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1、WBSA 企业全程策划,如何学好策划？ 福尔摩斯问华生： 你看到天上的星星想到了什么？ 把遥远的未来与残酷的现实联系起来！,如何做策划？ 毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛 教导我们说： 实事求是 解放思想 实事求是 解放思想 实事求是 与时俱进 解放思想 实事求是 与时俱进 立党为公 执政为民,四面定位云水怒 五大领域风雷击 企业全程策划由五兄弟联手完成 战略为长远 生态为活力 融资为壮大 管理为消化 营销为实现,为了遥远的未来作出当前的决策,判断： J2-1：要体现资本家的意志和最大限度地满足 全体员工的愿望。 J2-2：要反映生态、融资、管理、营销 四个策划领域的框架和要点。,创新： C1：
2、背景转换法（松下） C2-1：机会推理（书香园、软件园）。 C2-2：远景反推（大唐奥运会）。 C2-3：手段充分应用（WBSA）,创新： C1：重点法（洛克菲勒） C2-1：替代法（威者企业）。 C2-2：联盟法（万达）。 C2-3：危机法（津成危机）,为了追求一种生机勃勃的状态,创新： C1：逆向法（置家培训） C2-1：维度法（亿达软件园）。 C2-2：热度法（微软工程师培训）。 C2-3：硬度法（企业集团化）,为了融入资源而不是资金,创新： C1：背景转换法（农业地产）捆绑连接法（绿城国际希望园） C2-1：资本融资法（墨西哥青年与希尔顿）。 C2-2：品牌融资法（昆明世博园、理工大学
3、宾馆的产品资源）。 C2-3：产品融资法（深圳邮政运输月饼和佳音）,消化资源才能成长 通过别人去完成任务,绎商资讯管理决策信息单问题属性 机构 日期 编号：,判断：使融资和营销接轨 群体效应、借助别人、执行命令 创新：点衔接、高效率、角色可转换、 低成本、互换性、正确性、 渐变性、有所侧重。,没有机构与全是机构 机构就是“有机构成” 扁平原则 点衔接法,上行下效 上分下接 通透原则（心身错位） 互换法,二流人才 一流事业 起步期 转型期 例外 经验高于经历 知心在先 不可替代性=价值,流程归于一表 问题来源 处理意见 意见依据 接转时间 领导决策 再接时间 再提意见 人事评分,激励机制是核心
4、最好的激励是排队 企业文化是管理所激发出来的 特殊的可持续的意识形态,多快好省地全面实现企业的价值,什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案 一个吸尘器营业员的实践,营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合,城市品牌营销,什么是成功人士？ 月饼是什么？ 珍珠化妆品与 珍珠装的化妆品有什么区别？ 包装几层？,客户在哪里？ 印刷机 整理：潜在 显在 价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战 旅游区
5、品牌广告孩子媒体 判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？ 管理软件与住院老板，手机的定位 创新：机顶盒（产品试用法）,海飞丝、高璐洁 为什么吓唬客户？ 在包围中半瓶子醋 为什么更好销？ 脑白金怎么了？,客户是什么样的上帝？ 比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机 脑白金、布娃娃、保胎药包围 高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻吓唬 总结：产品与市场的关系新老交替,酒鬼与湘泉会说话 山东涂料厂5点利行吗？ 相机与胶卷是什么关系？,最好的渠道是客户 最好的动员是利益 最终的目标是批量 最大的敌人是心态,用、卖、信、看、急 长征分五步 开盘原理 折腾与促进,M 的故事 品牌价值 口口口 片卑 人介 人直 印象
6、第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是为普通造就卓越感觉的办法,特殊 简单 好感 引导,图腾崇拜 心手脸 文如其人 老祖宗的脸,向客户代表说话 说出六位哥哥 陆海空加导弹 标题没有良心地大,如何广而告之？ 整理：从宏观到微观，九步 脑白金老人跳舞、玉兰油的“白”、蒙牛的草原、555登月 婚庆饭店百年好合、金六福足球、大维兵乓球频率 耐克的“Just do it”、新型的“咱们老百姓” 判断：受众、潜在、显在 创新：立体交叉法多角度、多渠道、多次数动员 大米涨价,从拉到登：拉登 买什么不吆喝什么 导弹意识 机顶盒怎么卖？ 王海来大假怎么办？,突破“广”与“告”的局限 整理：公关即融资 判
7、断：优于广告 货运公司举办总代理协会 广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令， 法令不如亲情 创新：关联消费法 琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事 税务会计、法院律师,公关形式有选择 津成电缆与王海、质量监督局 沈阳315,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:58:3312:58:3312:589/6/2020 12:58:33 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.612:58:3312:58Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的
8、错儿。12:58:3312:58:3312:58Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.612:58:3312:58:33September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日下午12时58分33秒12:58:3320.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月下午12时58分20.9.612:58September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日12时58分33秒12:58:336 Septembe
9、r 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时58分33秒下午12时58分12:58:3320.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 12:58:33 PM12:58:332020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 12:58 PM9/6/2020 12:58 PM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.612:58:336 September 202012:58,谢谢大家,
