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1、智能达复读机广告传播策划,2000年6月12日,采纳智能达项目组,目 录 传播策略 广告阶段流程图 广告主题 具体的实施策略 媒体策略,（一）传播策略：,依据智能达营销整体策略制定广告传播方案：分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。 本次策划中的广告方案将多角度，多手法地向消费者输出智能达复读机新形象。,（二）传播阶段流程图：,广告策划的阶段流程图： 第一波：旺季炒作上市 第二波：配合“许老师教您学外语”活动 第三波：将各种活动与广告互动结合,目的：在旺季来临之前为智能达许老师新形象上市吹响号角，配合前期的终端建设和报广炒作，使产品在短时间内达到一定的
2、知名度 策略：前阶段广告以推出许老师和购买标准为主；2-3篇以功能诉求为主，配合终端建设，起到组合效果。,目的：在前期形成的良好市场氛围下，以配合促销为主，兼顾第二阶段的促销活动，树立起产品的良好形象，提升产品的美誉度 策略：该阶段的广告以促销活动为主，加上简单的产品宣传，辅助适量的电视广告。,目的：通过三波广告的联合出击让此时以感性诉求为主，结合促销、广告整合出击。 策略：通过促销、公关及前期的广告宣传，智能达已经具有一定的知名度，此时以感性诉求为主，结合促销、广告整合出击。,（三）广告主题,1、背景分析： 智能达复读机的目标市场为学生群体，他们普遍有较强烈的自我意识，但又没有独立能力；比较
3、认可时尚潮流“酷”，并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是真诚愿意与他们做朋友的老师，他们在学习上比较信赖教师；,竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学生对学习工具的选择和购买。,2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短句，便于学生记忆传播。,3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外教。她精通多
4、门外语，气质高雅、内涵、乐观向上、对生活充满热情，有自己的理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋友，对待学生非常真诚。,4、广告诉求点： A、分析 针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我们提出购买复读机的标准机芯；智能达复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件，因此我们将这些优点集中包装成智能达复读机的USP：智能“A”级机芯，并通过广告、软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复读机标准。,事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正，复听复读、复习记忆，根据人们的记忆习惯，提出这一独特的功能定位，扩大复读机的使用范围，使智能达的功能定位一下子就突现出来,B、要点
5、： 独特卖点（USP）： 智能A级机芯，学习准确又轻松 利益诉求：准确学外语，轻松又容易。 主要诉求点：时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等；,（四）具体的实施策略,将本广告传播划分为三个阶段： 1、上市导入阶段 2、推广促销 阶段 3、维持保温阶段 各种软、硬广告都通过三阶段中战略焦点行动展开，配合默契出击，以有效整合传播来达成广告目的。,A、上市导入阶段,第一波：时间为89个月,本阶段战略焦点：倾听行动。 战术一：通过2个月高密度的软文炒作，将复读机的购买标准和“A”级机芯概念向受众推介。 战术二：通过2个月报广发布产品信息和主题活动“倾听行动”信息。 战术三：通过8-9个月销售终端
6、的建设传递智能达“许老师”新形象和“倾听行动”主活动推介。,注意细节： 1、理性诉求为主，树立购买高品质复读机的标准智能A级机芯。 2、隆重推出“许老师”这个专业形象 3、明确复读机的USP：复听、复读，以复读为主要功能，纠正语音语调。,战术一、软文标题： 1从此购买复读机有了新标准； 2高品质复读机的新标准智能达“A”级机芯。 3、选择好机芯，选择好复读机； 4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。 紧紧抓住机芯和购买复读机的标准角度来诠释智能达“A”级机芯是高品质复读机的象征。,战术二：报广文案： （一）、标准篇： A、标题：许老师告诉您：机芯是检验复读机质量的唯一标准！ 正文：买复读机是买更
7、长的复读时间？是买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直没有统一标准。 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制，机芯决定一台复读机质量的好坏！,现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的系列复读机产品，它采用最先进的电脑数码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检,敬请于某月
8、某日赴某地参加智能达“倾听行动”现场促销，届时将有意外之喜。 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,B、标题：复读机的度量衡 正文：买复读机是买更长的复读时间？是买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直没有一个统一的度量衡! 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制，机芯决定一台复读机质量的好坏！机芯的标准就是复读机质量的度量衡。,现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的系列复读机产品，它采用最先进的电脑数码技术控制，具有质
