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1、高端百度竞价论坛-达出媒论坛提供,百度竞价教程,第一大部分：理论/规则,第二大部分：实操/应用,第一大部分：理论/规则,第二大部分：实操/应用,4.7.1 账户优化推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,访客在网站做了什么？,是否转化？,到哪去？,从哪来？,效果优化前，监控的必要性,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,使用监控分析
2、工具，全面反映 广告、网站的统计数据,展现,浏览量,点击量,点击率,平均访问时长,跳出率,推广,网站,客户,咨询量,订单量,推广效果监测,在线&离线 效果监测,网站效果监测,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,展现量,质量度,排名,点击率,CPC,花费,到达率,跳出率,1,2,3,4,5,6,预算,出价,目标网址,选词,到达推广网站前的准备,到达推广网站的后续表现,投放范围,1,2,3,4,5,6,创意,日均 搜索量,用户搜索关键词,广告获得展现机会,用户 点击广告,到达 着陆页,浏览 网站内容,产生转化或者
3、消费,转化率,CPA,转化,销售额,ROI,点击,搜索引擎营销效果优化指标全图,推广指标,网民指标,网站指标,销售指标,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,检索量,展现量 点击量 消费 点击率 平均点击价格,访问次数 访客数,跳出率 平均访问次数 平均访问页数,转化次数 转化率 平均转化成本 投资回报率 收益 利润,漏斗模型中的数据指标,网民指标 媒体工具获取,推广指标 推广账户中获取,网站指标 监测工具获取,销售指标 监测及销售工具获取,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7
4、.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,深度： 指客户浏览目标网站的层级数,跳出率： 只访问了一个页面就离开的比例,黏度： 指在单位时间内客户平均浏览的页面数,低跳出率高粘度高深度-流量质量高,企业主应重点监测的网站指标,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,练习请从以下众多渠道中识别出高效渠道,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,广告被点击产生的消费,广告被网民点击的次数,每次点击的成本？,广告被展现给网民的次数
5、,广告被点击的比率 （点击量/展现量）,每千次展现的成本 （消费/展现量1000）,广告展示在页面中的平均位次,花了多少钱？,带来多少网民点击？,每次点击的成本 （消费量/点击量）,多少人看到广告？,广告的吸引力？,展现的成本？,广告排在哪里？,指客户完成一次您期望的行动,广告效果如何？,主要指标意义：,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,展现量 Impression,点击量 Click,转化量 Conversion,点击率 CTR,转化率 CVR,消费量 Cost,平均点击成本 CPC,千次展现成本 CPM
6、,转化成本 CPA,订单额 Revenue,投入产出比 ROI,单均额 ARPO,图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：,各主要指标关系图：,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,某网站以1天内1个独立用户(UV)访问页面数达到10的为一次有效的转化；某一个关键词1天内点击次数600次；只访问1次网站的UV350个，且有100个UV访问页面数达到10； 访问网站2次的UV共200个，其中有150个UV每次访问网站的页面数为4，其余的UV每次访问网站页面数为6；请问该
7、关键词为其网站带来的转化率是多少？ A.91.7% B.16.7% C.18.2% D.25% E.50%,练习20 练习内容：学会对指标的计算 练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式 练习形式：线下练习,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,某培训机构如何衡量网站流量指标？,以上关键词表现好坏，请排序,练习21 练习内容：学会对指标的计算 练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式 练习形式：线下练习,4.7.1 账户优化-推广指标含义,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账
8、户优化内容及过程,计算CTR,CPC，转化率（CVR)，平均转化成本(CPA），ROI,练习22 练习内容：学会对指标的计算 练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式 练习形式：线下练习,4.7.3 账户优化账户优化内容及过程,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,优化,优化内容： 关键词判断与调整 词的设置：匹配/出价与排名 创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL 账户设置：消费限额/时段/地域 ,检查账户,找出
