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1、1,企业间的电子商务 B2B,主讲：毕建涛 电话：62782349 邮件：,2,Part1 企业间的商务活动,企业间的互动分两种类型 生产运营方面 采购与供应 仓储与物流 其他辅助活动 市场拓展与沟通 供求信息的交流 行业信息的获取,3,1.1 企业间供应链,供应链 Supply Chain,核心企业,供应商,供应商,分销商,分销商,用户,用户,用户,供应商的供应商,产品流,资金流,信息流,原材料供应商 制造 生产 分销 零售 用户,4,1.1.1 企业间交往依赖于信息交换,供应链：企业间价值不断增加的增值链 信息交换提高了采购效率，降低成本 物流： 正确时间、正确数量、正确地点、正确物品 随
2、时跟踪货物运输 辅助活动： 人员招聘、员工培训、知识管理 上述业务，无不高度依赖信息,5,1.2 电子数据交换 EDI,Electronic Data Interchange 为满足贸易伙伴间方便、快捷地传递交易数据而出现的一种技术 以某种标准性形式,借助专用的增值网络(VAN)在企业间（贸易伙伴）以计算机对计算机的方式传递企业间信息（交易数据） 减少纸面单据的流动，避免了数据的重复录入 交易数据： 发票、订购单、报价请求、发货单、收货通知等,6,传统采购/供应过程,7,基于EDI的采购/供应过程,8,Dell供应链管理案例,在竞争激烈的PC行业,始终处于No1 竞争法宝:直销模式 降低成本、
3、提高效率的典范 成品库存：0； (行业平均水平 50-90天) 零件库存：2小时； (行业平均水平 数周) 直销模式的效果 效率提高160%； 两年节省1.5亿；,9,Dell供应链管理案例,帮助客户改变订单流程 利用公司网站,提供在线订单服务,承诺7天交货 对大客户,提供有专门的系统,支持客户的内部采购业务流程处理,并和本公司实现对接 生产计划的改进 每小时下载1次订单，每2小时形成新的生产计划 改进采购流程 即时采购、15分钟确认、75分钟内供货 要求严格按照时间、顺序准时供货 掌握供应商的产能和库存 要求供应商保有2周库存，并在50Km范围内设厂,10,准时生产 Just in Time
4、,根据需方的指令，将需方所需的品种按预定的数量在所需的时间送到指定的地点。 不少送，也不多送；不迟送，也不早送。送的货品个个都保证质量。 JIT的核心是消除一切无效劳动和浪费。 JIT着重对物流的控制。,024,11,JIT采购特点,12,Part2 B2B网站典型案例,全球最大、最知名的B2B网站 国内最大的C2C网站 国内产品线最全的电子商务平台 全球领先的网上贸易市场 马云 & 阿里巴巴 ,13,2.1 Alibaba的B2B,为中小企业搭建第三方信息平台 企业通过平台发布或获取诸如产品、供求、企业、行情等信息 不落幕的交易展销会 切入点的选择-为什么是中小企业？ 中国的经济结构 中小企
5、业的需求：出口、订单、翻译、信息 把世界各地的中小企业与中国的中小企业联系起来,14,2.2 Alibaba业务模式,构建网上贸易市场，以会员制提供有偿服务 服务内容 发布信息、获取信息、商务沟通 信用体系、支付手段、担保/抵押贷款 主要栏目 供应、求购、公司、价格、行情、商友、经验 会员类型 一般会员 诚信通会员 中国供应商会员,15,Alibaba 会员分类及所提供服务,16,国际买家分布情况（截至2005年7月 ）,17,2.3 Alibaba的多元化经营,Alibaba旗下网站 Alibaba（国际、中文、日文） 诚信通（信用体系）、贸易通（即时通讯） 淘宝网 C2C业务（2003-5
6、） ，累计投入4.5亿 进军B2C市场（2006-5）B2B2C 支付宝 网上支付中介业务（2004-12） 雅虎中国 口碑网 阿里软件,18,2.4 Alibaba经营特色,如何应对三大制约 物流：不涉及 信用：诚信通、贸易通 支付：支付宝 有效地降低运营成本 直销的运营方式，降低营销成本 利用自身知名度，充分利用各种活动、论坛 不涉及仓储、库存、配送、售后等 良性发展：以B2B养C2C,19,Part3 B2B的闯入者,面对“打着灯笼都找不着对手”的马云，有人选择挑战！ 闯入者 Alibaba的挑战者 中国供应商网 华联B2B电子交易平台 沱沱网 亿僖网 雅蜂网,20,3.1 机会在哪里,
