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1、201年普通员工思想汇报普通员工思想汇报敬爱的党组织:3月份是我来到佛山的第二个月,也是我对自己进入社 会第一份工作思考最多的一个月,已经数不清有多少个夜晚 因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的 新鲜感,对这份工作的性质及过程已然熟悉,身上的压力逐 渐增大,遭遇了被打劫的巨大损失,也见证了三个同事的离 职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。首先,对于这份工作,我确实有过犹豫,特别是看到同 事一个接一个的走掉,我思想上不可能没有动摇过。刚出校 门的我们都是满腔热血、激情澎湃,以为自己努力了,坚持 了就能够获得自己想要的回报,但事实并非如此,要就不同 的行业、不同的工作来定论。以我
2、们这份工作来说,记得培 训时销售部的一位元老级人物跟我们说过:“我们这种销售是所有销售中最难的,如果你们能把这种销售都做下来了, 那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意,现在自己亲身经历了,终于体会到了这点。 一般的销售都是一对一、一对二,最多也就一对三的形式, 但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多,也就是我们要面对 的客户很多,涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监 理以及检测单位六大环节,每一环节中乂涉及到很多人,当 然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每 天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及磴站负 责人打交道,这些人中素质有高有低,职位有
3、大有小,怎样 让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的 问题。刚进入一个行业,我们没有任何资源任何关系,一切 都是从零开始,所有的人脉需要一个很长的积累过程,因此 我们必须勤奋地去跑,才能尽虽缩短这个积累过程。因此回 到家,双脚累得不想动弹是家常便饭。其次,我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一 个项目,一般是从空地开始,一直要等到打土供货完才算结 束。这个周期一般都是一年左右,有些项目甚至是几年或更 久。因此我们需要坚持、坚守下去,而在发货前,我们只能 拿基本工资,没有提成,这也是为什么很多业务员放弃这份 工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作:如 要说服设计师帮我们
4、上图,要说服开发商增加造价使用膨胀 剂,要说服施工方配合报价,要说服搅拌站配合掺料等等, 这些都是成功做成项目的前提。再次,这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们 公司是包住和包晚餐的,早餐和午餐都是自己解决,沿海城 市开销大是众所周知的,因此随随便便吃点儿东西都是不便 宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销 的,但我们公司这些都是不报销的,可能考虑到我们只是在 佛山本地跑的缘故,但佛山的公交是分段收费的,稍微跑远 一点儿,每天的路费都是几十块。第三是买烟费,女孩子还 好不用带,但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟, 作为打开话题的前奏。第四,是日常开销费用,如日用品、
5、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来,可知我们每个 月的开销有多大,所以我们这份工作第一年基本上是赚不到 钱的,很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本,还 有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒,并且大多 数情况下是在工地上,环境比较恶劣。男业务员一般很少保 养,在几个月之后基本上都晒成了非洲人,我们女业务员虽 然比较注重这一块儿, 但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的, 要知道广东的紫外线是相当强的。以上所有的原因加起来,也就是我为什么会对这份工作 很纠结的原因。我知道万事开头难,所以我想清楚了,我不 会轻易放弃。记得一位名人说过:自己选的路,跪着也要把 它走完。这是我的第一份工作,虽然我不知道自己能坚持多 久,但在成功做成一个项目前我是不会离开的,否则对不起 自己。我会很好地利用这份工作来锻炼自己的韧性、吃苦耐 劳的能力以及如何与不同的人打交道的能力。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,以前经常拿这句话勉励自己要努力学习,如今我用它来为自己的职业生涯 加油,也将其献给跟我一样对目前的工作有过很多质虑的广大同胞们。此致敬礼!汇报人:XXX时间:X年X月X日