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1、,HWPG China Marketing,Management Forum 2005,The Greenwich 逸翠園 - Beijing,目錄 北京住宅市场概况 逸翠园项目最新状况 2004年工作回顾 2005年工作计划,Part Beijing Residential Market Review 北京住宅市场概况 2004 Market Overview 2004年市场回顾 Supply Information 供应资讯 Successful Cases 成功楼盘,Beijing Residential Market Review 2004 Market Overview,重大事件,对
2、北京房地产的影响,2004年市场回顾,Beijing Residential Market Review Supply Information,供应资讯,Beijing Residential Market Review Successful Cases,运河岸上的院子2004年度设计最前卫的楼盘,列鼎运河，大匠之院，与整个 运河浑然一体；,总建筑面积： 10万平米 容积率： 0.33 户型面积： 373-499平方米 售价： 16,500/平方米,改变北京别墅分布格局，营造 回归自然及现代生活的氛围。,引领别墅设计的回归风潮, 12连 院汇集了知名大师的设计风格；,成功楼盘,Beijing
3、Residential Market Review Successful Cases-Cont,世纪城2004年度销售额最高的楼盘,总建筑面积： 251万平米（三期） 容积率： 1.7 户型面积： 113-210平方米 售价： 7,100/平方米,04年销售额达45亿元左右， 01-03年已 连续3年获北京销售额冠军，总销售额 达78亿元以上；,拥有九年一贯制学校、大型金源运动 休闲公园，有含9个洞、6.7万平米的 GOLF练习场。,拥有亚洲最大的购物中心金源时 代购物中心，总建筑面积达68万平米；,Beijing Residential Market Review Successful Ca
4、ses-Cont,乐成国际2004年度泛CBD地区的黑马楼盘,总建筑面积： 50万平米 容积率： 2.54 户型面积： 100-140平米 售价： 10,000/平方米,04年底正式开盘兩周，當即创造1.2 亿的的骄人业绩；,舍弃10万平米的住宅利益，投资4亿元， 同期建设市区最大的一流国际学校 占地5万平米，总建筑面积4万平米。,Part The Greenwich Project Update逸翠园项目最新状况 Project Facts 项目资讯 Project Progress 项目进展 Concept Development 概念推广,Location,The Greenwich,P
5、roject Facts,姚家园公园,朝阳体育公园,项目资讯,Project Facts-Cont,Project Progress-Building Site,项目进展,东方基业汽车城,Project Progress-Building Site,照片位置：从姚家园公园看1A期（东视）,Project Progress-Building Site,照片位置：从姚家园公园看1B期（南视）,CBD,Project Progress-Sales Office,售楼处正面,CBD,Project Progress-Sales Office,售楼处中庭玻璃幕墙,CBD,施工状况：售楼处北侧、西侧立面外
6、墙铝板已基本施工完成,Project Progress-Sales Office,售楼处西北侧,Core Theme: Boutique Residence “新生活文化” - A New Concept of Living Supporting Theme: The Greenwich - An Artistic Community - A Vibrant Neighborhood,Concept Development,概念推广,Core Theme: Boutique Residence 1. Designer Details 细致品味设计 2. Individuality & Uniq
7、ueness 个性化风格 3. Personalized Service 周到贴心服务 4. Full Range of Facilities 全面完善设施,Boutique Residence,Boutique Residence -Designer Details,Modern Elevation,Boutique Residence -Designer Details,Lobby,Show Flat,Floor Lobby,Garden,Boutique Residence - Individuality & Uniqueness,多種外立面,Boutique Residence - I
8、ndividuality & Uniqueness,Gravel Room,Maple Garden,Fountain Room,Sculpture Room,多個主題園林,Boutique Residence - Individuality & Uniqueness,1,200元/平米,2,000元/平米,800元/平米,毛坯 + 三種裝修 套餐,Boutique Residence - Individuality & Uniqueness,Various Lobbies,Boutique Residence - Individuality & Uniqueness,Boutique Res
