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1、201年普通员工思想汇报普通员工思想汇报敬爱的党组织：3月份是我来到佛山的第二个月，也是我对自己进入社 会第一份工作思考最多的一个月，已经数不清有多少个夜晚 因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的 新鲜感，对这份工作的性质及过程已然熟悉，身上的压力逐 渐增大，遭遇了被打劫的巨大损失，也见证了三个同事的离 职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。首先，对于这份工作，我确实有过犹豫，特别是看到同 事一个接一个的走掉，我思想上不可能没有动摇过。刚出校 门的我们都是满腔热血、激情澎湃，以为自己努力了，坚持 了就能够获得自己想要的回报，但事实并非如此，要就不同 的行业、不同的工作来定论。以我
2、们这份工作来说，记得培 训时销售部的一位元老级人物跟我们说过：“我们这种销售是所有销售中最难的，如果你们能把这种销售都做下来了， 那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意，现在自己亲身经历了，终于体会到了这点。 一般的销售都是一对一、一对二，最多也就一对三的形式， 但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多，也就是我们要面对 的客户很多，涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监 理以及检测单位六大环节，每一环节中乂涉及到很多人，当 然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每 天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及磴站负 责人打交道，这些人中素质有高有低，职位有
3、大有小，怎样 让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的 问题。刚进入一个行业，我们没有任何资源任何关系，一切 都是从零开始，所有的人脉需要一个很长的积累过程，因此 我们必须勤奋地去跑，才能尽虽缩短这个积累过程。因此回 到家，双脚累得不想动弹是家常便饭。其次，我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一 个项目，一般是从空地开始，一直要等到打土供货完才算结 束。这个周期一般都是一年左右，有些项目甚至是几年或更 久。因此我们需要坚持、坚守下去，而在发货前，我们只能 拿基本工资，没有提成，这也是为什么很多业务员放弃这份 工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作：如 要说服设计师帮我们
4、上图，要说服开发商增加造价使用膨胀 剂，要说服施工方配合报价，要说服搅拌站配合掺料等等， 这些都是成功做成项目的前提。再次，这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们 公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解决，沿海城 市开销大是众所周知的，因此随随便便吃点儿东西都是不便 宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销 的，但我们公司这些都是不报销的，可能考虑到我们只是在 佛山本地跑的缘故，但佛山的公交是分段收费的，稍微跑远 一点儿，每天的路费都是几十块。第三是买烟费，女孩子还 好不用带，但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟， 作为打开话题的前奏。第四，是日常开销费用，如日用品、
5、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来，可知我们每个 月的开销有多大，所以我们这份工作第一年基本上是赚不到 钱的，很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本，还 有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒，并且大多 数情况下是在工地上，环境比较恶劣。男业务员一般很少保 养，在几个月之后基本上都晒成了非洲人，我们女业务员虽 然比较注重这一块儿， 但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的， 要知道广东的紫外线是相当强的。以上所有的原因加起来，也就是我为什么会对这份工作 很纠结的原因。我知道万事开头难，所以我想清楚了，我不 会轻易放弃。记得一位名人说过：自己选的路，跪着也要把 它走完。这是我的第一份工作，虽然我不知道自己能坚持多 久，但在成功做成一个项目前我是不会离开的，否则对不起 自己。我会很好地利用这份工作来锻炼自己的韧性、吃苦耐 劳的能力以及如何与不同的人打交道的能力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，以前经常拿这句话勉励自己要努力学习，如今我用它来为自己的职业生涯 加油，也将其献给跟我一样对目前的工作有过很多质虑的广大同胞们。此致敬礼!汇报人：XXX时间：X年X月X日
