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1、第一次修改- 1 -目录一、 前言.4二、 策划主题和目标.5三、 俱乐部基本情况.6四、 营销环境分析.6五、 SWOT 分析.11六、 目标市场战略13七、 营销组合策略14八、 宣传方案.18九、 参考文献.22十、 附录.23第一次修改- 2 -一、前言（一）策划背景梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要
2、求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏第一次修改- 3 -器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量
3、使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。（二）策划目的针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。（三）策划调研方法以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现
4、场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于 2011 年 12 月 1 日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放 210 份，回收199 份，回收率高达 94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。第一次修改- 4 -二、策划主题与目标策划主题：让专业成为一种态度策划目标：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应三、俱乐部基本情况（一）俱乐部简介茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路 83 号广电中心隔壁汇龙国际广场楼上 11 层。场地约有 160 平方米，俱乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，会员休息厅。茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
5、所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽又为理疗瑜伽，它非常注重人体的正确摆放，生理结构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫正和恢复圣体的效果。（二）品牌介绍茜茜瑜伽 肚皮舞 钢管舞艾杨格瑜伽 哈他瑜伽第一次修改- 5 -四、营销环境分析（一）行业分析瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，吸引了大量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州瑜伽行业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行业。行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复” 的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：一个是以白
6、领为主流的消费群体，所构成的变化引起大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向需求的变化。本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有特色。（二）竞争者分析1与梧州现有的竞争者之间的竞争梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其他因素问题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港 3 号楼四层的瑜薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。第一次修改- 6 -首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏
7、，这对于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者，在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的竞争瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢,轻柔 ,舒适,安静等特点。通过练习可协调身体中的六大系统, 增强练习者的身体柔韧度和耐力, 对集中力也会
8、有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领悟为主。而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨格从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体第一次修改- 7 -位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。3.潜在竞争者对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而
9、言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了威胁。（三）对于消费者的分析1.梧州学院消费群现状现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是指梧州州学院在校学生。第一次修改- 8 -梧 州 学 院 学 生 对 于 瑜 伽 的 兴 趣 度922902340 50 100很 高高一 般较 低很 低人 数梧 州 学 院 学 生 对 于 瑜 伽 的 了 解 度12, 6%50, 25%110,55%27, 14%很
10、清 楚还 算 了 解只 是 听 说从 没 有 听 说 过由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。在 199 人中有 90 个人兴趣度为一般，在各个选项中占 45%。而另外一个图标就反映出学生对于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占 55%。学生对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进行对于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程度上影响到对于瑜伽的兴趣度。2.消费者需求分析主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分析。（1 ）生理需要练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需要。在
11、这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。第一次修改- 9 -（2 ）安全需要茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学生无需对在学习过程中更加安心。（3 ）社交需要一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。（4 ）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜对于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。（5 ）自我实现的需要瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身
12、价值有着更深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生产生一定的满足感。五、SWOT 分析（一）优势1.专业优势突出茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽老师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。第一次修改- 10 -2.价格合理茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。3.品牌定位明确茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态度” ，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。（二）劣势1.宣传力度不够在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学生对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐
13、部的认知不高，从而未能产生一定规模的品牌影响力。2.针对目标人群细分欠缺由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济能力上的缺陷，而未对梧州学院这一市场进行细分，没有针对学生群的营销策略。（三）机会1.市场潜力巨大梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有着不多发展的潜力，和潜在消费能力。2.品牌特色突出，鲜明第一次修改- 11 -艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽的目光与兴趣。3.消费目标群明确首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广营销组
14、合策略都会符合学生消费群的特色，针对性强。（四）威胁1.消费者忠诚度不高由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知名度不高，在梧州学院市场中有 55%的学生对于瑜伽只是处于“ 听说 ”阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的提高市场占有率有着威胁。2.消费者对于瑜伽的了解度不高不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。六、目标市场战略（一）市场细分根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。第一次修改
15、- 12 -(二）选择目标市场大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时间。大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现了些症状，如驼背，高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。(三) 目标市场定位根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。将服务做到最优质，适量价格。(四）目标推广根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品牌产品。而大学生占市场份额的绝大部分，是市场第一次修改- 13 -关注最需要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了该俱乐部的竞争力，阻碍了市场份额的扩大。根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制定出了这次在校内品牌推广的目标和具体的市场切入策略。品牌推广目标
