创业计划书中商业模式

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1、创业计划书中商业模式 超详细的网店创业计划书 一. 宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和 财富。本店的经营宗旨是： 付出一片真情，获得更多信任。精诚团结， 客户至上。本店属于 B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子 商务活动。（删除） 二. 商品概述 本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、 卡通类，商品按不同的系列进行分类， 为家庭不同年龄阶段的人提供 适合的商品。 三. 市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节， 重点以市场机会、 环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等 进行分析。 四. 竞争分析 网店

2、的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞 争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 五. 财务预测 主要对筹资投入、 产品成本、费用核算，对现金流量表、 利润表、 资产负债表进行预测，产品销售量的分析。 六. 营销组合策略 营销组合，即“ 4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促 销策略。 七. 资金需求及筹措方法 网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银 行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。 八. 团队概述 团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队 齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每 个成员能够更好

3、地工作， 同时强化个人工作标准的特点。我们的目标 一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目， 团结共进， 众志成诚，为广大的消费者服务。 网点介绍 一. 网店经营宗旨及目标 “亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量 地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好 销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚 团结，客户至上。 二. 网店简介 “亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商 务运营平台。自 xx 年 4 月 20 日成立以来， “亲情树下”基于诚信为 本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和 规

4、模。 亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于 一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。 在这充满亲情的气息里， 让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。 我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自 己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚 类、卡通类。 三. 网店管理 1.管理思想 制度创新； 以科学管理赢得竞争优势； 实施 CS （客户满意）战略，营造品牌优势； 创品牌，树形象； 不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快 捷服务。 2.管理队伍 3.管理决策 网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完 善，网店的竞

5、争也越来越大， 要想取得有效的收益和利润就需要有一 个良好的管理理念和决策： 可以建立高效精于的管理机构，以科学 管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e 化”；以客户需求为中心，实施CS （顾客满意）战略。 四. 组织、协作及对外关系 1.组织结构 _创业计划书中商业模式。 本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划 分组织经营结构， 如下： 总经理技术部营销部 财务部 人力资源部 商品部 技术创新 商品开发及设计 技术维护市场研究 营销计划 广告促销 销售与管理 售后服务财务计划 资金预算 会计 招聘人员 人事管理 员工培训 商品计划 商品采购 商品管理 2

6、.协作及对外关系 企业要想生存与发展， 就要面对和处理好各种 _。为了公司的发 展，使商品和服务得以实施， 就需要和一些其他的知名的购物网站互 相协作，建立良好的对外关系。 五. 技术及知识产权 本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5. 网站和 亲情树下网店所有。此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、 商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公 司和亲情树下网店的书面许可， 任何人不得篡改和擅自使用网站内容， 也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。 六. 场地与设施 本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当 前的生产和扩建提

7、供了必要的空间，为网店提供了网络交易平台， 使 本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。市场分析 一. 市场介绍 21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全 球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段， 如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式， 走 出了一条电子商务创新之路。 目前，在该领域的电子商务企业面对着 挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。 二. 市场机会及环境 在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入 市场，就必须面向市场、 了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展， 可以起到改变市场环境、 创造市场机会的平台作用， 对

8、整个商业行业 的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入， 扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通 成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转 的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05 年 4 月 1 日实施的电子签名法使“电子证据”合法化，提高了网上交易的 安全性。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、 声音，甚至视网膜结构等， 保障自己更安全地在网上进行炒股、电子 商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人 员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。 三. 目标市场 本店商品多样、价格合理、品质及

9、适用性强，目的是激发消费者 的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、 富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好 胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一 项调查表明， 中国在网上购物的网民一般网龄在2 年以上，占总数的 92.4，其中， 34 年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对 象是学生和公司白领。 四. 顾客的购买准则 在网络销售活动中大多数消费者都是中青年（15 岁40 岁），他 们所购买的商品大多为时尚用品 （如：MP3 ， CD和一些时尚礼品等） 。 在网络的快速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式 容易实施，

