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1、20XX市场营销实习报告范文格式我是一名学习市场营销专业的 xx届毕业生，在今年12 月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员， 经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习 业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营 销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为 我始终相信方法总比困难多 ；在具体的市场上，曾受到无数 次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多 少次已经决定卷铺盖离开 ；可是第二天乂早早的投入到了
2、新 的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受 失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现 问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好 同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康 市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结 合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡 镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加 xx年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区
3、域市场的主要竞争对于是流通领域的维雪啤 酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如 青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花10带2, 28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必 争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000,我出5000,经过较虽我们金星买断了大部分饭店，但 也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，
4、我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受 国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了 ！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导 和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经 理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对 我的关照，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中 学到了很多
5、在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我 的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产 虽15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系 列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关 的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一 车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包 装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到 指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质虽控制标准全 国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保 证了 xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质虽监督检验检疫 总局正式认定为“中国名牌”产品。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我 们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！
