202X年银行业务科长述职报告

《202X年银行业务科长述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年银行业务科长述职报告（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、银行业务科长述职报告银行业务科长述职报告XX年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下， 市行党委顺应市场变化， 提出“大市场、 大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理 的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好 的工作成效。今天，我们在这里述职就是要交流一年来的工 作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发 展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行 XX 年度的工 作述职。1、各项贷款维持稳定， 信贷结构得到优化： 至 12 月末， 各项贷款余额为 xx 万元，较年初增加 229 万元。其中项目 贷款 xx 万元，较年初减少 xx 万元;

2、 流动资金贷款 xx 万元， 较年初减少 xx 万元;住房开发贷款 xx 万元,较年初增加 2307 万元;个人住房贷款 xx 万元，较年初增加 xx 万元; 个人消费 贷款 xx 万元，较年初增加 1563 万元。2、 各项存款业务大幅增长：至 12 月末，对公存款余额 xx 万元，较年初增加 xx 万元; 同业存款 xx 万元，较年初增 加 xx 万元，累计增加 xx 万元。3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴xx 亿元，同比增加 7 亿元 ; 贴现收入 xx 万元，同比增加 1153 万元; 实现利差万元。4、中间业务大步发展： 全年实现中间业务收入 xx 万元， 其中财务顾

3、问费 万元; 保理手续费收入 70万元; 信息服务业 务收入 万元 ; 代理个人财险业务收入 万元 ; 银行承兑收入 万元; 代理工资收入 万元。5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入万元，同比多收 万元，占全行利息收入的 %，贷款实收利率 %。XX 年在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理 处顺利合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通 过对客户资源的整合共享， 真正为客户提供 “一站式” 服务， 充分挖掘客户的最大价值。1、大企业采取“降低占比，择机减少总量，推动信贷 资产适度地向上市公司流动”的策略，重点做好低风险短期 融资品种及中间业务营销，到 12 月底，实现了融资占比

4、、 总量双下降，收下增加的良好效果。 （xxx 公司融资占比下 降 % ，总量减少 亿元， 各项收入增加 万元 ;xxx 公司融资占 比下降 %，总量减少 亿元，各项收入增加 万元 ; 安股融资 占比下降 %，总量减少 亿元，各项收入增加 万元 ）2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价 值，继续完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入 185 万 元。对开发建设完工的项目，积极配合政府的招商引资，收 回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目， 培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交 桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户提供了一 条龙式的套餐服务。3、营

5、销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配 套及 xxx 特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、 结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这 块客户增加收入 1100 万元。4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企 业良莠不齐的情况，我部对房地产开发企业和房地产开发市 场进行了细分， 确立了“扶优限劣、 重点营销” 的营销策略， 把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为 优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地 产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发 贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持 了我市的城市建设和房地产业的

6、发展与壮大，树立了我行服 务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房 信贷业务的后继发展储备了按揭资源，延伸了贷款“营销链 条”。5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点， 争夺市场份额， XX 年成功营销了几个大项目： (1) “采煤沉 陷区国债项目”资金达亿元，已到位 万元 ;(2) 铁路财务中 心开户， 存款日均余额近亿元 ;(3) 国库国债项目资金专户 30 余户，存款约万元 ;(4) 供电代收电费项目等。同时，对于机 构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资 金沉淀率。6、针对公司客户资源丰富， 对银行产品需求多的特点， 重点抓好公司业务与个金业务、银行卡

7、业务、不良处置等业 务的链接，最大限度地提高客户资源的综合收益率。1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策， 对中小企业贷款利率全面实行上浮 （ 不低于 30%）的同时，重 点突破 xxx 公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了 利率下浮的出现，努力提高资产业务的“单产” 。同时培养 锻炼了客户经理的议价能力。2、紧紧围绕 xxx 公司做大做强做精票据贴现业务，随 着 xxx 公司 200 万吨新厂的投产达标， 票据资源也随之增加， 在紧盯 xxx 公司票据贴现资源的同时，全力营销 xxx 公司上 下游客户的票据贴现业务，并不断拓展 xxx 公司、中小煤矿 企业、水泥企业的票据资源，

8、扩大我行在 xxx 的票据业务市 场占比。XX年我行票据贴现达 18。8万元，贴现收入 2576 万元，实现了跳跃式增长，产生了良好的规模效益。3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与 大企业配套的中小企业保理业务。今年累计办理办理业务 万元，实现利息收入 万元，实现手续费收入 万元。4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同发展，全面推动代发工资收费。今年 xxx 公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行代发收费一是加强基础管理工作，进一步夯实管理基础。年初就 制定了贷后管理实施细则、公司业务部信贷业务档案管 理办法和公司业务部信贷人员业务考评办法等，对信 贷内控管理进行具体落

9、实，深化、细化信贷管理内部控制工 作，把内部控制要求真正落实到各项具体工作中。二是提高风险认识，培育风险意识。经常向客户经理进 行风险防范教育，提高客户经理风险意识，认真做好贷款三 步曲。贷前深入企业，认真做好尽职调查，提高风险防范的 前瞻性和营销的指导性。贷中把好审查关，加大对贷款抵押 物的核保有效性、合法性审查。贷后进行全面监测和管理， 加大对企业的经营状况的动态分析，牢牢掌握企业的货款回 笼、现金流向，有效地防范贷后风险。三是以人为本，打造一支“能征善战”素质高的客户经 理队伍。我部总经理善于引导所有客户经理转变经营理念， 树立以客户为中心，想客户所想、急客户所急，要求各客户 经理由专业