7、B2B市场并不饱和 4000万家企业、1000万家网商 中国的B2B市场成熟了 企业对EC的认知改善、应用水平提高，促进了B2B市场的进一步发展 企业对B2B电子商务平台提出了更高的要求 B2B应用水平还需要提升 信息的发布和获取 供应链与内部信息整合,21,3.2 不同的切入点,中国供应商网 背景：中国网-中国互联网新闻中心 对外宣传、传播优势、权威认证 政府背景也是包袱 华联B2B电子交易平台 零售巨头； 55家成员单位、上万个零售网点 巨大的采购能力，对中小企业形成“难以抗拒”的吸引力 大多数联盟成员还是各自为政，这也就使得他们很难形成合力,22,3.2 不同的切入点,亿僖网 金算盘公司
8、ERP厂商；优势在于企业的内部管理 切入点 ERP放到平台上，通过互联网提供给企业用户 中小企业需要将电子商务应用从外部的交易向内部的管理延伸 雅蜂网 出色的电子商务搜索引擎阿里巴巴+Google 中介的中介 网站本身并不直接面对中小企业用户，而是面对各种垂直网站、行业网站,23,3.2 不同的切入点,沱沱网 九城10年的外贸、海关行业经验。 对外贸企业、外贸流程的熟悉 进出口行业软件服务领域里的领头羊。 拥有大量客户信息及交易资料 收购雅蜂网,提供搜索/评估服务 商业模式：垂直搜索 + 增值服务,24,3.3 B2B收费模式创新-按效果收费,降低E-C的门槛，提供成本更低的E-C 传统B2B
9、收费模式 固 定年费：和效果无关、和季节无关 搜索引擎竞价排名：对企业资金压力大 按效果付费 / 自主付费模式 供应商在收到买家 的大量有效询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费 代表网站 伊西威威网站 ECVV.com 万国商业网站 BusyT,25,中国B2B市场的三条生存定律,阿里巴巴不是不可战胜的，但用阿里巴巴的模式是肯定无法打败阿里巴巴的 阿里巴巴证明是安全和成功的领域，对你而言可能是危险的 同阿里巴巴竞争，钱是不能少的，但光烧钱是无济于事的,26,Part4 B2B垂直行业网站,何谓B2B垂直行业网站 基于B2B模式的企业交流平台
10、专注于特定用户群（某一行业），构建该行业内的信息交流平台，为行业内的企业提供量身定制的增值服务 全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站 更专业化的信息服务平台 更易形成明确、稳定的上下游行业价值链,27,4.1中国化工网 ,创办人：孙德良（1997） 一场大雨浇出的奇迹 网盛科技-一度成为深市第一高价股 化工行业特点 产业链长，产品种类多，产品的关联性大 产品类别清晰，标准化程度高，易描述，不需试用 产业比较成熟，企业可以保持合理的利润 化工交易集中于企业之间，中间过程比较简单,28,4.1中国化工网 ,盈利模式 会员费(1365万) + 广告费(902) 服务内容 化工e圈、化工搜索、化
11、工专家、国际合作 选择适合的行业 自己熟悉的、有背景的 行业对信息、交流的重视、倚重 新产品的宣传意识和意愿 网下的资源更重要-行业研究报告,29,4.2 中国化纤信息网 ,创办人：娄才根（1995） 1998年就开始赢利了 化纤行业介绍 市场足够大：每年国内1800亿交易额 价格升跌迅速，有“魔鬼市场”之称 中国化纤信息网的服务 收集各大化纤专业市场当日行情；推出每周评述 推出“化纤价格指数”以直观反映行情综合信息 赢利模式 会员费 + 佣金 + 信息(报告)模式 年营业收入2000万；撮合交易40-50亿/年,30,4.3 中香化学 蒋伟华,充当交易流程中的重要一环 投资拥有全球著名搜索引
12、擎的香料关键词 通过网站发布香料信息 客户下单向供应商采购贴牌销售 赢利模式 在整个交易过程中赚取差价 省去中间环节 支付两次物流费用 当年营业收入180万，实现盈利,31,4.4 中国服装网 廖斌,逐步做大行业产业链 专业化分工，不意味着行业网站越分越细 服装行业的产业链 服装机械生产商、面辅料生产商、OEM、成衣厂、经销商和最终的客户 某行业内的多样化 为客户提供全线服务；提供更多商机 行业网站的客户与服务将逐渐地被复杂化、全面化,32,谁来保证信用？,从事网上商业活动最主要的因素。 信用安全（83%） 网上商业规则（66%） 网上商业交流（52%） 网络支付（25%） 物流配送（23%） 信用安全及支付 第三方认证CA 银行的作用 自己的第三方支付,
