2020{酒类营销}商务酒店设计规划书

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1、商务酒店设计规划书 双汇国际商务酒店设计规划书 指导老师:XXX 策划人：XXX 学号： XXXXXXXX 年级： XXXXXXXXXX 完成时间 :2008.3.16 双汇国际商务酒店设计规划书 作者： XXXX 学号： XXXXXXX 第一部分项目总论 “双汇国际商务酒店”是漯河市双汇集团股份有限公司投资运营的豪华商务 酒店项目， 主要功能为四星级商务旅游酒店和高级娱乐休闲服务中心。双汇国际 商务酒店严格按照国际四星级酒店标准运作管理，酒店在传统服务流程的基础 上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理。 一：项目背景 漯河市双汇集团股份有限公司为适应时代发展的要求，实现企业经营模式 持续

2、、稳健发展的目标，拟建立双汇国际商务酒。 1 项目名称 双汇国际商务酒。 2 开发公司 漯河市双汇集团股份有限公司 3 承担可行性研究工作的单位 漯河市开源物业顾问有限公司 4 工作依据 房地产开发项目经济评价方法 建设项目经济评价方法与参考数 房地产评估规范 2007 国家计委 建设部关于房地产中介服务收费标准 漯河市住宅区公用设施专用基金管理规定 漯河市主要经济指标 漯河房地产市场分析2007 以及其它国家、省、市级法规、规范、文件、通知等。 5 项目的建筑规模和内容 双汇国际商务酒， 属于四星级高级商务酒店， 单体29层，总建筑面积：40297 （包括地下车库），配套面积： 11741.

3、76 ，客房面积： 21590.56 ，主体 占地面积 23000 平方米。 二：可行性研究结论 经过对全国和漯河市经济状况的研究分析，以及对2006-2007 年产业导向 的理解，我们经过详细的市场调研后认为： 1. 在目前各种因素的作用下，近几年内河南省商务酒市场是乐观的； 2. 商务酒店更适合漯河市近年来整体发展与规划； 3. 在2006-2007 年将该项目投放市场的时机是可行的； 4. 考虑目前双汇集团股份有限公司的开发经验、实力以及资金储备、企业发展 需求等因素，项目的正式运营条件基本成熟； 第二部分市场分析 一：项目投资环境和市场研究 漯河市地处河南省中南部，是豫中中小城市群的中

4、心，总面积为2617 平方公 里。是河南省唯一的内陆特区，是全国近几年来经济发展最快的30个城市之一。 漯河市为豫中南地区的重要交通枢纽，京广铁路纵贯南北， 漯宝铁路向西与焦枝 线相连，漯阜铁路向东与京沪线相接，三条铁路在漯境内构成十字交叉，使漯河 火车站成为全国一级枢纽编组大站。漯河公路交通十分发达，107 国道和京珠高 速公路纵贯全境，构成了四通八达的公路交通网络，形成又一个交通十字架。国 内外航线近在咫尺，距郑州国际机场不足一小时行程。已建立以轻工业为主，集 商贸、金融、地产、信息、运输等行业协调发展的综合性外向型经济格局 二 ：市场宏观背景 2007 年上半年，全市经济呈现增速加快、效

5、益较好、结构改善的运行态势。 初步核算，上半年全市实现生产总值213.8 亿元，比上年同期增长 17.4% ，增速 同比提高 3.2个百分点。其中，第一产业增加值33.2 亿元，增长 4.5%，增速与第 一季度持平；第二产业增加值143.5 亿元，增长 21.1% ，增速比第一季度提高 2.9 个百分点；第三产业增加值37.1 亿元，增长 16.5% ，产业结构进一步改善，第一 产业增加值占 GDP的比重较去年底下降 1.8个百分点，二、三产业增加值比重较 去年底上升 1.8个百分点。 备注： 2003 年漯河市酒店的入住率和2002 年相比有较大幅度的下降，其原因是 受到SARS的影响。 三

