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1、第三章 商品的包装,【Case Study 3-1】,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。但遭到了对方拒收。 在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。联合国国际货物销售合同公约规定：“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。”否则，即构成违约。正如案例所示的那样，违反合同有关包装的规定，或制订包装条款不严密，将给日后双方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。,主要内容,第一节运输包装 第二节销售包装 第三节定牌、无牌与中性包装 第四节合
2、同中的包装条款,第一节运输包装,一、运输包装（transport packing ）,（一）运输包装的种类 单件运输包装：桶、袋、包、箱 集合运输包装：集装袋、托盘、集装箱,板条箱,瓦楞纸箱,橡木桶 铁桶,（二）运输包装的标志,运输标志 Shipping Mark 指示性标志 Indicative Mark 警告性标志 Warning Mark 其他标志,收货方的英文缩写字母或简称; 参考号：合同号、信用证号、发票号、定单号等 目的地 件号,Shipping mark,收货人简称 参考号码 目的地 件号,例： ABC.Co 94LAO602 NEW YORK NO.1/500,运输标志（shi
3、pping mark）,（三）运输包装的要求,对不同特性的商品采用不同的包装 包装要合理设计以减少包装用料 注意一些国家的习惯做法和硬性规定,禁用的包装材料: 1、美国，禁用稻草，发现即销毁，并支付由此产生的费用。（菲律宾禁用：麻袋、稻草，草席） 2、澳大利亚：凡用木箱包装或有托盘的，必须提供熏蒸（热处理或用溴甲烷）进行熏蒸证明。 文字规定: 1、加拿大政府规定，进口商品必须英法文对照。 2、销往阿拉伯国家的饮料和食品，必须有阿拉伯文说明。 3、凡销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，必须用英文同时注明。 4、凡销往希腊的商品，产品的包装上必须用希腊文注明公司名称、代理商名称、产品
4、质量及数量等。,世界各国对进口包装的规定,世界各国对进口包装的规定,禁用的标志图案： 1、阿拉伯国家规定商品的包装禁用六角图案 2、德国：军团符号 港口规定： 1、沙特阿拉伯港务局规定：凡运往该国的建材类海运包装，装集装箱的，必须先组装托盘，并且每件不能超过2吨，以便于堆高机装卸。 2、沙特阿拉伯港口规定：凡运往该国的袋装物品，每袋不得超过50公斤，否则不予提供仓储便利。除非这些袋装物品附有托盘或适合吊卸的装置。,2006年10月，一台从德国运往安徽省绩溪县人民医院的进口CT机到达目的地。经过安徽检验检疫局现场检验合格。这台价值290万元人民币的进口医疗器械是德国公司的商业赔偿。 2004年绩
5、溪县人民医院利用德国贷款购买了一套进口医疗设备，包括CT机、500mAX光机、C形臂X光机，均为德国某公司生产。 2005年7月11日，这批货物由中外运安徽分公司的两辆厢式货车从上海运出，车厢外用雨布防潮。途中突遇暴雨。到达目的地时，德国公司、运输公司、医院三方同时在场监视卸货。当场发现一部货车的货物外包装被雨水淋湿。当日，检验检疫人员赶到现场，勘查后发现，这个车厢装有4只包装箱：2只木箱、2只纸箱。纸箱被雨水淋湿变形，内部设备可以窥见。其中一只纸箱内无任何防潮保护设施，另一只只有塑料膜保护。,【Case Study 3-2】,随后安徽局检验检疫人员对这批货物开箱检验，确认木质包装中的500m
6、AX光机、C形臂X光机外包装虽然受潮，但内部有塑料真空包装并添加防潮剂，真空包装内还有两层密封包装，设备保护完好，可以开始进入安装检验程序。而纸箱包装箱内均为CT机的核心部件，价值占整套设备的三分之一。恰恰是最重要的部分，由于严重受潮，已经无法安装。 这是一起因包装使用不当，导致货物受损的问题。外方违反了双方签订的合同中关于包装“能适应气候变化、防潮、抗震及防粗鲁搬运”的规定。,鉴于德国政府贷款项目购买德国医疗设备的做法在全国尚有多家，为帮助德国公司改进包装，防止此类事件再次发生，安徽检验检疫局立即将此事向国家质检总局报告，建议对德国该公司的Emotion型CT的包装进行风险预警通告。同时，依
7、法出具对外索赔证书，支持进口单位对外索赔。 谈判并不轻松。德国公司坚持认为导致货物残损的原因是天灾，而不是人祸。损失应当由保险公司赔偿。,为此，检验检疫人员从维护贸易各方合法权益的立场出发，多次与德国公司相关人员交流，宣传我国的法律和相关惯例，说明检验检疫部门出具证书的依据，坚持应由德国公司承担全部责任。外方终于认赔。 10月2日，更换后全新的CT机全部到货，价值290万元人民币。经检验发现，此次货物的外包装全部更换为木质包装，内包装增加了防潮防湿保护。德国公司从这个案例中汲取了付出“高昂的学费”所取得的教训。,第二节销售包装,销售包装,销售包装:(小包装或内包装)是进入零售市场直接与消费者见
8、面的一种包装。除了保护货物外，还拥有便于消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣传和无声推销的作用。,常见的销售包装种类,挂式包装、堆叠式包装 便携式包装、易开包装 一次用包装、喷雾包装、 礼品包装、配套包装,销售包装要求,1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,条形码,条形码 product code 国际物品编码协会 EAN International 统一编码委员会 Universal Code Council, UCC 中国物品编码中心 Article Numbering Cente
9、r of China, ANCC,EAN 消费单元编码标准版,6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0,前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码,定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。 无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。 出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明“中国制造”字样。 中性包装（Neutral Packing） 在商品及其包装上不表明产地和厂商名称。 定牌中性包装 无牌中性包装,第三节定牌、无牌与中性包装,第四节合同中的包装条款,包装材料 包装方式 每件包装中所含物品的件数或重量,一、包装条款的内容,包装条款实例,In cartons of 10
10、kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装，混码包装。 In wooden bale, 410sheets/ream, 45 reams/bale. 木夹板包装，每令410张，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。,二、订立包装条款的注意事项,对包装的规定要明确具体 避免用“
11、seaworthy packing”,“customary packing” 要结合货物特点和不同运输方式选择包装 明确包装物料提供与费用负担的相关事项 明确唛头的指定 定牌、无牌和中性包装问题 明确装箱细数及其配比,明确装箱细数及其配比,装箱细数是指每个包装单位内所装的商品个数。如果整批货只有一个规格或尺码，则按要求的数量装箱即可；如果有多个规格尺码或多种颜色，则要注意每件包装内容的搭配（assortment）。 比如：T恤衫500打，尺码32、34、36、38、40，每个尺码100打分装5箱。如果把32码的装在一箱，34码的又装另一箱，这会给买方带来很大不便。有时因储存地点的限制，需要分批
12、提货时，单码包装就会给销售会带来很大不便。因此，对混色混码包装的货物一定要明确装箱配比，并按要求办理。,【Case Study 3-3】,客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。 教训： 正确理解包装的种类。,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。,【Case Study 3-4】,评析： 1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。 2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,【Case Study 3-4】,练习,写一个出口中国东北大米的品质数量包装条款。,
