《青铜骑士-成都陈麻婆地块整合推广策略105P课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青铜骑士-成都陈麻婆地块整合推广策略105P课件（105页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成都，归位,青铜骑士陈麻婆地块整合推广策略,第一部分综合体界定,1.青铜骑士综合体推广分享,花样年喜年广场,打破综合体就产品说产品的传统单一诉求方式 完成成都第一高楼的高端形象塑造，成为代表成都气质的标志性建筑 始终以无可替代的高度形象占位推广,喜年广场,成都339,以成都象征物之一成都电视塔为核心的大型综合体 我们不是在做一个项目，我们在塑造西部城市形象 依托电视塔，找准一个综合体的核心价值，赋予它个性鲜明的灵魂， 是你的项目区别于竞争对手的天机 占位“中国西部国际潮流胜地” 赋予“大都会的超级巨星”之形象气质 339，成都之星；成都，中国城市之星,银石广场,成都城市心脏中的心尖上，春熙路于
2、与东大街聚焦处银石广场 综合体的魅力在于：都市化，这是塑造一个综合体的基本准则 时尚、繁华、核心，我们竭尽创意的可能来表现都市化,万达广场,成都金牛万达广场 武汉万达广场 广州万达广场 福州万达广场 呼和浩特万达广场,2、不能走普通综合体推广的常规老路 对于普通综合体来说，综合体和子产品是整体与局部的关系，母品牌与子品牌的关系，皮肉与毛发的关系。 普通综合体是一个自成一体、生生不息的循环系统，子产品间功能、客群等可以互相联动。比如喜年。比如万达。 所以，对于普通综合体来说，综合体价值是子产品价值最大化的保障。 因此，普通综合体的推广，往往都是先塑造综合体整体形象，再在综合体大形象下推广子产品。
3、,3、但我们不能按此常规模式进行推广 原因有三 1、住宅是中大户型，和写字楼在功能上的联动性较差，在客群上的重叠性较差。 2、住宅和写字楼总体量相当、单价属同一数量级，他们的推广都需要建立价值标杆性和极具差异化的形象，如塑造综合体整体形象势必削弱住宅和写字楼的独特个性。 3、项目体量不大，产品形态不多，不必费时费力去做综合体整体形象。,所以 建议本案舍掉整体概念，以住宅、写字楼分步，商业同步住宅的形式进行推广,5. 独立推售的利好性：,1. 利于各业态的纯粹性 2. 住宅，商业，写字楼的推广过程是一个价值附加的过程， 即住宅的高端赋予商业的高端，前两者高端赋予写字楼的高端 3. 不拖泥带水，省
4、去整体形象塑造的推广步骤 4. 推广节奏明确，不会难以抓住重点,第二部分。住宅,一. 价值梳理,城西醇熟生活场，地铁物业，一环路，3000年文脉发源地 杜甫草堂，锦绣工场，四川博物馆，送仙桥. 三大公园环绕，交通纵横，最后的浣花地块,“很遗憾，3000年来，只剩这么多！”,全中国梦想住在成都，全成都梦想住在浣花 在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上 我们的宗旨已不是卖多快的问题，而是卖多少的问题 因此，营销统统指向同一目标,溢价,二.价值决定价格，溢价的根本就是高端,纵观整个市场，无论是誉峰还是城南1号 造品质，修内功是成都高端楼盘的主流手法 两者都以品牌+大尺度产品打造为核心 这是做高端产
5、品打造手法之一 这个方向，导致通常意义上所谓的城市豪宅这类产品的出现 而高端的塑造，还有更可称上乘的途径而达到目的,2.稀缺之极才是高端,世界上任何事物处于稀缺的状态，其身份属性，使用价值在人们心中的价值力量皆会提升 在本项目，无论是地段，人文，配套，资源在成都都是绝版 由此可见 稀缺才是塑造高端的正道，才是增值的要义， 稀缺才是我们真正的王牌！,副中心有很多，中心只有一个 当城市扩大十倍，一环的价值就扩大十倍 最原点的成都，只在这里,开篇破局：,人造景观可以很多，天造人文千年难得一个 1个浣花溪就美了成都3000年 错过这里，再等3000年,仿古建筑随时都有，古建筑永不再生 别人不远千里慕名
6、而来，你与杜甫草堂天天为邻 骨子里的成都，只在这里,稀缺带来的 不仅仅是本片区、还是全成都看重浣花片区的 二次换房客，想进一步让生活得到提升的消费者的 一场居住革命 这场生活革命，将围绕四个方面进行：,人文,品质,格调,繁华,最终会得到生活方式上属于本项目鲜明的生活方式主张： 成都的生活原点 （最成都的生活） 这种生活， 不是盖碗茶在其它地方喝不到 而是喝盖碗茶的原味环境和韵味越来越少 不是安逸在成都其他地方找不到 而是这种安逸的格调在其它地方越来越少 不是属于成都的人文传承找不到 而是成都的人文脉络在这里才能找到归宿 不是成都其它地方找不到大都会的繁华 而是具有成都韵味的繁华只有这里才能找到