9、idence - Personalized Service,Boutique Residence - Full Range of Facilities,Boutique Residence - Full Range of Facilities,Golf Putting Green,Childrens Playground,Green Fitness Trail,Chaoyang Stadium-nearby,Boutique Residence - Full Range of Facilities,Astronomy Club,Band Room,Winter Ice Skating,Outd
10、oor Swimming Pool,Outdoor Hot Spring,Distinctive Facilities,Supporting Theme: The Greenwich - An Artistic Community - A Vibrant Neighborhood,The Greenwich,The Greenwich - An Artistic Community,Music School,Mini Concert Performance Plaza,Ceramic Club,Gallery,The Greenwich - An Artistic Community,Bout
11、ique Shops,Bar Street,Artistic Sculpture,The Greenwich - A Vibrant Neighborhood,Theme Cafe/Pubs,Mini Concert,BBQ Terrace,Breakfast Club,Weekend Flea Market,Part 2004 Marketing Review 2004年工作回顾 Market Study 市场研究 Project Design 项目设计 Promotion 宣传推广 Project Development 项目发展,项目设计 户型 会所 商业街 园林 停车场 销售中心 示范
12、单位,宣传推广 和记尊贵会 主题实施 LOGO 樓書設計 廣告牌 围档 客户通讯,市场研究 2004年北京住宅 市場整体楼价分析 竞争对手狀況分析 竞争樓盤相關法律 文件的對比與分析 毛坯VS.精装分析报告 工程机电需求分析 IC户型及比例建议,2004年工作回顾,项目发展 北京（日坛、 红领巾、通州等） 天津（营口道、 塘沽等） 西安（芙蓉园、 大明宫等） 武汉（汉江北岸、 江汉路）,2004 Work Review,2004 Work Review -Market Study,市场研究,逸翠園 在朝陽東區五環 定價甚高,Pricing Strategy,2003年逸翠园“毛坯+精装+中央空
13、调”定价7500元/平米,逸翠園选择 毛坯+菜单式 避免直接竞争,2004年东部及东北部区域新开项目装修标准对比,Decoration Strategy,精裝平均水平1500元/平米,外企中高层主管 保险、金融业中高层主管 广告、传媒业中高层主管 私营企业主 港台Expats 其他中高收入人群,年龄层： 3050岁 新兴中上产阶级 Upper-middle Class,主流目 标客户,The Greenwich - Phase 1,平均户型面积： 177 平米 平均毛坯总价： 120万/套 平均装修费用： 20万/套 平均总价： 140万/套,平均家庭收入 ￥20,000以上/月,Target
14、 Customer,Horizontal Competition,逸翠园 140万/180sm 容积率1.46,总价150万元/套可选楼盘,1. 富力城 147万/160sm 容积率: 2.7,逸翠园 140万/180sm 容积率1.46,1,注：不完全统计,三环-四环,二环-三环,四环-五环,五环以外,东部地区,Horizontal Competition,总价,200万,150万,100万,中高密度,塔,/,板楼,PR 2,中等密度,塔,/,板楼,2 PR 1,低密度,板楼,PR 1,容积率,250万及以上,机会 逸翠园 180sm,三环-四环,二环-三环,四环-五环,五环以外,我们觉得观
15、湖国际、星河湾的密度太高，价格太贵，但国美、奥园档次又偏低！,2004 Work Review -Promotion,宣传推广,逸翠园徽号设计,Promotion-Logo Design,逸翠园工地围墙及工地广告牌设计,Promotion - Hoarding Design,逸翠园客户通讯杂志设计,Promotion - Newsletter Design,2004 Work Review-Project Development,项目发展,2004 Work Review-Project Development,天津市场定位报告,西安项目市场研究报告,武汉市场研究报告,Part Outline of 2005 Plan 2005年工作计划,Sales Schedule,Sales Schedule,Promotion Phases,Boutique Life Style,Phase I,Phase III,Phase II,Weight and Emphasis,HWL Corporate Brand Building,Mar-May,Phase III,Weight and Emphasis,Jun-Sep,Oct -Dec,Public
