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1、产品报价技巧与作用.讨论厂家的业务员在报价的时候，如何来做到让客户吸引呢 这是一个细节的问题。但是我感觉到确实会对销售产生影响 你觉得报价基础是什么? 报价的基础，你说的是价格部分吗？ 不单单价格部分 我现在说的是报价外。 比如邮件报价，比如 QQ 报价。 你有没有碰见过 价格一报 别人就不回头的? 本身我接收到许多的报价，也包括许多的电话。 知道为什么价格一报 别人拿了价格 就不回头了? 但我不可能全部看的很仔细的。 因为 得到的太简单了 如果你价格不是特别有优势的情况下 你的价格很快就淹没在别人价格里了. 那么要如何使客户不那么简单的得到价格呢?比较简单的方法是 多问用户需求让客户把他需求
2、整理出来 然后根据他需求 根据他状况 来判断他的购买意向然后 根据他的特点 再报合适他的价格我这里客户打电话来 半天问不到我东西 都被我盘问 问完后还要他执照 要他的公司资料 然后才回给出价格 绝对不会开口就告诉他价格. 有时候客户直接就被我弹回去:你去了解下甲方到底要实现什么功能他工地状况条件如何 你问清楚 再来看我给你做的方案 方案做完后 再根据购买意向谈价格当客户开始配合你做一些事的时候 他才可能不仅仅是询价而已.往往是手头真的有项目的征兆 产品销售过程中，总会碰到许多的问题。 价格太高，利润太低，售后太麻烦。 产品同质化严重，利润太低，销售太难，这是摆在中国中小企业面前的难题，难道真的
3、办法解决这些问题吗？ 所以说，你的报价单要比别人突出。就要显示你的包装 一般情况下，你们公司是用什么来制作报价的？ 现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。一般是用 WORD 或者 EXCEL 制作的。但是，在客户接触报价单之前，是接触什么呢？现在报价一般情况下是邮件、电话、QQ、网上其他、传真。客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。因此，我现在需求什么东西。 客户过来，只要和我聊，我一般都是先告诉他们，我公司原来做什么，将来准备做什么。 因此，我现在需求什么东西。有的好一点的业务员，了解一下。但是他报价的时候，还是原来的那一套报过来了。
4、邮件不是群发吧，也是一个套路的。 单纯的价格冲锋 很少起作用 对销售往往不起作用 只是增加你公司的知名度 一个厂家，要有自己的战略方针。但我看大部分深圳的公司，是没有战略的公司。我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。 (我根本不知道这个公司是有什么优势。我为什么要选择这个公司而不是选择那个公司。)这就要看对方公司为你做多少事 思考方式是顺着你的思路走还是逆着你思路 也许是对方商务细心帮你考虑到你没想到的问题 所以你就认为他是专家 可以给你完善的解决方案 因此信赖了他 是的。这个确实是什么重要的。 其实现在厂家的报价，价格一般相差都在一二十元之内。 客户并不
5、会太注重这个，但是对方经销商肯定是没有厂家专业的。 因为经销商经销的产品比较多。 没有弄成品牌的忠诚度，对企业来说就是失败。而对于经销商来说，如果总是在寻找产品，也是挺痛苦的。如何让客户记住我们厂，而不是记住你们的厂。我的一般做法是:让客户的人跟着我思路走 让他没时间做别的事 没时间问别人产品价格 一会让他去看看工地状况 一会让他看看网络状况 一会让他测量下线路长度 当他做啊做的时候 就完全跟我走了 到时候我给出一个差不多的价格 他也接受我了. 价格，你说一般情况下能差多少、现在价格这么透明 能有什么大变化?价格合适才会看他的具体技术参数? 价格是重要的 但是外观也很重要缺 1 不可 第一，是
6、文档题目。人家收到你的邮件的时候，先是打开邮件的。现在有多少的报价是通过电脑传送的。你这个文档的名称，对你的销售起的作用，不可小视。这就好象产品的包装. 不一定是产品的价格。也可能是产品的说明。这就是你公司的一个电子名片。 可能产品不同 我从来不要求我公司的人天女散花 乱发价格一般客户其实也清楚 公开报价并非最终价格 产品的价格不是决定采购的唯一因素，除非这个产品，大家的质量不在在差距或者是有个标准。但是以中国的目前的质量体系，很难说其实并不是说价格低就会采购的 第一眼看产品类别，并估算产品对自己的关联价值程度；第二眼看产品档次，可以通过图片、类别配套及专业程度；第三眼看价格，对比自己对产品的
7、价值估算进行比较，衡量该厂商报价的水份。其实说白话就是第一看对自己有没有用；第二看这个东西有用的话，使用价值是多少；第三看销售价格和使用价值之间的保真度。如果通过这三关，回头的可能性是 60%。剩下 40%应该和应用该类产品的着急程度或者说可替代程度，还有就是和企业的经营发展阶段有关。 如果是第一看价格 往往是不确定自己需求的情况下 半盲目的寻找产品 我想如果叫别人发过来的报价，肯定是对自己有用的。 所以客户在选择厂家的时候 往往倾向于能给出更合理解决方案的顾问销售型厂家厂家在方方面面能周全考虑 仔细到产品和项目的各结合点 一般客户就会认同厂家的工作态度和产品. 乃至厂家不仅替客户考虑到技术问题 甚至连商务的细枝末节都能替客户做个规划 这样的厂家更是能抓住客户的心 造成客户的依赖性.
