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1、儿童托管服务公司创业计划书作品名称“贝贝”儿童托管服务公司作品简介创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的 儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童 双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约 束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。项目名称:“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段一、项目概述创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的 儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童 双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约 束、独立管理能力和团队协作精神，
2、造福下一代。二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老 大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班 远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭 变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩 组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作 业，难道不是一个很好商机吗 ？.市场需求分析据悉，现在广州市有小学几白所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约 60 %，需要辅导各科作业约 45 % , 需要美术、音乐、英语等辅导约 30%,需要单
3、科作业辅导约 20%。从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大； 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化的程度需不断提高。.市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞 争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的 时间不算很长，但普遍存在着质H不高的问题，如：货不对 板、师资不合格、服务质虽差等。只要扬长避短，制定自己 的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需 求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞 争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功三、市场营销
4、策略.服务说明与定价午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上 9点家长接回家550元/月代请各科家教老师:20元/每次单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、 美术音乐等300元/月课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事 情，提供及时协助30元/次说明： 托管服务以45个月为一个学期计算。家教、辅导 课按每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每12名学生一个班。经营策划场所定位： 选择交通方便的场所。
5、 场所周边学校不少于4个 选择的场所在老城区。 场所的面积不少于 500o设定经营场所： 营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 营销手段：）熟人推荐：利用熟人介绍。）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特另U是 中午、下午放学时的宣传。）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发 单张。）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。）人员推销：直接推销。）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。四、组织与管理.组织结构与职能范围.领导方式.制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。.管理模式 总经理7部门经
6、理7职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责, 职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门 经理、主任、员工不固定，能者上。 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性, 以提高工作效率。 用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。.建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。五、薪资预算职称人数职级工资工资总额总经理 1XX.00XX.00主任 21500
7、.003000.00职员 121000.001XX.00合计 1517000.00六、经营成本预算费用项目预算支出预算合计工资 17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用20.00公关、促销 10000.00广告、宣传 1000.00水电 4000.00管理费1000.00学生午、晚餐 7920.00税金XX.00杂费500.00七、经营目标实现招生目标：全年1920人次，即每月160名学生。 1920人次，实际是每月160名学生的重复。即：160X 12个月=1920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4X 40= 160名。 每个小学平均
8、 900名学生，按录取 40名计算，则只 是每个学校的4.4 %的学生。主营业额目标：全年营业额：768000元。 月营业收入：160名X平均单价 400元=64000元。全年收入：64000元X 12个月=768000元。 平均单价是以算术平均法计算所得：400元。辅导营业目标：全年营业额：10200元。 全年招生34名，每科收费 300元。34名X 300元= 10200 元 每周二晚辅导课，每班 11 一 12名学生。 每班每月营业收入 3300元，辅导老师按每晚50100 元提成，平均为 75元。300= 2700 元 第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。投资收益预算主营业利润
9、=年营业额一总成本税金=768000 -=217920 元辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用=10200 元一1800 - 400=8000 元总利润=主营业利润+辅营业利润=217920+8000=225920 元八、盈亏预测如果全年招收1315个次学生，即每月为 109个学生就为保本经营如果全年超过1315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。如果全年不到1315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。如果按计划完成全年招收 1920人次学生，即每月招收 160个学生则实现利润 21. 4万元。九、风险预测选择经营场地的地理位置是否合理：场所与学校的地理位置是否合理；对竞争对手的了解不足；实际投资超出预算；管理制度不完善；师资质H问题。控制办法： 选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提 几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场 所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。 学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具 等，避免迟到现象。 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、 他无我有，并且定价合理。 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下 互补。 教师要进行严格考核，质H要严格把关。
