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1、销售的年度工作计划 每一年的年底都是销售人员最忙的季节，不仅对这一年来的销 售，还要进行下一年的销售工作计划，只有不断总结，不断的计划， 才能不断进步，下面是具体的XX年销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，光谷诺太公司已具有初 步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟， 光谷诺太品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐 月增长、客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向 到华南地区，并已着手向华北、西北地区拓展。光谷诺太产品销售和 光谷诺太品牌在国内信誉大大提高，为光谷诺太公司在国内的市场拓 展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求
2、尚有相当距离。 公司在总结 xx 年度工作基础上， 决心围绕 xx 年度总公司目标， 坚持 以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎 实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，光谷诺太公司对 国内市场有了更深的了解。 产品需要市场，市场更需要适合的产品 ( 包 括产品的品质、外型和相称的包装。因此，光谷诺太公司针对国内市 场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高光谷诺太公司在中 国市场的统一形象。 配合优质的产品， 为今后更有力地提高光谷诺太 公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使光谷诺太开拓中国市场奠 定了销售分点。
3、光谷诺太公司拟在2 月初招聘 3-4 名业务员，全面培 训业务知识和着力市场开发，灌输光谷诺太经营理念。 2.提高公司产品在 ( 同行业 )国内市场占有率提高； 3.降低销售各项管理费用和差旅费用; 4.建立完善华南、华北、海外销售体系，以及建立客户服务中 心； 5.培养长期可持续的销售技术人员团队； 1.划分销售区域。全国分3 区域，每个区域下达指标，用考核 的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开 辟 1-2 个区域的销售代理商 ; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.配合产品研发部，上半年针对市场需求力争开发1-2 个新产 品， 下半年形成新品面市销售的可能， 完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 2)人力资源管理：根据总公司要求，结合光谷诺太公司工作实 际配置销售部各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗 敬业，每位员工以实绩体现个人价值; 3)销售部费用管理：差旅费用实行销售承包责任制，绩效奖金 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；（预计销售人员差旅费用每人 每年约为 4-5 万元） 内容仅供参考
