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1、*国际物流有限公司年度总结与明年计划,2007-2008年度计划,2,*国际物流有限公司,公司组织结构图及其明细 回顾2007年业务以及分析 展望2008年及应对政策,组织结构图 总经理,销售主管,操作主管,财务部,销售人员,操作人员,2007-2008年度计划,4,2007-2008年度计划,5,2007-2008年度计划,6,2007-2008年度计划,7,2007-2008年度计划,8,随着物流市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为公司总经理，创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼
2、顾未来发展。2008年，在总部的领导下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护和深挖现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。,2007-2008年度计划,9,展望2008年及应对政策 销量指标 计划拟定 客户分类 业务现状 实施措施,2007-2008年度计划,10,销量指标业务现状 至2008年12月31日，销售目标30万元 计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；,2007-2008年度计划,11,客户分类
3、： 根据07年度销售额度，对市场进行细分化，将现有 客户分为直客客户、货代客户和其它用户三大类， 并对各客户进行全面分析。,2007-2008年度计划,12,业务现状： 根据我司2007年业务统计钢材利润占总利润比 例比较大，但这一切还都是要感谢总部为我们提供 资源。从分析表中可以看出直客利润额占50%利润 点，因此明年我们还要继续主攻直客，在07年基础上 发展货代客户，为公司多寻求利润，为公司的长期发 展多做贡献。,2007-2008年度计划,13,实施措施： 1、分析过往业务： （1）组织销售人员针对2007年业务,对业务量,业务 分布,业务利润等进行分析 （2）定期开展销售会议,让各位销
4、售阐述自己对业 务分析以及目标.,2007-2008年度计划,14,2、客户回访： 目前在国内市场上竞争愈来愈激烈,已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调与客户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对直客 每月拜访一次；对于货代客户根据实际情况另行安排 访时间；,2007-2008年度计划,15,（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是把客 户的货物揽入我方即为结束，还要争取让客户给我们 运输货物、报关等，帮助客户把所有的事全部做掉， 让客户更加省心，这样对我司的业务发展也有更多帮 助，这项工作列入我08年工作重点。,2007-2008年度计划,16,3、
5、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发 现掌握销售信息。,2007-2008年度计划,17,4、服务协调： 目前情况下，我公司仍然以海客为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户把货物托给我们如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。,2007-2008年度计划,18,本年度我们将严格遵守总部的各项规定，加强业务学习，提高业务水平，努力完成 销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方， 何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精 彩！,2007-2008年度计划,19,展望2008 “态度决定一切”-以老带新,一周一培训,要求每位销售严格要求自己,努力上进,迅速提高自身业务能力. “没有规矩,不成方圆”-制定严格的规章制度,要求每一位员工无条件执行. “众志成城”-紧密团结，发挥每个人最大的能量.,THANK YOU,