9、量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检,敬请于某月某日赴某地参加智能达“倾听行动”现场促销，届时将有意外之喜。 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,二、机芯篇 C、标题：好“芯”有好报 正文：帮助您学习外语，好“芯”才会有好报。许老师这样言道； 智能达复读机，选用
10、独有电脑数码技术控制的智能“A”级机芯，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高您的外语听说水平而设计。好“芯”才会有好报，自然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！,智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检 敬请于某月某日赴某地参加智能达“倾听行动”现场促销，届时将有意外之喜。 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,D标题：学外语有音标
11、，买复读机有标准 正文：因为外语有音标，所以我们不会将音读错；如果购买复读机也有标准，我们又怎么会如此焦头烂额 买复读机是买更长的复读时间？是买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直没有一个统一的标准! 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制，机芯决定一台复读机质量的好坏！机芯的标准就是复读机质量的“音标”。,现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的系列复读机产品，它采用最先进的电脑数码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达
12、智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检,深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,E、标题：您还要糊涂多久？ 正文：买复读机是买更长的复读时间？是买更容易学习外语，还是买更好听的音质 此时您肯定茫然无措，因为购买复读机一直没有一个统一的标准! 您还要糊涂多久？ 许老师告诉您：买复读机就是买它的机芯！因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制，机芯决定一台复读机质量的好坏！机芯的标准就是
13、复读机质量的“音标”。,现在好了，智能达推出采用智能A级机芯的系列复读机产品，它采用最先进的电脑数码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高外语听说水平而设计。 FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！ 智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。,ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,F、标题：明明白白我的芯 正文：我是一台很有个性的复读机，因为我有一颗与
14、众不同的“芯”：我的智能“A”级机芯独有电脑数码技术控制，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高您的外语听说水平而设计。明明白白我的芯，自然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！,智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,H、标题：“芯”灵嘴巧的许老师 正文：帮助您学习外语，不仅仅要嘴巧，更加要“芯
15、”灵！ 许老师这样言道； 智能达复读机，选用独有电脑数码技术控制的智能“A”级机芯，具有质量稳定，音质清晰逼真等强劲功能，一切皆为提高您的外语听说水平而设计。嘴巧“芯”更灵，自然让您学外语准确又轻松！ FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易！,智能达智能A级机芯通过美国惠普，日本利达、A-BEX、菊水，电子部电视电声研究所等仪器检验，敬请放心使用。 ISO9002国际质量保证体系标准执行、18道工序严检 深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址：深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编：518116 服务热线：07558919687,B、推广促销阶段：,第二波：时间为89个月,本阶段战
16、略焦点：FOLLOW ME！ 许老师教你学外语 战术一：通过软文，向受众告知智能达将邀请许老师举办教您学外语活动。 战术二：通过报广发布智能达新形象 “许老师”的亲和信息。 战术三：举行“许老师教你学外语”促销活动。,注意细节： 1、配合促销活动，发布信息，重点炒作智能达复读机的先进功能和外语学习专家形象。 2、强化“机芯”概念，塑造智能达复读机专业品质形象。 3、投放一些证言式广告，如：请一些用了智能达复读机后英语成绩 提高很快的学生现身说法。以促进销售。,战术一：软文 标题： 1、许老师帮您的孩子学外语。 2、FOLLW ME ！准确学外语，轻松又容易。 3、许老师走进您的外语学习世界。,战术二、报广文案： 准确篇 A、正文：说不准，你会学成歪语！ 标题：人人都在学外语，可有多少人意识到自己其实是在学歪语呢？ 许老师告诉我们；因为传统外语教学对口语和听力的不重视，国人大都学习的是哑巴外语或聋子
