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1、【实用】营销方案营销方案集合8篇 【实用】营销方案营销方案集合8篇 为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是为大家收集的营销方案营销方案8篇，希望对大家有所帮助。 医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。 做好医院网络营销的第一步 1. 资金投资舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发
2、展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。 2. 感情投资留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。 3. 人才评价每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。 网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队? 做好医院网络营销的第二步 1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队
3、的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。 2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的带头大哥，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事? 3. 最小高效 CS 团队主管、技术、美工、策划写手、。 1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。 2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息
4、，调剂工作) 3) 美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容) 4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂工作) 5) ：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作) 做好医院网络营销的第三步 网站建设与广告合作(主管篇） 1.网站策划与建设 1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。 2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。 3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。 4) 每个疾病分类的封面
5、页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。 5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。 6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。 7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。 8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。 9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。 2.百度竞价(SEM) (1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。 (2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 主业务的主关键词选择： A、关键词
6、(医院业务；如：激光祛斑) B、关键咨询词(业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？) C、品牌词(业务品牌；如 308 准分子激光治疗) D、行业词(行业类别；如：西南最权威的男科专科医院) 关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词 关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册 关键词成功之后使用百
7、度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名 数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在 500 元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。 3.广告合作 1) 健康门户类 2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网) 3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等 4) 地方高校论坛 5) 医院业务相关网站流量合作 4.网站 SEO 优化外包 每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为
8、一个有效的营销手段。 5.网站群的搭建 每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话，10个网站就是 100 个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。 6.数据分析 有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。 站长统计百度竞价推广商务通。 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度； 2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离； 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 6月9日13日
9、五五端午“粽”情重义 真情一：真情相聚佳节共度（6月10日11日） 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱字字真情（6月9日19日） 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址； 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场， 邮编：57200； email:略； 奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐
10、欢乐（6月11日） 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、6月8日11日晚7点 ，报名地址：商场一楼 总服务台电话：略 真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日12日） 1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名，奖200元现金券，
11、参与者奖礼品一份。 真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日15日） 1、6月11日15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。 今年元宵节、情人节相对较集中，为把握节日商机，创造更佳的销售业绩，我们将通过“元宵灯谜会”的形式，树立“商品全、品质优、服务好”的新世纪形象来集中组织商品促销活动。 在超市设立元宵美食街，突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点，推出各式特色汤圆及礼盒，引导顾客佳节送汤圆，推出部分特价汤圆促销，拉动销售。 在各楼层均开辟字谜游乐区，来新世纪的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。 1.必须
12、由本人将谜底贴于谜面之上。 2.按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。 3.凭有效证件( _、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。 活动期间，对每天进店前100名顾客分发红包，红包内有“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票，到服务台领取元宵。 正常商品92折后满100元，(超市商品不打折满100元，化妆品97折满100元)送汤圆1包，满200元送2包，当日小票可累计，多买多送，以此类推。(会员卡可积分)(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加，羽绒服88折不参加) 1、分区域布置，使卖场形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升企业形象。 3、制作一批购物温馨提示语，创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。 4、重要位置宣传主题促销活动。 5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。 6、楼梯换元宵节广告语，“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”，超市元宵美食街悬挂KT板制作的元宵造型进行装饰。 7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景，铺设地面，红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。 8、制作元宵灯谜，正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。
