《202X年校园营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年校园营销策划方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、校园营销策划方案方案简介：1, 特色：以多次抽奖，参与游戏赢取 mp4的活动方式， 反复给予消费者拿奖品 mp4的机会；反复地加深其对三星t08 的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有 t08的冲动与 欲望。2, 根据：本策划方案根据三星 mp4t08的校园营销策划 大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营 销的目的。3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。4, 主题：在校园宣传与推广产品t08。5, 构成：本策划方案由三个阶段组成（共 9天）。在 不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
2、6，理论与参考资料：营销管理菲利普科特勒 第11版中文版；纟XX年中国mp4播放器市场学生消费行 为调查报告本营销策划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立t08初始印象。第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象， 达到长期营销与魅力传播的效果。校园营销活动日程安排第一阶段（）宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）第二阶段（）t08主题晚会。第三阶段（）后续宣传。市场分析：一，市场状况：1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了
3、1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消 费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱 乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二，消费心理要素：1,贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品三星 mp4就 更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。2，“合理的消费理由”学习用品。学生为什么购买mp4呢？ 1,喜欢；但是可能犹豫 2,有一个合适的理由一 为了学习，不用犹豫。3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起 冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是一 性价比
4、1,三星品牌；2,三星品质；3，三星新的先进的 独有的技术音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握：一，t08优势与问题：优势：1,独特的趣味卡通操作界面； 2, 2英寸qvga超 清屏幕，30帧每秒济画质；3,蓝牙无线音乐无限；4,独有 的数码自然音效；问题：1,价格；2，质量保证程度三星t08面临的机遇：1,时机。在需求的旺季宣传与 营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与 售后服务。三星 mp4作为硬性品牌，质量有保证。二，市场的要求1,从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在
5、价格影响下，走中低端发展 路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领 先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的英寸及以 下产品占据较高的市场份额。 此外，在调查中还发现目前 mp4 存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表 现。2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学 生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买 视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排 行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与 纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者 竞争力较强。3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于 多样化，主流价位
6、仍为 501-1000元，但对中高端机型的接 受能力提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏 幕产品成为市场发展趋势。4,总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量；二， 价格；三，品牌与售后服务三，市场同类产品竞争状况分析调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费 群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃 香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买 产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国 者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位 置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品
7、数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显 的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学 生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产 品也是学生用户关注的主要对象。第一阶段前期校园市场准备内容：1，（ 9月22号至30号）大海报在主要校道悬挂。（理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣 传的潮流。特点是 1,够大，更吸引注意力 2,内容丰富， 信息量大），内容包括：标题三星 mp4t08 “心灵之
8、曲”大型晚会standby。副标现场赠送 mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两 点：一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要） 二，独有的独有的数码自然音效。（这对于已经有mp4体验的学生来说很重要）2，（ 25、26、29号即周四、五、一）设立三星 t08校 道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷 （25、 26、29号周四、五、一），现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动3, 要求工作人员为 29号（周一）的三星t08主题晚会 作宣传4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会第二阶段校园营销
9、内容：举行晚会活动1，主题为“三星 t08心灵之曲主题晚会”，口号：让 影音回荡于心灵。（与本小组口号一致）2,主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色， 优势所在。表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示； 2, 现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。3，为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动 作预告1234, 晚会活动详细流程：1，晚会于9月29号19 : 00准时开始2，热辣街舞表演3，主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与大概过程4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星 的先进独有的技术音效；完美的超值的配
10、件蓝牙耳机；并提 示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观 众积极参与以下的游戏环节。5,校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产 品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。7，游戏环节，对前两天的签名问卷调查的同学进行 抽奖，赠送mp4若干台；三星t08现场知识抢答，视得分 赠送mp4或其他礼品；预告明天的 t08后续宣传咨询点还 有抽奖的机会。期待参与。8,主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活 动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。9，全韩感受hot摹仿秀表演10，主题晚会结束。优惠购买与产品
11、咨询活动开始。11，22 : 00全体活动结束。第三阶段后期校园市场维护内容：1, 30号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4鼠标垫保温杯等活动。2,明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品 消费。营销活动的准备物品：工作人员；t08知识小传单；t08知识问卷与抽奖单；优惠卡；赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物大海报三份（内容如上述）t08样机及配套设备若干音响设备喇叭柜台、遮阳伞桌子、椅子计划预算：场地费用：学生活动中心：100元/天桌椅租用费：30/件/天工作人员劳务费用（本校免）传单、问卷费用；礼物费用；（注：本策划方案最终解释权归本小组所有）
