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1、（营销策划）商业街开街全程营销策划方案“十一”开街全程策划案目录一、项目十一开街的重大意义二、项目十一开街的目的三、项目十一开街成功的综合分析四、项目十一开街的基本要求和条件五、项目开街的策划推广思路分析六、项目开街各环节联动关系图七、项目十一开街组织机构八、项目十一开街活动的重要内容九、项目开街前宣传推广策略十、项目十一开街旅游组织办法十一、项目开街及国庆氛围包装解决办法十二、项目十一开街执行部门物料准备明细十三、项目十一开街商家活动组织十四、项目开街媒体组织、新闻报道及专访组织十五、项目十一开街安全保障组织措施十六、项目开街后至春节营销推广组织预案附件：一、文殊坊开街活动流程及时间表二、文
2、殊坊商家落位图、导游图、安保监控图、人车动线图、活动整体规划图、导示落位图三、开街活动临时指示系统及文案表现四、文殊坊邮品首发及邮政代办点开业活动方案五、商家活动细案及组织措施六、花车组织实施方案七、仿古锁开光及赠送实施方案八、街道命名门牌设置方案九、文殊坊中秋名人堂活动方案十、文殊坊川西坝子院院香小吃长廊组织实施方案十一、文书坊十大亮点文殊坊“十一”开街全程策划案10月1日，文殊坊项目将迎来隆重开街的历史性时刻，一个厚载成都人文历史、演绎本土民俗风情、聚集百载民居艺坊、荟萃九州珍物奇技的“都市第一禅林”、“休闲第一坊”，即将呈现在世人面前。作为一个可持续发展的旅游项目，文殊坊将以创意新、品质
3、高、规模大、影响广的特点，成为中国西部旅游的著名品牌、休闲成都的名片，为海内外游客及广大成都市民奉上全新的休闲旅游享受。文殊坊已呈现部分招商结束后，面临国庆“十一”的整体开街，开街活动为10天，10月1-7日为主题活动日，开街后到春节文殊大庙会期间为商业繁荣保温期。就文殊坊十一开街来讲，意义重大，全面树立项目的市场形象品牌，为项目持续的商业繁荣打下坚实的基础，形成项目的品牌集约化经营特点，成为成都乃至全国的旅游休闲“新天地”。一、项目十一开街的重大意义1、文殊坊十一开街的社会意义文殊坊十一开街既是成都的重大盛事，也是四川各地和全国旅游消费者的福音，作为一个历史文化保护区的项目，城市名片，能否成
4、功开街，并把项目文化、宗教、旅游、商业繁荣、品牌集约经营的形象完全展示出来，受到政府、行业、媒体、市场全方位的关注、期待，因此，文殊坊开街不仅是自身全程商业运营的一个重要节点，而且也是在社会和本市各界人民面前的一个正式亮相，成功与否，支持者和怀疑者都正拭目以待。体现了文殊坊项目在社会上的重要影响地位。2、文殊坊十一开街的品牌集约化经营市场意义项目招商的成功体现了项目在成都区域的的重要地位，70%以上的商家为品牌、名牌商家，其余的均为特色、消费互动性商家，并有一些社会知名人士进驻经营，能充分展现项目品牌集约化经营的市场效应，不仅展现项目独特、超前的控制性操作手法应用的验证成果，同时给予进驻商家稳
5、定发展，提高创新性经营的信心。文殊坊大品牌下的旅游商业品牌集约化经营从此拉开序幕。3、文殊坊十一开街对商业运营团队实力展现的重大意义项目能否达到消费者一提到文殊坊就有冲动传播的效果，形成口碑效应，提高消费者对项目后期品牌运营的预期评价，带有极大的连锁反应，这是对文殊坊项目自身的重大考验，也是对经营管理操作团队是否强大最直接的验证。文殊坊旅游休闲的经营管理序幕由此展开，能不能在序幕上展现项目文化、历史、旅游、民俗、饮食、商业的“聚合效应”，创造一个旅游商业地产的操作神话，不仅影响着项目品牌长期经营管理的顺利展开，而且也会影响到政府与公众，旅游与商业结合，公司与经营商家、经营商家与消费者优质的互动