10、营销逐步向综合性营销转变。同时通过“送出去”和“请进来”的形式开展对客户经理的培训，如聘请行内外 专家来行授课，如企业财务报表审计、企业信用等级评定和 授信审批等培训，选派了若干名业务骨干赴杭州金融研修学 院、长春金融研修学院、省行等参加各类业务培训，不断培 养发散式思维方式，加强自身业务素质修养，使其对产品、对市场、对客户全面熟悉，通过以上措施力争将客户经理队 伍打造成为与时俱进的智慧型和技能型团队。XX年市场营销部做了一定的工作，取得了一些成绩，但还存在不足和困难，主要表现为：一是员工素质有待进一步 提高，促进队伍不断地新陈代谢， 保持客户经理队伍的活力。 三是信贷管理工作有待进一步加强。

11、如何在管理形式上、方 法上、在措施创新上适应业务发展的需求， 有待进一步研究。1、加大对一级公路项目的跟踪营销力度。2、密切关注，严谨运作 xxx 公司的资产置换，确保我 行的信贷资产安全。3、加强对文教卫生领域的调查研究与营销。4、下大力气抓好存款工作。首先，加大对各类存款营 销力度，做到稳中有增 ; 其次，加大对破产资产和国债资金 的营销归集力度 ; 第三，通过贷款、中间业务等业务营销， 有计划有步骤地挖转它行的优质客户，努力完成全年的对公 存款经营目标。5、继续强化客户经理风险意识教育，加大培训力度， 提高队伍的整体素质。总之，在新的一年，我们一定会在市行党委的正确领导 下，群策群力，使

12、 xxx 分行更上一层楼，全面完成 XX 年的 各项目标任务。银行业务科长述职报告XX年公司业务部在州行党委的正确领导下，在省分行相关部门的正确指导下，在同级各部门和各支行的全力支持、 积极配合下，在处内各位员工团结一心、兢兢业业的忘我工 作下，公司业务部较好地完成了年初上级行下达的各项工作 指标，部分指标大幅度地超过了上级行下达的任务。下面就 一年来所做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。截止 年 12 月 25 日，我行对公存款余额 194278 万元， 较年初新增 26343 万元，完成全年任务指标的%;非贴现贷款余额 164999 万元 （其中公司业务口径贷款 148160 万

13、元，机构业务口径贷款 4000 万元，保全口径贷款 12839 万 元） ，非贴现贷款余额较年初增加5635 万元，实现利息收入 万元，完成全年任务指标的 68%。累计办理贴现 31614 万元，贴现余额 4545 万元，较年初新增 万元，完成全年 任务指标的 %; 实现贴现利息收入 万元，比去年全年增加 万元。共实现公司、 机构业务中间业务收入 万元，截止 12 月 25 日已确认入账 万元，完成全年计划任务的 % 。在繁忙的工作之余，我一直坚持政治理论和业务知识的 学习。能够积极参加分行组织的各种政治学习活动，培养自 己的政治敏感力和廉政意识 ; 对业务知识的学习，更是常抓 不懈，由于金融

14、同业竞争的日趋激烈和复杂化，深感知识， 尤其是专业知识的重要性，积极参加系统内组织的各种培训， 还利用业余时间学习与业务相关的专业知识。做为公司业务部的主要负责人，抓业务发展是中心工作， 在业务发展中，始终树立科学的发展观，找准业务发展的着 力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市场，较好 的完成了省分行下达的业务指标。1、稳步发展资产业务，加大对重点行业的信贷投放力 度、稳步发展资产业务，截止 年 12 月 25 日，全行公司 业务共向 12 个客户和项目累计投放贷款 56130 万元。其 中，存量客户收回再贷 21830 万元，存量贷款净回收额为 29730 万元，新增投放 34300

15、 万元。 今年前九个月，国家 实行从紧的货币政策，贷款规模受到限制，加上年初大唐珲 春发电厂提前偿还我行基建贷款 8000 万元，珲春紫金矿业 有限公司提前偿还 3000 万元，珲春矿业 （集团） 八连城煤业 有限公司偿还 3300 万元，使我行贷款规模和收益受到很大 影响。在这种情况下，行领导决策向资源类、能源类行业加 大信贷投放力度， 经过积极营销， 天池工贸有限公司、 大学、 医院等一批优质客户与我行在资产业务、负债业务、中间业 务方面建立了良好的业务合作关系。 同时加大了对小企业 贷款的营销力度，成功为林业集团物资有限公司、安图天盛 食品有限公司发放两笔，总金额 1200 万元的小企业

16、流动资 金贷款。票据贴现业务成绩喜人。截止 年 12 月 25 日我 行办理贴现 笔，累计贴现额 万元，实现递延利息收入 万 元。 无论是累计贴现量，还是贴现余额较往年均有快速增长，市场占比居前。票据业务的快速发展为我行提高盈利能 力拓宽了渠道。2、对公负债业务激励措施得力，成效显著，为了调动 各行和员工营销对公存款的积极性，先后出台了分行对公 存款竞赛活动方案 对公存款单户激励方案 ，有效地调动 了各行工作的积极性和员工的营销热情，截至 12 月 25 日， 我行对公存款余额 194278 万元，比年初新增 26343 万元。3、中间业务取得新进展，在今年贷款规模受限制的大 环境下，我部在做好资产和负债业务的同时，多次召开全州 公司业务工作会议，对新产品及中间业务的营销工作提出了 更高的要求，对任务指标也进行了分解，而且我部也积极开 展对中间业务