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1、销售提成方案怎么写提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对提升单店的事迹显有成效。下面是第1文档网为大家整理的销售提成方案怎样写，供大家参考。销售提成方案怎样写为了充分调动业务开辟的积极性，依照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，肯定业务提成。2、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务接待费、差旅费、礼品、佣
2、金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满1整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。3、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过1年未收回，则视为呆、坏帐：相干销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部份损失由销售人员承当20%(抵货须具有发票，否则所损失税款由相干销售人员全额承当)，因各种缘由造成进仓货物变成呆滞料(自进货之日在库超过1年者)，由相干销售人员负责售出，损失部份由相干
3、销售人员承当20%。自进入公司第1个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。4、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果逾额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的逾额部份利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每一年农历年结束的1个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上1年货款都可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容以下(满分
4、100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每个月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每个月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。5、年终发放最好销售奖、最好回款奖、最好开辟奖、最好员工奖最好销售奖：
5、得主为全年销售利润最好者最好回款奖：得主为回款率及时率最高者最好开辟奖：得主为新业务量增长量最高者最好员工奖：得主为取得每个月最好员工奖次数最多者销售提成方案怎样写结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作豪情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售事迹，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。1、薪酬组成：基本工资+销售提成+鼓励奖金2、基本工资：1、营销人员按其销售能力及事迹分为1星、2星、3星营销员。单月个人达成3万人以上合同或连续3个月(含)以上达成有效事迹(5000人以上合同)为3星单月个人达成2万人以上合同或连续2个月(含)以
6、上达成有效事迹(5000人以上合同)为2星单月个人达成有效事迹(10000人以上合同)为1星全月无事迹为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：3星营销员基本工资：5000元2星营销员基本工资：4000元1星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无事迹，按其基本工资80%发放。3、销售提成:3星营销员提成标准：3.0%2星营销员提成标准：2.5%1星营销员提成标准：2.0%4、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开辟进程中申报相干业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际
7、销售事迹，次月不得再申报业务应酬费5、团队事迹：由2人协同开发业务视为团队事迹主要开发者享受80%事迹(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：3星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%6、事迹认定与提成发放：每个月1日为计算上月事迹截止日以业主方签定书面合同为事迹终究达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成7、鼓励奖金：每季度末个人事迹排名首位者按该季度个人事迹总额0.5%发放年终个人事迹排名首者按该年度个人事迹总额0.1发放销售提成方案怎样写1、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售事迹，提升本公司
8、产品在市场上的占有率。2、适用范围：销售部。3、制定营销人员提成方案遵守的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上1律同等1致。2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励两重鼓励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的全部事迹负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。4、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由团体统1制定。2、公司产品根据市场情况履行价格调剂机制。2、指点价格：产品销售价格不得低于公司的指点价格。5、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部份(福利待遇根据公司福利计划另外发
9、放)2、底薪按公司薪酬制度履行。6、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：履行公司定价销售，为了寻求公司利益最大化，销售价格超越公司定价可按1定比例提成。7、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5计提，超越部份公司不予报销。8、提成方式：营销团队集体计提，内部份配，其分配方案和记发经营销副总裁审批履行。9、提成奖金发放原则：1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每个月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底1次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工3个月没有销售事迹
10、，公司将根据岗位需求进行调岗或解雇。10、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相干规定履行。101、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨之内,不予提成;发运量在吨，超越部份按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超越部份按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月之内,不予提成;销售量超过吨/月的,超越部份依照1.0元/吨提成。精块(2、3)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月之内,不予提成;销售量超过吨/月的,超越部份依照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部份的10%计提。102、特别规定：1、本实行细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调剂，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。103、附则：1、本方案自20XX年4月份起实行。2、本方案由公司管理部门负责解释。