6、、连续出彩的问题，对商业经营管理团队具有深远的影响。4、文殊坊十一开街标志新兴旅游商业地产操作手法变革的重大意义项目能否成功开街，并形成新的城市旅游休闲市场龙头和品牌代言，对文殊坊的后续创新性招商和开发形成直接的影响，并关系到相关旅游商业运作是否引起一场行业变革的一个重大课题。所以文殊坊开街成功的意义对整个市场和行业的影响是深远的。二、项目十一开街的目的1、在开业期间，吸引大量人流，造成人气旺盛的氛围，让商家开业就能生意兴隆，在十一黄金周这个商业旺季有很大的收获，并通过展示商家自身的产品和文化，把商家自身宣传出去，形成一种传播口碑“到成都，就要到文殊坊，到文殊坊可以看到、吃到、欣赏到、玩到、买
7、到。2、开街活动轰动性和震撼性，大规模、大范围的提高文殊坊的影响力，不仅要展现文殊坊的独特历史文化魅力，更重要的是能吸引八方消费者源源不断而来，为文殊坊项目的持续发展打下一个良好基础。3、有效传播文殊坊旅游休闲胜地、历史文化集中展现、品牌集约化经营、多个第一的市场领头性的综合性功能，把项目的文化、旅游、商业的价值做到极致，引发全国性的跟追报道和影响力。三、项目十一开街成功的综合分析文殊坊开街成功与否与项目自身特点、市场现实状况和操作手法密不可分。1、 项目自身特点项目自身是历史文化保护区，具有一定的市场号召力和影响力。、项目建筑充分应用街、院、巷为特征的特色院落商街，具有市场商业经营突破性，差
8、异化特点天然而成。、项目集历史文化、宗教文化、建筑文化、民俗文化、饮食文化、为一体，旅游休闲特性得天独厚，极具资源整合性、观赏性和传播价值。2、 市场状况目前从成都旅游休闲市场分析可以看到，包括锦里、琴台路、天下耍都、安顺桥仿古酒吧一条街与本项目一样属于仿古建筑特点，但它们均不具有历史文化、宗教文化等厚重的人文资源，文殊坊的自然优势凸现，带有唯一的、共鸣性的市场认可度和美誉度，因为文殊院的存在，从市场的角度看，更具有神秘感和悬念，有不断吸引媒体报道的题材，所以文殊坊一但走入经营市场的行业，将处于一种领头地位，更能反应项目品牌集约化经营的体现。3、 操作手法的先进性首先，入住商家已有81家，而且
9、各具特色，对消费者的吸引均具有较好的本身吸引力，优化组合，具有1+1大于2的效应。因此，文殊坊开街成功的商业基础是具备预见性思维的。项目采用了控制性招商手法，制造了市场热点和神秘性的加强，同时让更多的经营商家向往文殊坊，对业界来说，产生了深远的变革意义。项目一开始就定位为品牌化集约经营的特点，为项目优质的商业运营提供了最基本保证，在旅游消费吸引上开辟一条独特的风景。另外，文殊坊开街在国庆黄金周，巨大的节日市场需求为文殊坊开街成功提供了最好的市场支持。综上所述，文殊坊目前在四川、成都市场已经具有一定的知名度，同时商家自身也具有较强的抗经营风险能力，文殊坊的市场唯一性、文化独特性、历史渊源性使项目
10、的市场前景更具有看点和亮点。四、项目十一开街的基本要求和条件1、项目工程建设及商家准备开业的工作1）、确保项目的改造工程和设施设备的完善2）、商家需要完善的工作商家是我们开业活动的主体和主角，消费者来了能否最终产生消费，就要看商家的产品和活动是否有吸引力，这一切的前提就是商家必须要在开业前准备好各项开业工作，包括店面装修：必须在9月25日前完成货品摆放：必须在9月28日前完成人员培训：必须在9月28日前完成组织协调：对商家的组织协调是一个很庞大的工程，统一思想、统一风格着装、统一导示应用、统一整合活动、统一商业运营的制度和实施管理等。2、项目包装工作商家店铺装修是项目自身包装的基础，每户商家都
