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1、第一章 商务策划概述,1,本章内容,商务策划的概念与意义； 商务策划书的概念、分类与意义; 商务策划书的基本要求与主要内容,2,思考与讨论,什么是策划？,3,4,第一节 商务策划与商务策划书,一、商务策划的概念与意义 1.概念 商务策划为更好地开展各项商务活动而进行的策略与谋划。 商务策划师资质认证标准（试行本）的定义商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。,5,思考与讨论,有哪些成功的策划案例？ 策划的意义是什么？,6,2.意义 实践指导 分工专业化 商务策划师“企业的诸葛亮”,7,二、商务策划书(Busine
2、ss plan),1.概念 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。,8,内涵,商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。 商业计划书是对企业目标及其实现过程的描述。 商业计划书是表达在纸面上的企业规划。,9,A document that conveys your organizations prospects and growth potential. It describes: Your products and services The
3、 market How products will be made or services performed,What is a business plan?,10,微型计划书粗略涉及各关键问题 工作计划书用于企业运作的工具 提交计划书为公司企业做介绍 电子计划书软盘文件、电子邮件,2.分类,这种分类方法有无问题？为什么呢？,11,Types of plans,Summaryfor limited financing(1015 pages) Traditionalfor extensive financing(2040 pages) Operationalblueprint for comp
4、any operations (50100 pages),12,面向资金的提供者 形式为销售文件 详细解释概念 重点是营销和融资目标 突出管理,面向内部经营 目的是为了执行 简要复习概念 重点是量化的 突出要完成的目标,外部商业计划书,内部商业计划书,13,3.意义,获得风险投资的敲门砖 更进一步认识项目，增大创业成功率 一份商业计划书的真正价值在于它所能影响的决策,Plan the Work and then Work the plan.,14,例1：“赢在中国”励志创业电视活动,15,例2： “挑战杯”中国大学生创业计划大赛,第一届：清华大学承办(1989) 第二届：浙江大学承办（1991
5、） 第三届：上海交大承办（1993） 第四届：武汉大学承办（1995） 第五届：南京理工大学承办（1997） 第六届:四川大学承办（2008）,16,例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛,The aim of the competition is to find bold and innovative business ideas that can help to solve the key environmental, health and social challenges of the 21st Century. To achieve this, the competitio
6、n is divided intothree challengetracks: Tomorrows Planet the environment Tomorrows People healthcare and medicine Tomorrows Wealth wealth distribution,17,续：,To be successful, all ideas must: Be innovative Be a commercial, for-profit venture Address a pressing 21st Century Challenge, within one of th
7、e tracks above Not have received more than 250K in funding to date Demonstrate a positive social and/or environmental impact as well as a financial return,18,4.关注要点,关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要,19,第二节 商务策划书概述,一、商务策划书的基本要求与信息需求 1.基本要求 简洁 完整 条理清晰 呈现竞争优势与投资利益,20,商务策划书的基本要求（续）,呈现经营能力 市场导向 一致 实际,
8、21,2.信息需求 市场信息 运营信息 财务信息,22,二、商务策划书的主要内容,六、管理计划 七、生产 八、财务数据 九、其他重要数据 十、支持性文件,一、封面 二、目录 三、执行概要 四、企业描述 五、营销计划,商务策划书范例说明,23,三、商务策划书的完成步骤,第一阶段：商业计划构想细化； 第二阶段：客户调查； 第三阶段：文档制作（突出：市场、目标和战略，实施，团队，财务） 第四阶段：答辩陈词和反馈。,24,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.620.9.6Sunday, September 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:09:5402:
9、09:5402:099/6/2020 2:09:54 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.602:09:5402:09Sep-206-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:09:5402:09:5402:09Sunday, September 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.620.9.602:09:5402:09:54September 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月6日星期日上午2时9分54秒02:09:5420.9.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。202
10、0年9月上午2时9分20.9.602:09September 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月6日星期日2时9分54秒02:09:546 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时9分54秒上午2时9分02:09:5420.9.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/6/2020 2:09:54 AM02:09:542020/9/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/6/2020 2:09 AM9/6/2020 2:09 AM20.9.620.9.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Sep-206 September 202020.9.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, September 6, 20206-Sep-2020.9.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.602:09:546 September 202002:09,谢谢大家,
