被招聘的员工到你这来求职,你愿意用他么,你也不愿意用。不管你有多大才华,不管你有什么人给你撑腰,社会生活当中你得懂点人情世故,世道人情你总得有,沟通形象,为人策略你得有,不能那么太傲慢呀!所以庞统在这方面是很吃亏的。因为有了鲁肃这封信呢,刘备对庞统的态度就有点转变。紧跟着下基层的诸葛亮就回来了,诸葛亮回来问了一句话,这一句话就展示了诸葛亮
9、对庞统问题的独到认识,诸葛亮问刘备:“庞军师近况如何?”通过这句话,我们得出两个结论,第一,诸葛亮认为庞统应该当军师,而且他以为此时的庞统在刘备手下已经被任命为军师了。第二,对两个人的矛盾冲突估计不足,他没想到,庞统这么傲慢,让刘备这么看不上眼。他也没想到,刘备的心胸这么狭窄,直接把庞统给贬了。所以呢,刘备就把这情况给诸葛亮介绍一下,介绍完了,诸葛亮就说了一句话:“庞士元非百里之才,他的才华胜过我十倍,你不能不用他啊。 ”诸葛亮给刘备说的观点,非百里之才,所有的人都有一个说法,说庞统能做万里之事,但他做不了百里之事。这就是中国古代一个特别有意思的人才观点。关于这个人才观点,我们提醒大家去回想一
10、句话,这句话是什么呢?我们人人都有印象,叫不扫一屋,何以扫天下。在用人上面,扫一屋和扫天下的关系,是中国很多人都要去思考的问题。今天呢我们来给大家分析分析这个问题,这个典故来自于后汉书,说在东汉年间,有个少年叫陈蕃。这个人怀有大才,自命不凡。有一次他父亲的好朋友,薛勤到家里来拜访,结果就看到陈番住的这个地方,院里又脏又乱,到处都是垃圾。这薛勤就跟陈蕃说,你应该搞搞卫生,搞得干净整洁了,好招待客人啊!陈蕃大手一辉说:“大丈夫处世当扫天下,不是一屋, ”说我扫天下,不扫一屋。人家薛勤反应也很快,薛勤说:“不扫一屋何以扫天下?”关于这个问题,就一直有这个争论,扫一屋和扫天下的关系,我们认为:人才可以
11、分为三种,第一种人叫既能扫一屋,也能扫天下,这是通才。既能做好大事,也能做好小事,比如诸葛亮。他管理过政治、军事、外交、搞经济、搞司法,这种人叫通才,放到哪里都闪光,第二种人才叫专才,专才的特点是什么呢?只能扫天下,不能扫一屋,专才。特点是你让他做他擅长的事情,他会做得很好,但你让他做不擅长的事情,他做得很糟糕。对这种人,你特别容易委屈他,往往有很多领导,就因为你看人家过去干工作干得什么东西,什么玩意儿,不行了,不用他了,这样你就把他给屈了。因为你安排得不对,所以专才不出业绩,并不代表他没才华。首先你得想,你安排得对不对,很多专才受委屈,就是因为领导没有考虑过,对他们的安排对不对。假如你没看安
12、排,没头没脑把这个人才就给收拾了,委屈了人才,还耽误了你自己的事业。所以,通才好用,专才难用。用通才靠的是你什么呢?信任上到位,用专才靠的是你安排上到位。还有第三种人,这种人叫平才,他的特点是:只能扫一屋,不能扫天下,平才。你安排他干一件小事,他干得特别好,但是,如果因为他干得特好,你就提拔他,委以重任,让他去挑大梁,做主要的事情,你安排他做大事,没等做好呢,他先出大事了,他没哪个胜任能力。这种人可以当劳模,可以当先进,但劳模、先进能不能当领导,且慢,你得想想,他有这胜任能力吗?如果你非逼迫他去当领导,你耽误了工作,还挤兑了本人呢。所以呢,通才、专才、平才要区分对待。通才都是累死的,什么都干得