7、,案名： 锦王府,定位： 左浣花右一环,我们用温室里的树一周时间造出一个园林 我们用来自水厂的水一天功夫浇出一个湖面 我们可以将法国的普罗旺斯搬过来 我们可以将苏州的园林运过来 甚至可以照着美国大峡谷的样子再复制一个奇迹 甚至可以让西伯利亚也有夏威夷的风情 但很遗憾，在这个技术至上的时代 我们仍无法复制一条浣花溪,锦王府生活占位：,我们听着流水线上翻录一万遍的歌 我们欣赏用工业颜料在四色印刷机上翻印的画册 我们消遣在划成整齐格子每小时60元收费的KTV包间里 我们擅长以工业的严谨生产快乐 我们复制出无数份精神快餐以最快的速度满足每个人的精神需求 但很遗憾，在这个快餐消费的时代 我们仍无法造出一
8、个草堂旁，诗声中的成都下午,我们以钢铁与水泥的名义，无时无刻进行城市体积的突围 我们用上万吨的水泥建造高楼大厦顺便创造又一个高度 我们以西方的标准东方的智慧制造无数立交桥以跨过又一个标准 我们创造GDP也创造CPI，我们恒生指数也创造道琼斯指数 我们将城市变得很大，却忘记正是自己制造了距离 在这个城市的原点，只有一环还在这里,形成差异化形象的锦王府高端生活承诺：,当一环的街灯理清了中心的脉络， 当青华路的红酒晕染了千年前的色彩， 您才真正明白了，锦王府存在的理由,如果不是草堂的那道红墙绵延了千年的记忆， 如果不是青羊宫的那排雕梁画出了历史的天空， 你很难触碰到锦王府的人文脉搏。,那一只有蓬顶的
9、渡船，时时停泊在那里， 是在等待杜工部再访？ 还是那王府深院的人家？,漫步幽幽小径上，看百花潭清荷初开，听浣花溪流水淙淙， 走近锦王府，半随流水，半入尘埃， 怎知身在繁华城市间？,锦王府核心价值承诺： 馆藏成都,第三部分。商业,商业思考 因为处于地段的稀缺性，在推广上不会受到阻碍 但应注意在招商上与住宅高端性的呼应与引导 同时商业与住宅是相互做加法，有必要做足现场 结合项目周边青羊宫、浣花溪、杜甫草堂等地的景点属性 应以旅游地产的手法包装商业,案名 锦外MALL,第四部分。写字楼,1.为城西补缺写字楼价值核心 补浣花片区以及整个城西高端写字楼的缺,2. 写字楼市场竞争激烈，差异化占位成为必然性
10、 在激烈的写字楼市场，我们必须建立差异化形象和鲜明的观点 结合本案的住宅与商业调性和地缘价值关系 我们应提出由信息战转向智慧战的观点 即提倡一种东方智慧的鲜明观点,案名： 锦商时代广场,第五部分视觉及创意表现,VI表现,默稿表现,一座城市最繁华的街市在 一环绵延了3000年， 成都才出了一座锦王府,一座城市最原生的风景， 在浣花滋养了3000年， 成都才出了一座锦王府,一座城市最传统的文化， 在浣花沉淀了3000年， 成都才出了一座锦王府,城市版图扩张了一环又一环， 最繁华的生活还留在锦王府,文化的传统流传了一朝又一朝， 最成都的生活还留在锦王府,先生！你看见的只是一环路的繁华，你看不见的，
11、还有历代先哲们对这片土地的共同嘉许 先生，如果你认为这里只保持了一环市中心的繁华，那你或许不是真的了解你脚 下的这方土地 公园前400年前，对世界无为无求的李耳，把这里当作了自己的朝圣圣地； 公元775年，唐玄宗铺就了此处的宏大格局； 康熙十年，康熙大帝大手笔修复此地， 亘古不变的一环，在过去的3000年，城市中心的领导地位从未更改， 一环可分东、南、西、北四块，但相对一环的其他方向， 历代先哲共同嘉许的城市中心，只有这一块,先生，当你在浣花溪感受绿意阑珊那一刻，你可曾知道，为 了你住在这里那一天，这片原生的风景已经滋生了数千年 3千年前，金沙古蜀国为了给王室贵胄打造舒适的居住环境，大批量的移
12、植乔 木， 如今，那些乔木正被当作历史保存在金沙博物馆，其中最大的一颗树根已达到了 100平米。 3千年后，蓉城终于有了自己最大的湿地片区，还有四公园 镶嵌， 终于，众人不用重复古人的覆辙，享受良好的居住氛围，而锦王府也并非只是享 受浣花溪与四公园的生态资源这么简单 更多的，它是梦想，承载着从古至今，所有锦城人对生态居住环境的梦想,先生！当城市的喧嚣取代了昔日的鸟语虫鸣，当KTV的欢声笑语带走了 青衣的那声亮嗓，你是否还在怀念那个骨子里的成都 太白，那轮令你挥剑起舞的弯月，是否还让你兴奋起舞 李益，微夜里感动你的那滴露水，是否还让你为之动容 清照，让你为之倾心的那抹春色，是否还让你念念不忘 在历史传承上千年的岁月长河，在文化洪流泛滥的今天，在真正的人文传承无地可寻的今 日， 太白、清照、李益，你们是否感受到了深深的悲哀， 如果之前的人文遗失带给你们文人特有的悲悯，那此刻尽请收起这份悲悯吧！因为 如今在锦王府，它们都还在更多的，它是梦想，承载着从古至今，所有锦城人对生态 居住环境的梦想,感谢聆听！,
