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1、第二章 电子商务企业定位,传统行业企业转型进行互联网化转型升级，最初的规划定位一直是最容易被忽视却最为重要的一环。定位作为一切互联网营销的起点和战略核心，决定着企业商城电商系统的营销力。,1. 市场环境分析定位,置于互联网环境中，转型电商的传统企业将面对截然不同的市场环境。互联网对竞争、技术等市场因素和市场信息管理、营销渠道等关键环节的巨大影响，决定了企业必须摒弃经验主义，重新对市场环境和自身条件进行全方位分析，并谨慎定位。,2. 行业分析定位,企业的长期发展前景基于对行业的分析判断，供需变化、竞争者规模、回报能力等重要的行业基本情况会手到各种宏观、微观因素的影响，行业相关法律、监管情况和政策
2、动向更是需要通过对行业的深入分析加以预测。,跨境电商 生鲜行业 汽车行业 旅游行业 婚恋交友 儿童素质培训,3. 竞争性品牌分析定位,结合对市场环境的判断将竞争性品牌置于市场中进行分析，形成系统、动态的分析定位。可以帮助企业确定市场空隙，调整自身定位。,花草茶行业-艺福堂花草茶 江小白,4. 企业竞争力分析定位,很多品牌的线上营销开展困难、营销效果不佳，并非由于产品缺乏竞争力，而是一开始的自身定位不精准导致。可参考SWOT、价值链分析等分析模型，对自身竞争力进行全面分析，尤其要注重挖掘优势。,韩都衣舍 小猪班纳 有范,韩都 衣舍,O盟国内一站式O2O运营服务平台, O盟是善金科技股份有限公司自
3、主研发并运营的一款智能服务定制软件(APP)，公司自2015年3月成立以来，获得多项软件著作权，被社会各界广泛认可。 O盟，作为善金科技成功打造的APP应用，开启了智能生活服务定制新时代。它颠覆了现有的搜索查找模式，直接连接一切人与服务。在O盟，需求轻松发布，问题马上解决，极简、深度、完美提升用户体验；快速、简单、精准帮助服务商获取更多订单。为人们带来前所未有的生活便捷，为亿万的用户打造品质生活！,5. 盈利模式定位,建立完善的商城电商系统要求企业将产品生产供应、物流仓储、线上线下互动等各方面要素进行系统化整合，力求实现信息流、商品流、资金流、物流四位一体，产生新的价值链，用数据提升市场竞争力
4、，形成互联网思维为导向的“大数据赢利模式”。,早期,两方模式：网站与用户之间的电子商务（B2C类）以及网游、虚拟物品交易等，以赚差价为标志 三方模式：网站、客户、用户构成的广告平台、电子商务平台、开放平台等，以赚佣金为标志 四方模式：搜索引擎（网站、广告主、用户、联盟），以分账为标志,2014年互联网公司盈利分析,通过对2014年互联网公司的各项业务的盈利情况汇总（包含：阿里巴巴、腾讯、百度、360、网易、搜狐、新浪、汽车之家、易车、携程、完美、巨人、盛大、欢聚时代、搜房等） 中国互联网公司盈利的主要来源是游戏（38%）、广告（25%）和电商（30%），三者相加达到93%。,卖资源 流量 卖产
5、品 内容 硬件 软件 虚拟商品（道具 表情） 广告 卖服务 增值服务（会员等） 商家入驻 数据服务,电商分成 游戏分成 收取金融服务手续费 （部分2B，部分2C）,农村电商的7种盈利模式,共享单车的盈利模式？,共享单车企业前期运营基本属于亏损状态，不仅面临极速扩张的要求，而且行业也还没有成熟的盈利模式。一旦资金周转速度跟不上扩张速度，就会出现资金困难，导致挪用押金等情况出现。此外还有一些企业，即使资金链不紧张，也有可能挪用押金用于其他投资。,6. 目标客户定位,电商模式与传统交易模式的不同决定了目标客户群体可能发生变化，将市场客户群体进行细分，结合自身产品和模式的优势，确定最契合自身产品的需求主体。,airbnb 江小白,7. 核心产品定位,根据对市场、行业、目标客户的分析，确定兼具市场竞争力和盈利能力的产品作为核心产品，据此有倾斜性地合理规划企业的内部资源，重点营销核心产品。,8. 品牌差异化定位,根据对市场、产品、竞品等因素的综合分析，分析探索与市场大部分竞品有所区别的品牌定位（如突出附加价值），赋予品牌文化内涵（如地域文化），营造品牌差异性。,切糕王子 楼兰蜜语,