6、： 漯河市市场分析 1.漯河市辖郾城县、临颍县、舞阳县和源汇区。全市共有51个乡镇，4个街 道办事处， 1250 个行政村， 280 万人口。其中市区人口 35万，面积 26平方公里。 漯河风景秀丽，交通便利，设施完备，功能齐全，投资环境优良。已建立以轻工 业为主，集商贸、金融、地产、信息、运输等行业协调发展的综合性外向型经济 格局。漯河市既是一座近代兴起的现代城市，又是一座中原文化古城， 历史悠久， 文化灿烂。据记载漯河城市启于北魏，盛于明清， 曾以商贸和水陆交通发达而享 誉中原，素有“水旱码头”之称，被誉为“江南百货萃，此地星辰罗”的商埠重 镇。现已发现的名胜古迹主要有：王朗撰文、梁鹄书丹

7、、钟繇镌刻的曹丕代汉的 历史实证“三绝碑”；出土迄今发现的世界最早的乐器七音骨笛的舞阳贾湖遗址， 他将人类音乐和文化史提前3000 多年；建于隋开皇四年 (公元584 年)、早于赵州 桥的隋代小商桥；说文解字编者东汉许慎墓；南宋抗金名将杨再兴陵园等。 旅游资源也非常丰富。 2、服务设施： 漯河市文化娱乐、酒店服务、渡假旅游等方面的建设已日益完善。目前， 全市颇具一定规模的综合市场和肉菜市场10个，已形成了以许慎农贸市场、五 一路市场为中心的市场网络，拥有较大规模的宾馆、酒店5家。公园多个，文化 广场多个，镇有线电视网络覆盖全市范围，文化设施齐全，市民生活质量正日渐 提高。 3、投资导向 根据国

8、家颁布的外商投资产业指导目录 ，结合漯河市建设开放型、区域 性中心城市和农业产业化基地、高新技术产业化基地、食品加工基地的目标，漯 河市鼓励外商投资以下产业和项目： 1、鼓励外资投向高效农业、高新技术产业和食品加工业； 2、鼓励外资投向基础设施、社会事业等项目； 3、鼓励和引导外资投向旅游、交通、环保、电信等领域； 4、漯河市投资导向项目 （1）改善基础设施，改善生活条件的项目 （2）市场广阔，附加值高的大型工业项目 （3）仓储运输项目 （4）旅游观光农业项目 （5）房地产开发项目 （6）供应全国市场的基地化肉食品生产项目 四： 漯河市酒店市场分析 酒店名称规模星级 入住 率 房型分布客户构成

9、 金 都 大 酒 店 200 间四星50% 标准房（48% ）高级房（16% ） 豪华房（ 27% ）豪华套（ 4%） 商务套（5%）总统套房（0%） 以本地各企业商务客 户为主，外籍人士较 多，少数散客 金 港 大 酒 店 59 间 年底批 三星 80% 标准房（ 13% ）高级豪华房 （71% ）豪华套房（ 11% ） 商务套（ 4%）总统套（ 2%） 往来漯河商务人士 （60% ） 其他（40% ） 漯 河 凯 越酒店，80 无70% 普通单人房（ 14% ） 豪华单人房（ 29% ） 豪华双人房（ 57% ） 本地各公司客户为 主， 中 意 假 日 酒店69 间 年底批 三星 60%

10、标双房（61% ）标单房（16% ） 豪单房（ 7%）豪双房（ 17% ） 豪华行政套房（ 3%） 以深圳、广州商务人 士为主，本地客源少 第三部分项目分析及评价 一：地块解析 1：项目技术经济指标 建筑面积： 20800 （不包括地下车库） 配套面积： 60000 客房面积： 11000.56 其他面积： 3800.68 层数共 17 层 1-4 层：商业配套 5层：设备层 6-16 层：酒店客房 17 层：办公 休闲娱乐 1层：卢浮阁西餐厅、大堂吧、逸景苑餐厅 2层：万寿宫酒楼 3层：皇宫桑那中心 4层：仙客来夜总会 2： 交通条件及周边配套分析 1、位于漯河市经济文化中心，各种配套完善。

11、 2、项目方圆 500 米内，高尚物业众多，集中了漯河市政府、漯河水利局、 中银广场、小胖统领百货等行业机构。 3、紧邻漯河主公路人民路，人流旺盛，项目所在区域商业氛围较浓，并且 发展空间很大。 二： 项目SWOT 分析 1：SWOT 分析 优势（ S） 1、项目位于漯河市中心，周边各类市政配套设施完善，环境优美，且紧邻 区域政府办公区，具备良好展示面； 2、区域最高档酒店，享有一定的市场知名度，目前以商务客人为主，是典 型的商务型酒店，对客户的综合吸引力较大。 3、 发展商属于具有政府背景的国有控股企业，能给客户以坚定的购买信心。 劣势（ W ） 1、项目入住客户类型单一化，入住率偏低； 2