9、优化样本,数据交叉分析,账户结构及设置的合理性,整体数据指标趋势表现,确定分析样本,确定问题指标,品牌诉求类分析,效果诉求类分析,分析过程：,优化内容： 关键词、创意、词匹配、出价、账户设置等 优化分析过程： 1.检查账户： 查看账户结构及设置的合理性 分析整体数据指标趋势表现 2.找出优化样本： 确定分析样本 确定问题指标 3.数据交叉分析 品牌诉求类分析 效果诉求类分析,4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,优化内容： 关键词、创意、词匹配、出价、账户设置等 优化分析过程： 1.检查账户： 查看账户结
10、构及设置的合理性 分析整体数据指标趋势表现 2.找出优化样本： 确定分析样本 确定问题指标 3.数据交叉分析 品牌诉求类分析 效果诉求类分析,4.7.2 账户优化-推广管理过程,1. 检查账户,1) 查看账户结构及设置的合理性,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账户优化-推广管理过程,账户结构,21,清晰的结构会帮您改善质量度，并且更易于管理和后期分析。,确保词以类聚： 意义相近 结构相同,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账户优化-推广管理过程,账户结构设置技巧,确
11、保推广单元与关键词的主题唯一 每个推广单元最好保持1530个关键词（单一结构账户适用，大型账户不适合） 将高流量、高消费、高转化单独划分。如有可能，甚至可将单元再重新细分为23个单元 经常问自己：如果是我用这样的搜索词进行搜索，然后看到触发了不相关的创意，我会去点击它吗？如果答案是否定的，我们就需要将单元更加细化。,搜索“英语培训”的客户不一定只是为了出国留学。因此对于上面这条创意，显然不会引起所有目标客户的关注；而下面细分单元后触发的创意，吸引力就强了很多。 因此，细分单元，有利于编辑针对性强的创意，更有利于吸引目标受众，从而获得更多有效点击，提升转化。,第二部分 4.7 账户优化 4.7.
12、1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,四步优化关键词,关键词是否达到KPI,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,表现不好的关键词具备的“素质”： 始终没有展现（不包括因出价过低而造成的无展现） 检查其匹配模式，建议初期开广泛，让其有更多的展现机会 检查其词本身过于长尾，本身无人搜索，建议提取核心词汇进行选取 对于安装了监测软件的客户，还可从以下两个方面进行筛选： 消费非常多但没有转化 点击价格很高但没有转化 将它们放在一个新的推广单元中，给它们一个适当的出价，以
13、便其它表现好的推广单元能够设置更高的出价。,找出“表现不好”的关键词,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,表现好的关键词具备的“素质”： 平均点击价格较为合理 对于安装了监测软件的客户，还可从以下两个方面进行筛选： 合理的平均转化费用就能得到大量转化 得到很多有效点击 确保这些词： 在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意 保持它们的排名靠前 不要限制它们的预算,找出“表现好”的关键词,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,如
14、果关键词“建材”表现非常好，一定要增加更多同类关键词，比如： 将这些关键词细分到推广单元中，并在上线之后观察它们的表现，随时进行调整。,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,从同义词、近义词、加地域的词等方面来扩充关键词 可借助“搜索词报告” 帮您进行此项工作,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.1 账户优化-推广管理过程,如何优化创意？,创意撰写及展现模式,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2
15、 账户优化-推广管理过程,合法性、字符长度、特殊标点等；,提高广告飘红的几率,突出检索词和实际业务之间的关系,语言简明精炼，表达最有用的信息,强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；,创意撰写 方法,符合相关标准,言简意赅,围绕单元主题撰写,插入通配符,突出产品服务优势,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账户优化-推广管理过程,Optimization 优化,飘红：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时将以红色字体显示，这样的样式称为飘红。,有效插入通配符包括2点： 1.在创意中将最长的关键词
16、插入：完整展现 2.带入词读一遍保证通顺：创意通顺,关键词出现在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下： 标题网页描述 标题 网页描述 不出现关键词。,2.带入词读一遍保证通顺：创意通顺,通配符：”，在 “”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键字；,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账户优化-推广管理过程,Optimization 优化,质量度的提高,更低的出价，更好的排名 （综合排名=出价*质量度）,合理的创意优化的结果,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账户优化-推广管理过程,Optimization 优化,创意优化的思路,第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程,4.7.2 账
