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1、,第一节 赞助的含义、特征、实施方案第二节 赞助的风险和评估方式,第六部分,先看看我们的练 习,据悉,索马里海盗在中国维和部队的清剿下,于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是,由于资金短缺委托,你手里除了有20人的专业团队外,没有划拨到任何经费。 请针对朝阳区特色的社区特点,发掘可能合作的商家提供活动支持,写一份创意赞助策划书。 内容要求:赞助目的、类型 、方式,宣传方式,活动和服务安排。(下两周:11月22日课堂汇报),第一节 赞助的含义、特征、实施方案,重点,一、活动赞助的定义,赞助实质:双方资源或利益的交换与合作,必须是双方互利互惠
2、、互有所得。,定 义,赞助活动是企业、社会组织通过提供资金、物质支持,甚至是人力资源,帮助某一项社会事业或社会活动的举行,从而获得一定形象传播、市场效益的一种投资行为。,二、活动赞助的特征和类型,(一)活动赞助的类型,二、赞助活动的类型,1、体育活动赞助,赛事赞助,球队赞助,媒体节目赞助,2.赞助文化活动,3、教育事业赞助,(1)媒体赞助 (2)奖学金冠名 (3)公共建筑冠名 (4)移动宣传载体,4.赞助慈善福利事业,三、企业赞助目的和赞助商类型,(一)赞助的目的,(二)赞助商的类型,1.独家冠名 需要支付一定现金,2.联合赞助 一般通过“主办、协办”的方式在活动期间标明,3.实物赞助,活动赞
3、助类型欣赏,非诚勿扰的活动赞助形式,按照活动流程提供赞助的方式,开幕式 入场宣传、冠名 活动前期的广告,节目 互动环节 休息时间 现场布置 服务、劳务提供,名人合影 媒体采访 宣传品派发 (活动评估报告),四、赞助的实施,(一)赞助商公关,1.选择赞助商,六个需要先回答的问题,案例赏析:赞助和活动的结合,大腕中葬礼活动的广告赞助,工作流程,最经常赞助的活动项目有哪些?,2.接近赞助商,需要问题的问题 活动符合企业形象吗? 活动有多大的媒体暴光度? 活动结束后,能获得多大效益? 赞助商会与名人、贵宾见面吗? 冠名还是其他类型?,保险公司的悲剧!,(二)商谈:赞助的综合分析报告,1.组成要素 市场
4、营销的成功之处 新闻报道 促销手段 活动分析 其他,2.给赞助商的活动预期报告 活动规划 好声威的证据 高效率的媒体报道 可利用的宣传载体 可回报的销售金 赞助商之间的联合 协议有效期,3.案例示范,【会议论坛赞助】赞助商方案,第二节 赞助的风险和评估方式,一、潜在风险与利益,(一)风险,(二)利益,活动组织者的好处:,降低成本 减少服务开支,赞助商的好处:,更好接近目标群体和他们的生活方式 与健康联系在一起 与重要客户建立关系 长期的影响力(社会责任感) 有助于发掘新市场,二、评估,对活动方案的评估,该活动是高品位的吗? 计划是否周详? 是否新颖、有创意、有趣?有无明星参与? 谁将要参加和出
5、席该活动?能否吸引媒体报道改活动? 换句话说,是否值得赞助、是否能够吸引赞助商? 赞助商如何支持活动? 活动所需要的支持是什么?,(二)对赞助商人的评估,活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突 活动通过什么方式在媒体上展示形象 公司是否有足够的时间给予赞助公司做相应的产品和服务推广 公司是否可以长期合作 公司员工参与活动的形象和方式 如何减少赞助商的现金支持,并通过服务支持来推广活动的魅力,(三)评估计划,赞助方案设计欣赏,2009年鼓乐之声首届西罗园街道文化艺术节活动赞助方案,练 习,据悉,索马里海盗在中国维和部队的清剿下,于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝
6、阳公园项目委托给你。但是,由于资金短缺委托,你手里除了有20人的专业团队外,没有划拨到任何经费。 请针对朝阳区特色的社区特点,发掘可能合作的商家提供活动支持,写一份创意赞助策划书。 内容要求:赞助目的、类型 、方式,宣传方式,活动和服务安排。(下两周:11月21日课堂汇报),1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Monday, September 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:25:5103:25:5103:259/7/2020 3:25:51 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.703:25:5103:25Sep-2
7、07-Sep-20 4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:25:5103:25:5103:25Monday, September 7, 2020 5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。20.9.720.9.703:25:5103:25:51September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月7日星期一上午3时25分51秒03:25:5120.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午3时25分20.9.703:25September 7, 2020 8、业余生活要有意义,不要越轨。2020年9月7日星期一3时
8、25分51秒03:25:517 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午3时25分51秒上午3时25分03:25:5120.9.7 10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。9/7/2020 3:25:51 AM03:25:512020/9/7 11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。9/7/2020 3:25 AM9/7/2020 3:25 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.703:25:517 September 202003:25,谢谢大家,