13、好,那就干吧,最后累死了。专才是屈死的,本来有挺大才华,由于安排不对,最后自杀了,屈死了。平才是急死的,你那么信任他,让他干一件事,他干不了,你还特鼓励他,特信任他,那他可不就着急,一下子就急死了。因此,领导的眼光,决定你的事业,而这种眼光首先来自于,你对待人才是怎么对待的。在诸葛亮苦口婆心地劝说下,领导身边得有摇扇子的,当你激动想不清楚的时候,有人给你提意见。所以,诸葛亮给刘备提建议,摇扇子,刘备终于醒悟了,就把庞统接到了荆州,跟庞统再一次深谈。史书上说了六个字,“与善谈,大器之” ,深谈之后认为庞统确实有才华。所以刘备二话没说,马上就任命庞统为副军师,做诸葛亮的副手。说到这呢,我们就要做一
14、点总结了,对庞统这样只能扫天下,不能扫一屋或者不爱扫一屋的专才,我们特别要注意安排,这个安排的策略就叫职位到位,放水养鱼。小水溏养小鱼,大水溏养大鱼。一个人才一个泥坑,它是吐泡泡的泥鳅,一个人才一片海洋,他就是飞腾的蛟龙。所以得看你怎么安排,一个做大事的人,你得有这胸怀,什么胸怀,就是给别人准备一片天空一片海洋的胸怀和气魄,你要没这个气魄,你做什么大事情。刘备终于拿出了这个气魄,给庞统安排了属于他的天空和海洋,庞统发挥了作用。画外音:(成为军师的庞统终于有了施展才华的空间,他给刘备提出的第一个建议就是取西川。在取西川这个问题上诸葛亮也很支持,但是在具体执行过程中,诸葛亮却选择了自己留守后方,让
15、庞统和刘备前往西川。诸葛亮这是出于什么考虑呢?)你说为什么诸葛亮不提出,我跟庞统一起辅佐你去取西川,他非得要留守,这就是诸葛亮的策略叫分槽养马。关于分槽养马的这个策略,我们给大家举个例子。大家理解一下这个策略妙在哪儿。说有个农场,里面有个老先生,老先生养了两匹千里马。结果养了一段时间以后,发现这两个千里马,不吃草不吃料,掉膘,而且身上还有伤。老爷子就急了,有问题找专家呀!把养马的博士请来了。马博士来了就乐了,说你笨蛋,哪有你这么养千里马的?老爷子说我哪儿错了,马博士说,你知道吗?千里马有本事、有能力,瞧不起别人,脾气大,性子急,你把两匹千里马拴在一个食槽里吃东西,它互相踢,互相咬,明着不争暗着
16、掐,最后搞得遍体鳞伤,工作也没完成。你得把你的马厩打一隔断,把食槽分开,一边一匹,让它独立工作,独立吃草料,老爷子说有些道理啊。赶紧把马槽分开,把马厩分开。没几天,这马养得膘肥体壮,卖上了好价钱。这个规律告诉我们什么呢,不要让这两个千里马一个食槽吃草,不要安排两个能人同时干一件事。两个能人干一件事,明着不争暗着掐,就是他不争他的班底还得争呢,他班底不争他的粉丝还得争呢。两个天王是好朋友,一个体育场里唱歌,粉丝能打出人命来,就是这个道理呀。这叫分槽喂马,后来呢,老爷子把马卖钱了,发现养马太累。人不得外财不富,马不吃夜草不肥,添草添料多辛苦呀!不养了,咱养点省事的,养点吃东西就上膘的,改养猪了。养两猪,养了一段时间,发现这猪也不上膘,刷刷往下掉膘。老头发现,整个农场除了人减肥不成功,所有喘气的减肥都成功。这太痛苦了。有问题找专家,把猪博士给请来了,猪博士来了就乐了,说你笨蛋,猪圈又不是你们家客厅,你打什么隔断呀!老头说这是马博士教给我的,猪博士说他说错了,你要把隔断取消,把食品槽合在一起,让两个猪在一个槽上吃食料,老头说你这是为什么呀!猪博士说你听说过那句话吗,