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1、,LOADING,L,O,A,D,I,N,G,D,G,I,L,价位表,分档定价,组合定价法,尾数定价,结语,公司介绍,YISELLE(伊丝艾拉)是法国玛丽安娜(maillanne)专业内衣公司的精心之作。玛丽安娜(maillanne)公司是法国一家具有悠久历史的专业内衣公司。,单位:元 内衣 罩杯:49. 108. 128. 138. 148. 169. 199. 238. 248. 268 罩杯:99. 139. 168. 169 内裤:39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣 上装:139 下装:149. 158. 178. 238 功能型胸衣:158
2、 分体式睡衣:128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348 吊带睡裙:148. 179. 248. 268. 289 睡袍:369,单位:元 内衣 罩杯:49. 108. 128. 138. 148. 169. 199. 238. 248. 268 罩杯:99. 139. 168. 169 内裤:39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣 上装:139 下装:149. 158. 178. 238 功能型胸衣:158 分体式睡衣:128. 138. 139. 148. 149. 158. 159.
3、168. 189. 238. 348 吊带睡裙:148. 179. 248. 268. 289 睡袍:369,分档定价,分档定价是根据产品的规格、型号或款式的差异而将产品分为几个档次。 伊斯艾拉门店中,分档方式基本是根据相同的规格不同布料和风格定出不同的价格,以满足顾客不同档次的需求。 对主要价格表的分析:,单位:元 内衣: 49. 99. 108. 128. 138. 139. 148. 168. 169. 199. 238. 248. 268 内裤:39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣:139149. 158. 178. 238 吊带睡裙:148.
4、 179. 248. 268. 289 分体式睡衣:128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348,主要产品价格范围表,从以上价格表可以看出各产品价格范围为: 横向:从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出,各个产品类型价格之间有较明显的价格分档现象,在店中各类产品均有低 、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。 纵向:由上表可看出,其每个价位都有完整的系列产品,让顾客在同一个价位就可以购买到完整的系列产品。 分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用,如对习惯较高价格的消费者而言,店中价格较低的产品就起了衬托作用,相对地
5、,价格较高的产品也对价格较低的产品起了衬托作用。,尾数定价,伊丝艾拉是定位中低档的品牌,在该产品的定价中,也运用了尾数定价法。 从调查结果我们可知,伊丝艾拉价格的尾数有 1,2,8,9几个。 这样的尾数能够让人感觉商家在定价上求实、精确,很好地迎合了大多数顾客对中档内衣的价格要求,符合中低档消费者的心理。,YISELLE,YISELLE,伊斯艾拉,伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外,我们还发现其价格组合中另外一个特点:与周边的竞争对手相比,伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是比较平缓的,这样缓和的价格变化使顾客更容易适应和接受临近价格的产品,因此有助于销售人员向顾客推销更高价的产品,结语,Thank you!,