12、、项目配套设施经营一般，对酒店的营业收入支撑不足； 机会（ O） WTO、CEPA带来的政策利好，为投资型物业的良性发展奠定基础；及漯 河大力吸引外商、台商、港商来漯投资。 威胁（ T） 1、投资型物业市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大； 2、作为新兴的房地产投资模式， 在该区域尚无先例， 市场存在一定风险性； 3、国内经济持续过热，房地产和金融政策收紧，物业税的开征等给项目的 经营带来不确定因素。 2：应对策略 四大SO策略（强化优势与机会策略） 1、 强化项目自身的高档性和唯一性， 将项目与该片区其他类型酒店相区别， 迅速占领市场，出奇制胜； 2、配合项目配合漯河地区标性建筑（双汇大

13、厦）的外观，充分利用良好展 示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注； 3、强化、利用发展商良好的社会资源和政府背景资源优势，对辖区内各外 资及本地企业进行重点宣传，促成集团购买。 两大WT 策略（化解劣势与规避风险） 1、项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性的营销方案及投资 回报承诺方案，吸引客户购买； 2、针对自身酒店配套设施经营的劣势，引进高品牌度娱乐餐饮经营公司， 增加酒店产品附加值，提升形象档次； 3、利用政府背景优势对项目进行信誉担保； 三：酒店经营成本分析： 1、漯河市酒店正常经营费用构成： A、能源费用 主要包括：水电、油耗及煤气等费用， 经调查，该项成本约占总

14、收入的17% ； B、员工费用 主要是员工工资费用，经调查，酒店在正常营业时约需100 人，按深圳市 酒店员工人均工资1500 元/月的标准计算，员工费用每年大约为180 万元； C、维修费用 主要指酒店日常维修的费用，每年约需50 万元； E、保险费 主要是财产保险、员工社会保险等，每年约需8 万元； F、管理费用 管理费用主要是指办公费用、接待费等费用，每年约需60 万； G、租赁管理费 主要是指出租时上交给政府部门的管理费用，占租金的2%； H、管理公司酬金 管理公司酬金为营业收入的2-5% ； I、大修费用 为营业收入的 2%。 2、行业正常经营成本与本项目成本比较： 类别 行 业 平

15、 均 成本 项目实际成本 备注 比例金额（万） 能源费用17% 20% 53 水、电、燃油等能源耗费 工资保险福利18% 18% 40 经营管理费用15% 19% 40 维修、管理、物料消耗等 合计50% 57% 93 注：上述指标为整个酒店运作所需成本，包括维持酒店客房、餐饮、娱乐等设施 正常运营所需费用。 结论： 通过对比分析区域市场的各种特征，以及影响本项目的各种因素，物业公 司认为：本项目在该片区的酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素（市 场定位、酒店经营成本控制、营销策略等），在特色化和配套性上取得最佳差异 化特征，本项目的市场风险可以有效应对和规避，并会有良好的市场表现。 第

16、四部分星级定位 一：形象定位 漯河市地处河南省中南部，是豫中中小城市群的中心，总面积为2617 平方公 里。是河南省唯一的内陆特区，是全国近几年来经济发展最快的30个城市之一。 并为为豫中南地区的重要交通枢纽，京广铁路纵贯南北。 无论从地理位置还是酒 店业发展水平来看， 目前市场中大部分酒店和宾馆都属于中低档产品。而双汇国 际商务酒店依附着强大的双汇集团。必将定位与高档的一流的商务酒店。随着漯 河新政策的实施及大刀阔斧的招商引资，商务酒店在此地区十分具有发展潜力， 未来前景美好，产业升值潜力十分巨大。 二：项目定位 双汇国际商务酒店为漯河市双汇集团股份有限公司全资拥有，是漯河市为 改善投资环境而兴建起来的。该酒店楼高17层，总投资 1.5亿元。 双汇国际商务酒店是一家豪华商务旅游酒店。位于京广铁路、京珠高速和 107 国道的交汇处。酒店严格按照国际四星级酒店标准运作管理，酒店在传统服 务流程的基础上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理。 因此，项目应该定位为：漯河市首个大规模的四星级国际商务酒店。 第五部分环境和设计风格 近年