10、足以向顾客提供新的知识， 使购买者更有兴趣购买网店的 商品。网络信息的快捷性使人们更快的了解到 商品的有关信息。 五. 市场渗透和销售量 我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取网络、电视、 报纸等多种方式做间接宣传。 未来 5 年销售量预测（图表标号） xx xx xx xx xx 目标销售量（个） 500 700 1200 2000 3000 平均销售价格（元） 340 340 340 340 340 销售额（万元） 17.0 23.8 40.8 68.0 102.0 市场份额（ % ） 3 4.2 7.2 12.0 18.0竞争分析及策略 一. 竞争者 电子商务是一种新的销售模式，

11、现在能够从事网上交易的企业很 多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子 产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专 业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对 手的一举一动，掌握市场变化的趋势。 主要竞争者的情况 项目 概况 市场 商品价格销售渠道广告形式供应商 调查结果有实力的网站已形成较大规模， 而较小的网站还达不到 经济规模主要为学生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约 120580元，售价约 3501300元 直销型 互联网、电视广告、专业 报刊杂志等主要由厂家直接供应 网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于

12、网上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。在网上，要访问 竞争对手的网页， 往往对手的最新动态会及时反映在其网页上，而且 要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。 二. 技术优势 技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。本店拥有专业的市场 营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开 发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。 三. 价格优势 本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用网络广告促销商品、推 广网站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对 主要竞争者的销售情况进行分类， 在营销的全过程中对消费者进行即 时的信息搜集，定期与顾客沟

13、通，目的是为了降低商品的成本，低廉 的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。 四. 竞争策略 在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自 身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。 1.商品差异化策略 商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形 成支撑高价的差异化。如果商品失去了差异化，走向同质、大众化， 就 万人创业团创新婚恋网站、 应用 万人创业团创新互联网、 应用开发万人创业团长期征集创新互联网、 应用点子人生中不容错 过的几个创业佳期 超详细的网店创业计划书 推荐阅读：网店创业计划书 会导致贬值而降低价格。 2.商品的目标策略 如果本店总成本较低，可以考虑

14、总成本领先的战略，即可以采取 不断地降低价格的策略， 或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并 刺激购买。如果本店的商品经营有特色， 可以考虑差异化的经营战略， 对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设 计。总之，以顾客为中心来规划市场资源， 拓展价值链，扩大销售量， 以此取得竞争优势。商品与服务 一. 对应技术 本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流 通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨 询、上 _等。 二. 商品与服务规划 网络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品， 其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好

15、的满足不同 的消费者。服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的 途径。我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍， 为用户提供专业化的服务。 三. 未来商品与服务规划 为适应市场需求，“亲情树下” 网店将会推出更多的家电、 时尚、 体育等方面的商品，同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。 1.消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在 10 日内退换商品（按收到货物的时间为准）。 创业计划书的要素 好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书 也同样需要必备的元素 一个好的细分市场 / 商机 一个好的产品 / 服务/idea 一个好的商业模式

16、/ 盈利模式 一个好的团队 一个好的营销策略 一个好的风险评估 一份完整的财务报表 一份精美的计划书 （一）商机未被有效满足的市场需求 理想状态： 1 、市场容量大如：互联网 / 民生用品 2 、竞争对手少如：律师事务所 3 、利润空间高如：金融理财 4 、准入壁垒高如：行政壁垒 / 市场壁垒 （二）产品与服务 满意原则：超出 TA的期望 1 、核心产品 2 、外围产品 3 、光环产品 注意产品避免或慎重选择领域： 1 、非法：窃听、秘密、 2 、管制行业：金融、法律服务、航空航海 3 、竞争激烈或成熟的行业领域 （三）商业模式 成功商业模式设计五步法则 1.找到未被满足的需求 2.战略定位，确定价值主张 3.建立赢利模式 4.价值链整合，形成核心竞争力 5.正确的实现形式退出 商业模式执行体系： 1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营 2.实现途径：虚拟的、实体的 3.实现渠道： 直供式、总代理制式、 联销体式、