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1、2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,1,国 际 贸 易 实 务 课 件,广西民族大学商学院廖万红Email:,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,2,第二章： 合同的品名(Name)、 品质(Quality ) 、 数量(Quantity)和 包装(Packing),2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,3,教学目的,使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,4,本章摘要： 掌握买卖合同中订
2、立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,5,第一节 商品的名称,返回本章目录,一、合同列明名称的意义 二、名称条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去, ：例（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 三、命名商品名称的方法,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,6,命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名
3、：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,7,迷你织布机,喇叭裤,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,8,四、注意事项： 1.明确、具体.(雅戈尔西服、服装) 2.实事求是. 3.国际化、通用. 4.合适.,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,9,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,10,二、对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能
4、构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,11,三、表示商品品质的方法,用样品表示,凭样品买卖,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,12,（一）以样品表示商品质量 1、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Du
5、plicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 必要时要进行“封样”,卖方样品（Sellers Sample） 卖方- 服装样品 - 买方,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,13,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）,买方样品（buy”s Sample） 卖方- 服装样品 - 买方 注意事项: 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,14,对工业产权问题做出规定 订立弹性品质条款,公约第42条规定：若卖方按
6、照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,15,（4）凭样品成交需注意的问题： 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2
7、020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,16,思考： 苹果、小麦、矿石、海产品、木材、电视机等这些商品能否凭样品买卖？为什么？,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,17,（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,18,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定
8、的用途，一般不能混用。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,19,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,20,2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次.常用于买卖猪鬃.肠衣. 例如:我国出口的冻带骨兔(去皮,去爪,去头,去内脏)分为特级,每只净重不低于1500克;大级,每只净重不低于1000克;中级,每只净重不低于600克;小级,每只净重不低于400克. 3、凭标准买卖（Sale by standard） 例如:利福平 英国药典1993年版,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,21,援引某个标准时，应载明采用的国家,
9、版本,年份. 农副产品采用： FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 例如:中国大米 2000年 FAQ(水分max15% 杂质max1%碎粒max35%) 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 GMQ（尚好可销品质）(Good Merchantable Quality)所谓G.M.Q，是指尚好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 （适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,22,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and i
10、llustrations)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name),国际上知名品牌较多采用。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,23,6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin) 景德镇陶瓷、长白山人参等。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,24,具体表示商品品质的方法举例,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,25,四、品质条款的规定 （一）可规定一定的品
11、质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质机动幅度(适用于初级产品) 规定方法:(1)规定范围 (2)规定极限 (3)规定上下差异 3、品质公差（Quality Tolerance) (适用于工业制成品产品)例：手表 公差为:48小时可误差1秒。 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,26,（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在
12、成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品一致。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ （三）品质条件要有科学性和合理性,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,27,品名和品质,Chinese Rice 2010 F.A.Q. Broken Grains（Max.)20% Admixture （Max.)0.2% Moisture （Max.)10%,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,28,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,29,2020/9/1,国
13、际贸易实务讲义 廖万红,30,思考：根据公约的规定，如果卖方交货数量大于合同约定的数量，下面哪句话是对的？ A.买方可以拒收约定的和多交的全部货物。 B.买方只能拒收多交部分中的一部分货物。 C.买方只能拒收多交的全部货物。 D.买方可以拒收多交中的部分或全部货物，也可以接受多交中的部分或全部货物。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,31,二、货物数量的计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法 根据货物的性质, 常用的计量单位有六种: 重量:MT、LT、ST、KG等。 个数:件、双、套等。 长度：M、F、Y等。 面积：平方米、英尺、码等。 体积
14、：立方米、英尺、码等 容积：L、G、B等。,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,32,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,33,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 （二）计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 例天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,Gross for Net,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,34,2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross fo
15、r Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。 3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式：,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,35,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,36,公量的计算方法,公量 = =,实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,干量+标准含水量,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,37,例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水
16、分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8889（公吨）,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,38,例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theoretical Weight),2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,39,三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款中机动幅度的规定方法 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,40,2020/9/1,国际贸易实务讲义 廖万红,41,案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元
