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1、,第一节 赞助的含义、特征、实施方案第二节 赞助的风险和评估方式,第六部分,先看看我们的练 习,据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有20人的专业团队外，没有划拨到任何经费。 请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。 内容要求：赞助目的、类型 、方式，宣传方式，活动和服务安排。(下两周：11月22日课堂汇报),第一节 赞助的含义、特征、实施方案,重点,一、活动赞助的定义,赞助实质：双方资源或利益的交换与合作，必须是双方互利互惠
2、、互有所得。,定 义,赞助活动是企业、社会组织通过提供资金、物质支持，甚至是人力资源，帮助某一项社会事业或社会活动的举行，从而获得一定形象传播、市场效益的一种投资行为。,二、活动赞助的特征和类型,（一）活动赞助的类型,二、赞助活动的类型,1、体育活动赞助,赛事赞助,球队赞助,媒体节目赞助,2.赞助文化活动,3、教育事业赞助,（1）媒体赞助 （2）奖学金冠名 （3）公共建筑冠名 （4）移动宣传载体,4.赞助慈善福利事业,三、企业赞助目的和赞助商类型,（一）赞助的目的,（二）赞助商的类型,1.独家冠名 需要支付一定现金,2.联合赞助 一般通过“主办、协办”的方式在活动期间标明,3.实物赞助,活动赞
3、助类型欣赏,非诚勿扰的活动赞助形式,按照活动流程提供赞助的方式,开幕式 入场宣传、冠名 活动前期的广告,节目 互动环节 休息时间 现场布置 服务、劳务提供,名人合影 媒体采访 宣传品派发 （活动评估报告）,四、赞助的实施,（一）赞助商公关,1.选择赞助商,六个需要先回答的问题,案例赏析：赞助和活动的结合,大腕中葬礼活动的广告赞助,工作流程,最经常赞助的活动项目有哪些？,2.接近赞助商,需要问题的问题 活动符合企业形象吗？ 活动有多大的媒体暴光度？ 活动结束后，能获得多大效益？ 赞助商会与名人、贵宾见面吗？ 冠名还是其他类型？,保险公司的悲剧！,（二）商谈：赞助的综合分析报告,1.组成要素 市场
4、营销的成功之处 新闻报道 促销手段 活动分析 其他,2.给赞助商的活动预期报告 活动规划 好声威的证据 高效率的媒体报道 可利用的宣传载体 可回报的销售金 赞助商之间的联合 协议有效期,3.案例示范,【会议论坛赞助】赞助商方案,第二节 赞助的风险和评估方式,一、潜在风险与利益,（一）风险,（二）利益,活动组织者的好处：,降低成本 减少服务开支,赞助商的好处：,更好接近目标群体和他们的生活方式 与健康联系在一起 与重要客户建立关系 长期的影响力（社会责任感） 有助于发掘新市场,二、评估,对活动方案的评估,该活动是高品位的吗？ 计划是否周详？ 是否新颖、有创意、有趣？有无明星参与？ 谁将要参加和出
5、席该活动？能否吸引媒体报道改活动？ 换句话说，是否值得赞助、是否能够吸引赞助商？ 赞助商如何支持活动？ 活动所需要的支持是什么？,（二）对赞助商人的评估,活动主题是否与赞助商公司的价值观冲突 活动通过什么方式在媒体上展示形象 公司是否有足够的时间给予赞助公司做相应的产品和服务推广 公司是否可以长期合作 公司员工参与活动的形象和方式 如何减少赞助商的现金支持，并通过服务支持来推广活动的魅力,（三）评估计划,赞助方案设计欣赏,2009年鼓乐之声首届西罗园街道文化艺术节活动赞助方案,练 习,据悉，索马里海盗在中国维和部队的清剿下，于2012年6月全歼。中国海运协会将分地区在北京组织庆祝活动。现在把朝
6、阳公园项目委托给你。但是，由于资金短缺委托，你手里除了有20人的专业团队外，没有划拨到任何经费。 请针对朝阳区特色的社区特点，发掘可能合作的商家提供活动支持，写一份创意赞助策划书。 内容要求：赞助目的、类型 、方式，宣传方式，活动和服务安排。(下两周：11月21日课堂汇报),1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.720.9.7Monday, September 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:25:5103:25:5103:259/7/2020 3:25:51 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.703:25:5103:25Sep-2
7、07-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:25:5103:25:5103:25Monday, September 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.720.9.703:25:5103:25:51September 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月7日星期一上午3时25分51秒03:25:5120.9.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午3时25分20.9.703:25September 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月7日星期一3时
8、25分51秒03:25:517 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时25分51秒上午3时25分03:25:5120.9.7 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/7/2020 3:25:51 AM03:25:512020/9/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/7/2020 3:25 AM9/7/2020 3:25 AM20.9.720.9.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Sep-207 September 202020.9.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 7, 20207-Sep-2020.9.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.703:25:517 September 202003:25,谢谢大家,