11、应在基本统一的风格下各具特色和情调，让项目具有足够的丰富性。其次，光彩工程和绿化工程应按期完工，必须在9月25日前完成，在前期的平面宣传中，尤其是电视宣传和网站图片及视频动画宣传上，可以进行很好的实景表现，可以更形象地打动广大消费者，激发和吸引其前来。节庆氛围包装，增加喜庆元素，旅游、文化氛围浓厚性更加突出。花车的“景点”包装，弥补文殊坊目前不能全部呈现的缺点，也丰富了景致和观赏性。夜间经济的包装组织等4、 宣传造势工作在9月份中启动的大规模、立体化宣传造势工作，不断做透露性的发布项目旅游产品特性、商家特色典故、开街相关活动信息和相关促销措施，把文殊坊的吃、购、游、乐、娱等功能充分表达出来，吊
12、足消费者胃口，制造悬念，引爆市场关注点，建立成都旅游休闲一日游、多日游的特色路线和引导作用。五、项目开街的策划推广思路分析项目开街策划的思路共分七个方面。2、 开街活动策划开街仪式的轰动新闻效应，提前的商家名人、特色媒介专访报道，商家组织的活动和公司组织整合活动。活动策划丰富性、新闻性、组织措施、质量的高低，直接对项目的品牌营造和持续发展产生重大影响，形成市场对项目的全面评判，顾客在项目上的停留时间、气氛感受、直接消费、对项目运营的评价等，把项目旅游休闲品牌运营推向一个更高的层次，响遍中国都市旅游休闲的典范和名片的称号成都文殊坊。2、现场包装策划包括导示系统、室外坐椅及其它配套设施、绿化设计、
13、夜景灯光设计、节庆氛围包装等现场包装系统。将直接影响到顾客的直接感受，决定着口碑效应的形成。3、 商家经营活动商家是开街的基础，商家的准备工作必须充分，包括活动营造、自身产品的丰富性、特色性、品牌性、相对唯一性、互动性等，因此，支持商家的各项工作，协作和帮助商家进行策划，确保商家的经营和宣传准备工作到位。4、预热宣传推广有效地将现场导示、报纸、杂志、电视、电台、网络、旅游画册有机组合起来，对开街的预热进行立体传播，把亮点重点突出，势造好，吸引足够多的消费者关注，制造和应用相应的新闻报道，直接扩大市场的影响范围，引发关注。而且此次宣传广告策划的质量直接影响着品牌效应的形成。4、 旅游组织进行旅游
14、组织策划，通过省、市政府旅游高端的对接和应用，形成旅游特色线路和景区打造，通过开辟渠道带动项目旅游休闲的组织等。6、安全保障及整体协调配合项目整体开街组织机构的设置，明细分工，确保相关职能部门的全面支持和配合，在交通动线、人流动线、停车、配套设施完善、监控、消防、警戒范围、活动控制、接待组织、咨询服务、卫生保洁等方面形成一个较完善的运营体制和实施解决办法。7、开街后的余热保温和延续性计划项目是一个未全面呈现项目，需要对项目的延续发展有一个整体、长远的策划思想，在开街的期间，组织机构和重点商家代表均应对项目的持续发展有一个媒体通告，对下一部产品开发计划和更深远活动组织（延续到春节）给市场一个期盼信号：文殊坊就像一部电视连续剧，才拉开序幕，更精彩尽请关注。六、项目开街各环节联动关系图夜间礼炮及表演花车游行及绝技表演商家匾牌揭纱及赠送1-7号活动安排巨型蜀绣刺绣揭幕旅游接待办法网络建设导游说词开街仪式及1-7日活动网络建设推广20个商家单体活动开街及国庆氛围导示系统及标识车流动线、停车点设置运营日常事务商业运营管理9月整体预热推广监控图点物料准备影视制作邮品首发式活动整体开街规划图商家名人组合及传奇专访报道七、项目十一开街组织机构项目十一开街分为两部分：行政组织机构和执行组织机构1、行政组织机构：重要领导接待控制中房各协助单位公
